而對于電商而言，整個六月卻在逐漸炎熱中夾雜著戰(zhàn)爭的激進。電商巨頭用資金的鮮血點燃了整個電商行業(yè)，一時間，戰(zhàn)場混戰(zhàn)不已。天貓的巨大紅包、京東的盛大生日宴、騰訊旗下電商網(wǎng)站易訊的瘋狂讓利、國美庫巴網(wǎng)的橙色風(fēng)暴…場面之盛大，規(guī)模之宏大，激烈至極。甚至有媒體稱六月的電商價格戰(zhàn)為"六月飛血"。
在"飛血"四濺的價格戰(zhàn)中，得到最多實惠的，當(dāng)屬消費者無疑了。
人們不禁要思考，收益最多的不是電商本身，為何電商價格戰(zhàn)卻依然打得激烈如斯？
深諳電商之道的海e家新聞發(fā)言人強慧表示，電商普陷"囚徒困境"，但在囚徒困境可能出現(xiàn)的多個場景中，電商卻只考慮到自身的利益最大化，忽略了整體的利益最大化，因此，最終會連自身的利益最大化都無法維持的尷尬局面。
然而，七月份的電商到底是伴隨著氣溫持續(xù)飆升，還是電商回歸理智、運用友好合作的方式追求電商及自身真實利益最大化、從困境中走出，成為滯留在業(yè)內(nèi)人士腦海里的問題。
日前有消息稱，六月份電商史上最大規(guī)模的價格戰(zhàn)中，消費者收到的實惠遠(yuǎn)不及商家的促銷宣傳口號大，拿口號引流量的行徑引來質(zhì)疑聲一片。但價格戰(zhàn)并不會因此消失，因為價格戰(zhàn)永遠(yuǎn)對價格敏感的消費者有重要意義。
該海一家新聞發(fā)言人強慧對此現(xiàn)狀表示，每次電商內(nèi)的價格戰(zhàn)，無疑是參戰(zhàn)電商保持自身知名度及市場份額的重要手段，而無力參加業(yè)內(nèi)價格戰(zhàn)的中小企業(yè)勢必會因市場份額的被瓜分殆盡，而在一輪又一輪的價格戰(zhàn)中消逝于電商市場，不留塵埃。
也正如業(yè)內(nèi)分析人士所言，所謂價格戰(zhàn)的邏輯無疑是比財力，誰先倒下，誰就是價格戰(zhàn)的犧牲品。浪沙淘盡英雄，留到最后的都是贏家。
這的確是一種有效爭奪市場的方式，但價格戰(zhàn)帶來的用戶成本卻是平日的兩倍，甚至更多，且用戶黏性遠(yuǎn)不及往常高。從公司資金的周轉(zhuǎn)速度來看，價格戰(zhàn)回籠資金快速、及時，但卻存在資金鏈吃緊的風(fēng)險。
強慧還稱，對于電商企業(yè)來說，價格戰(zhàn)并不適合持久戰(zhàn)。電商所要面對的問題是"顧客是誰"、"與競爭對手相比自家企業(yè)有哪些差異化的競爭優(yōu)勢"、"自家模式是否具有足夠的用戶黏性來維系企業(yè)的正常運營"，以及"如何增添新的盈利模式"，解決好這四個問題，電商或許才能正在走出困境。
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本文標(biāo)題：四個要點讓電商走出"囚徒困境"
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