年銷售收入八成曾由鐵路系統(tǒng)渠道實(shí)現(xiàn)的5100西藏冰川礦泉水也要進(jìn)入電商了，這是新浪科技在上周末獲得的消息。
6月29日，西藏5100在京宣布與京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、卓越亞馬遜、中糧我買網(wǎng)、1號(hào)店等12家知名電商平臺(tái)合作，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上售賣5100水卡。
據(jù)介紹，5100“水卡”是西藏冰川礦泉水公司于2006年推出的“預(yù)存式提貨憑證”服務(wù)，目前有500元、600元、800元三種面值，消費(fèi)者只要撥打統(tǒng)一客服熱線，就可在全國(guó)44個(gè)城市通兌產(chǎn)品(送貨或自提)，享受免費(fèi)送貨上門服務(wù)。
西藏5100此舉被認(rèn)為是拓展銷售渠道的新動(dòng)作。為減少對(duì)單一客戶的依賴性，自2011年開(kāi)始，西藏5100著力開(kāi)發(fā)新的機(jī)構(gòu)客戶和新的零售渠道，地方政府機(jī)構(gòu)、國(guó)航、中移動(dòng)、中石化、BP都成為西藏5100的銷售擴(kuò)展渠道。西藏5100的財(cái)報(bào)顯示，2011年經(jīng)由中鐵快運(yùn)產(chǎn)生的銷售額占總銷售額的比例為62%，比2010年81%的比例減少了19%。
輕模式合作 電商只賣卡不送水
值得注意的是，西藏5100此番和電商平臺(tái)的合作采取“輕模式”：電商平臺(tái)只負(fù)責(zé)銷售水卡，不需要承擔(dān)水的倉(cāng)儲(chǔ)和配送。
合作方之一的新蛋網(wǎng)代表介紹，此次和5100的合作，改變了原有的銷售概念，只售賣水卡，可以大幅度較少倉(cāng)儲(chǔ)空間，節(jié)省實(shí)體水的運(yùn)輸成本，降低了破損率，也降低了投訴率，對(duì)電商是非常方便和快捷。
西藏冰川礦泉水有限公司副總經(jīng)理佟利向新浪科技介紹，西藏5100沒(méi)有自己的配送隊(duì)伍，倉(cāng)儲(chǔ)只有很少的一部分，大部分的倉(cāng)儲(chǔ)和全部的配送都交給第三方物流公司，目前全國(guó)合作的有中鐵快運(yùn)和聯(lián)邦快遞，而銷售渠道只銷售輕便的水卡，這樣由專業(yè)的公司可以實(shí)現(xiàn)全國(guó)范圍內(nèi)的快速配送。
清華大學(xué)經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)力研究中心研究員秦合舫認(rèn)為，水卡服務(wù)模式降低了產(chǎn)品交易和流通難度，目前是快消品行業(yè)唯一可在全國(guó)范圍內(nèi)實(shí)現(xiàn)兌換的創(chuàng)新型突破。另外，西藏5100的水卡銷售模式還通過(guò)禮品化的轉(zhuǎn)換開(kāi)拓了更多所謂的“非顧客市場(chǎng)”。
中間商分銷 暫不涉團(tuán)購(gòu)網(wǎng)和天貓
據(jù)了解，西藏5100此次和電商合作，在結(jié)算上并不直接發(fā)生，而是由中間商進(jìn)行再分銷，與傳統(tǒng)銷售模式無(wú)異。
鴻升盛祥(音)公司代表雷諾介紹，他們公司是西藏5100礦泉水全國(guó)電商渠道經(jīng)銷的唯一負(fù)責(zé)公司，從今年開(kāi)始，逐漸發(fā)展電商渠道，給京東、當(dāng)當(dāng)、卓越亞馬遜適當(dāng)折扣，這些電商平臺(tái)保留利潤(rùn)后再給消費(fèi)者折扣，比如面值600元的5100水卡在京東僅買539元。
但新浪科技發(fā)現(xiàn)，目前西藏5100水卡的網(wǎng)上售價(jià)并不統(tǒng)一，同樣的產(chǎn)品在不同的電商平臺(tái)價(jià)格頗為懸殊，比如以上面值600元在京東售價(jià)為539元的水卡，在中糧我買網(wǎng)售488元，在亞馬遜僅售479元。
上述人士還介紹，因產(chǎn)品定位高端及產(chǎn)品線不寬等原因，目前西藏5100的電商拓展暫時(shí)未涉及團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站和天貓商城。
公開(kāi)資料顯示，西藏5100于2005年在西藏拉薩當(dāng)雄縣成立，2006年建立第一條礦泉水生產(chǎn)線，2007年起簽約中鐵快運(yùn)，中鐵快運(yùn)成為其最大客戶。到2010年時(shí)，西藏5100已躋身“中國(guó)第一高端礦泉水”，市場(chǎng)份額近三成，超過(guò)了達(dá)能、依云等全球知名品牌。
西藏5100已于2011年6月登陸香港交易所。截至2011年12月31日，西藏5100全年收入達(dá)到6.33億元，較2010年的3.6億元大幅增長(zhǎng)76%;毛利率從2010年的64%大幅增長(zhǎng)至2011年的79%。
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本文標(biāo)題：5100礦泉水渠道謀變：結(jié)盟多家電商售水卡
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