(樂(lè)購(gòu)網(wǎng)專欄 作者：賈敬華)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)界歷來(lái)有唱衰的傳統(tǒng)，幾乎每個(gè)細(xì)分行業(yè)都逃不開(kāi)被唱衰的命運(yùn)。拿電子商務(wù)來(lái)說(shuō)，00年時(shí)整個(gè)行業(yè)就被評(píng)論為窮途末路。04年淘寶興起，有ebay在，業(yè)界也并不看好淘寶的未來(lái)。到了11年，還風(fēng)聲水起的團(tuán)購(gòu)成了人人喊打的落水狗。而到11年年底，畢勝“不賺錢(qián)的生意其實(shí)就是故事”這席話，讓B2C又受到大面積質(zhì)疑。而今年呢，電子商務(wù)的另一大門(mén)類B2B也陷進(jìn)了滑鐵盧。
導(dǎo)致B2B被唱衰的原因依然是阿里巴巴，無(wú)奈，老大家里出點(diǎn)事總是牽動(dòng)眾人神經(jīng)。去年是衛(wèi)哲，今年是私有化，大小評(píng)論家紛紛露面，不僅討論人家家里的事情，還討論起行業(yè)模式來(lái)，好像B2B這條路根本就是無(wú)路可走，夕陽(yáng)西下。阿里倒是很鎮(zhèn)靜，你說(shuō)你的，人家只對(duì)股東說(shuō)話，懶得理你。網(wǎng)盛的孫德良可能被嚇住了，跑出來(lái)說(shuō)要?jiǎng)哟笫中g(shù)，有些倒戈的味道。倒是慧聰網(wǎng)CEO郭江憤憤不平：誰(shuí)說(shuō)B2B不行了?說(shuō)B2B不行不就是說(shuō)中國(guó)制造不行了嗎?
正當(dāng)眾人打成一鍋粥的時(shí)候，商務(wù)部部長(zhǎng)陳德銘公開(kāi)站出來(lái)表示，2011年電商交易額達(dá)到6萬(wàn)億，網(wǎng)絡(luò)零售規(guī)模達(dá)到8千億。換句話說(shuō)，也就是B2B直接創(chuàng)造了5.2萬(wàn)億的價(jià)值，占全年電子商務(wù)交易總額的87.5%，也占國(guó)家GDP的11.4%。
這一明顯支持B2B行業(yè)的數(shù)據(jù)也沒(méi)讓評(píng)論家們閉嘴，隨著阿里私有化事件的進(jìn)展，對(duì)B2B的質(zhì)疑依然不可抑制，甚至讓人不得不懷疑這種唱衰多少有些別有用心。無(wú)可奈何的郭江只好把B2B與B2C進(jìn)行比較：你看B2C哪家掙錢(qián)?你又看B2B哪家不掙錢(qián)?有好事者對(duì)上市企業(yè)財(cái)報(bào)進(jìn)行比較，指出麥考林、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、唯品會(huì)無(wú)一不巨額虧損，B2C都是典型的賠本賺吆喝，天生微利，而B(niǎo)2B公司阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、網(wǎng)盛生意寶、焦點(diǎn)科技的收入和利潤(rùn)哪家都有不錯(cuò)的表現(xiàn)。客觀上印證了郭江的話。
一方面是為他人擔(dān)憂的業(yè)界在拚命唱衰，另一方面卻是廣大中小企業(yè)紛紛入駐，阿里巴巴誠(chéng)信通擁有超過(guò)60萬(wàn)企業(yè)用戶，慧聰網(wǎng)也宣布10萬(wàn)收費(fèi)用戶入駐慧聰網(wǎng)。沖進(jìn)B2B的企業(yè)數(shù)量也越來(lái)越多，到11年年底就有1萬(wàn)多家，同比增長(zhǎng)14%。唱衰和入駐都是熱火朝天，也是中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一大奇觀。
財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)也是B2B欣欣向榮的直接證據(jù)。比如與阿里同屬一個(gè)陣營(yíng)的慧聰網(wǎng)，其12年Q1銷售收入超過(guò)1.13億元，同比增長(zhǎng)37%，EBITDA高達(dá)1118萬(wàn)元，同比翻約5倍。面對(duì)B2C動(dòng)不動(dòng)就數(shù)億數(shù)十億的虧損，郭江的話多少有些得意：“這幾年B2B公司都是悶頭賺錢(qián)型�！甭�(tīng)到這句話，不知道那些評(píng)論家們是否汗顏。
行業(yè)掙錢(qián)，是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)幫助客戶做成了交易�；勐敗督灰资袌�(chǎng)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告》顯示，通過(guò)慧聰網(wǎng)，中小企業(yè)5月達(dá)成交易69.08億元，6月達(dá)到80.9億元。一個(gè)幫助客戶掙錢(qián)的企業(yè)，自己怎么可能掙不到錢(qián)呢?
也許是唱衰的聲音太多，郭江不再憤憤，甚至懶得爭(zhēng)論了，他和他領(lǐng)導(dǎo)的慧聰網(wǎng)開(kāi)始兩耳不聞窗外事，一心埋頭做實(shí)事。洽談會(huì)一場(chǎng)又一場(chǎng)，“十大”評(píng)選一曲又一曲，中小企業(yè)買家賣家云集。5月又推出一款劃時(shí)代的創(chuàng)新產(chǎn)品采購(gòu)?fù)�，專業(yè)為買家推供服務(wù)，吸引了國(guó)內(nèi)大量的上市公司，如三一重工、黃河旋風(fēng)等等，國(guó)內(nèi)知名的B2C企業(yè)如京東商城、亞馬遜中國(guó)、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品等也紛紛搶駐，總采購(gòu)額度直逼百億元。
一方面是評(píng)論家們高調(diào)唱衰，另一方面是行業(yè)默默前行，反差如此之鮮明。B2B這個(gè)大哥仿佛在用他們的實(shí)干精神告訴業(yè)界：不懂，就別再評(píng)論。也告訴B2C們：盡快從無(wú)序回歸有序，從盲目轉(zhuǎn)向理智，你們需要一顆冷靜的心。
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本文標(biāo)題：唱衰B2B多少有些別有用心
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