京東、蘇寧易購(gòu)等網(wǎng)上商城購(gòu)買(mǎi)電子產(chǎn)品，這種選擇、比價(jià)、下單、收獲的新的購(gòu)買(mǎi)方式雖然方便，卻沒(méi)有電器商場(chǎng)里“先嘗后買(mǎi)”的踏實(shí)感。
科技博客TechCrunch報(bào)道了YBUY“按月試用后購(gòu)買(mǎi)”的電商模式。每月只需付費(fèi)24.95美刀，就可以免費(fèi)試用任何一款消費(fèi)電子產(chǎn)品或小廚具30天，如果在試用過(guò)程中決定買(mǎi)下這款產(chǎn)品，那付錢(qián)。如果不喜歡，YBUY負(fù)責(zé)取回，郵費(fèi)都不用你付。每個(gè)月初允許用戶(hù)選擇一款產(chǎn)品開(kāi)始試用，第二個(gè)月初試用第二件。
CEO Stephen Svajian介紹說(shuō)，他們提供的產(chǎn)品的種類(lèi)很雜，從iPad到Jawbone（耳機(jī)品牌）到Breville廚具都有。而作為經(jīng)營(yíng)商，他們只提供每個(gè)類(lèi)別里最好的產(chǎn)品，每一種產(chǎn)品都是精挑細(xì)選的。他們希望能夠替代Google購(gòu)物搜索。而YBUY的經(jīng)營(yíng)理念是這樣的：顧客不應(yīng)該在確切的知道產(chǎn)品是什么樣之前，就把錢(qián)先付了（貨到付款只是包裝和質(zhì)量檢驗(yàn)，而不是體驗(yàn)），他們的做法是讓用戶(hù)體驗(yàn)一個(gè)月，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。
這種先試用后購(gòu)買(mǎi)的消費(fèi)方式還沒(méi)有真正流行起來(lái)，但也有一些公司在做同樣的事情，比如Warby Parker 會(huì)寄送五只太陽(yáng)鏡給你，買(mǎi)下想要的，送回不要的。Trunk Club 選擇的是時(shí)裝領(lǐng)域。前幾天YBUY宣布拿到了Eric Schmidt旗下Tomorrow Ventures一百萬(wàn)美元投資，可謂對(duì)其最大的認(rèn)可。
由于配送能力有限，現(xiàn)在有50000用戶(hù)排隊(duì)等待試用這項(xiàng)服務(wù)。
這類(lèi)電商在中國(guó)到底是否行得通呢？但如果在北京在這樣一家電商，我肯定會(huì)去嘗鮮，訂一個(gè)小電器，先試用一段時(shí)間，再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)，免得把一筆錢(qián)花在我用不上或者不喜歡的東西上。至少對(duì)于電器發(fā)燒友來(lái)說(shuō)，這個(gè)每年的200多美元如果能試用到全球最新最好的電器，還是很具有吸引力的。目前國(guó)內(nèi)最像的應(yīng)該就是凡客了吧？它的無(wú)條件退貨政策讓用戶(hù)買(mǎi)東西可以毫無(wú)顧忌下單，但試用一個(gè)月不付費(fèi)的電商，國(guó)內(nèi)好像還沒(méi)出現(xiàn)。（36氪）
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編者按：2012年的上半年，各大B2C網(wǎng)站的爭(zhēng)奪風(fēng)起云涌，國(guó)美蘇寧等傳統(tǒng)渠道斥巨資高調(diào)進(jìn)入，淘寶商城在改名天貓后繼續(xù)著強(qiáng)勢(shì)表現(xiàn)，高喊“無(wú)所畏”和“正能量”的凡客在這個(gè)春天感到更多的寒意，有關(guān)京東商城資金吃緊以>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：YBUY電商新模式“先嘗后買(mǎi)”：按月試用后購(gòu)買(mǎi)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120709/74213.html
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