近年來，中小企業(yè)是中國經(jīng)濟體中最受關(guān)注的一個龐大群體，不僅是因為中小企業(yè)擔(dān)負著活躍經(jīng)濟、吸納就業(yè)、促進創(chuàng)新、推動經(jīng)濟增長的重任，它更是經(jīng)濟環(huán)境中表現(xiàn)最薄弱的一環(huán)，資金困境、依賴度高、銷售難、缺乏長期規(guī)劃和資源整合能力……每一個環(huán)節(jié)出現(xiàn)問題，都容易造成企業(yè)倒閉、裁員及業(yè)務(wù)終止等現(xiàn)象。國家政策層面的支持不絕于耳，但也僅僅是營造一個寬松的環(huán)境，還沒有能夠真正有效地推動中小企業(yè)的成長。真正改善中小企業(yè)生存能力的藥方究竟在哪里?中小企業(yè)如何走出這一窘境呢?
信息化被寄予厚望，并認為是徹底扭轉(zhuǎn)中小企業(yè)命運的良藥。然而正如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)測的那樣，中小企業(yè)的信息化沒有一蹴而就的快效藥，垂直領(lǐng)域的B2B行業(yè)網(wǎng)站的興起和褪色，必然是一個逐步成熟的過程，接下來會在不同環(huán)節(jié)上繼續(xù)創(chuàng)新和彌補短板，最終會形成一個更全面、豐富、深度融合的生態(tài)體系，支撐中小企業(yè)的崛起。
中國B2B聯(lián)盟的出現(xiàn)，以及衍生出的必途商業(yè)搜索(原B2B商業(yè)搜索)模式，經(jīng)過近兩年的積淀和資源優(yōu)化，聯(lián)盟會員已突破3000家，覆蓋45個主流行業(yè)，整合了5萬多類產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)鏈信息，一舉突破了B2B行業(yè)網(wǎng)站發(fā)展的瓶頸，也為中小企業(yè)推廣產(chǎn)品、對接供應(yīng)鏈上下游資源、發(fā)展壯大提供了更有力的支撐。開創(chuàng)了B2B聯(lián)盟及必途商業(yè)搜索模式的銘萬網(wǎng)副總經(jīng)理張桐銘堅定地認為，過去圍繞著中小企業(yè)信息技術(shù)服務(wù)出現(xiàn)的B2B模式，是信息技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)與中小企業(yè)業(yè)務(wù)融合的第一次碰撞，目前B2B所遭遇的冷落、悲觀，是在反思、創(chuàng)新、積淀，相信過三五年，B2B將真正卷土重來，成為助力中小企業(yè)成長的利器。
然而目前來看，大而全的綜合性搜索，正進入一個嚴重過剩的階段，在夾雜著大量無效、欺詐、重復(fù)性信息的平臺中，中小企業(yè)推廣并獲取生意機會的效率日益低下，同時傳統(tǒng)競價排名模式也逐步抬高了推廣成本，這意味著商務(wù)化、專業(yè)化的細分成為必然趨勢。垂直B2B網(wǎng)站的興起也暗合了這一趨勢，B2B網(wǎng)站在專業(yè)化、行業(yè)屬性、業(yè)務(wù)滲透、相關(guān)度上更具價值，使中小企業(yè)能更加精準(zhǔn)地在互聯(lián)網(wǎng)中找到有效信息，進而提高了用戶滿意度，增加了用戶黏性，吸引了更多新用戶。張桐銘介紹說，區(qū)別于通用搜索引擎，必途商業(yè)搜索是電子商務(wù)與搜索引擎融合的代表。實現(xiàn)了上下游產(chǎn)業(yè)鏈的有效連結(jié)，為企業(yè)主動推送和拓展生意機會，將企業(yè)的產(chǎn)品有的放矢地推送到其下游企業(yè)當(dāng)中。他還談到，通過通用搜索引擎搜索詞條，資訊類會占多數(shù)，如搜索“綠茶”能找到大量的資訊、視頻網(wǎng)站、論壇等，而在B2B商業(yè)搜索輸入“綠茶”一詞，則會出現(xiàn)關(guān)于綠茶這個詞條上下游的共6種產(chǎn)品關(guān)系，分別是綠茶原材料、綠茶配套產(chǎn)品、綠茶衍生產(chǎn)品、綠茶同類產(chǎn)品、綠茶服務(wù)、綠茶生產(chǎn)設(shè)備和機械。這種產(chǎn)業(yè)鏈的搭建打破了以前綜合類電商平臺樹形結(jié)構(gòu)的行業(yè)分類，而是把互聯(lián)網(wǎng)提供的商業(yè)信息組成一個網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)，每一個產(chǎn)品都有自己的6個產(chǎn)業(yè)鏈接點，通過這種結(jié)構(gòu)的延伸，理論上可以找到世界上所有的產(chǎn)品。
正是通過對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的劃分，讓搜索產(chǎn)品的人可以更加便捷地找到企業(yè)上下游的信息，輕松解決了中小企業(yè)的信息化需求，為行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展壯大提供了有效的支持，同時也緊隨搜索引擎的發(fā)展大勢。必途商業(yè)搜索在用戶數(shù)量、用戶信息精細程度、用戶使用人性化程度等多方面有別于傳統(tǒng)搜索引擎，為搜索引擎的誠信認證、規(guī)范運營樹立典范。
不過，B2B網(wǎng)站的大爆發(fā)，以及阿里巴巴、慧聰、生意寶、化工網(wǎng)等大塊頭企業(yè)的崛起，將B2B商業(yè)模式帶進了一個誤區(qū)，以提供交易前信息服務(wù)的中介模式在攫取了行業(yè)第一桶金后，慢慢歸于沉寂。原因也很簡單，資源分散、條塊分割、急功近利、模仿抄襲.讓散落于各個領(lǐng)域的B2B網(wǎng)站在創(chuàng)新、推廣效果、交易撮合、產(chǎn)業(yè)鏈整合上，存在著一定的障礙。中小企業(yè)交納大量的會員費后，回報并不理想，又不能廣泛撒網(wǎng)，這讓B2B傳統(tǒng)模式掉進了一個“怪圈兒”。
中國B2B聯(lián)盟的形成，恰恰能打破資源分散、創(chuàng)新不足、專業(yè)化程度不高、信息挖掘不深的局面。通過整合優(yōu)質(zhì)的行業(yè)網(wǎng)站資源，打通各行業(yè)領(lǐng)域信息的人為屏障，讓各個孤島的信息能匯聚在一起，并對來自于各個B2B網(wǎng)站的信息進行二次加工、整合、篩選分類，形成一個中小企業(yè)獲取訂單、供應(yīng)鏈信息的統(tǒng)一入口，一個更專業(yè)化、覆蓋更全面、信息質(zhì)量更高的生態(tài)系統(tǒng)。廣大中小企業(yè)能使用聯(lián)盟的“金榜題名”等各項服務(wù)，更加便捷、高效地提升其在產(chǎn)業(yè)鏈中的曝光度。
同時銘萬在全國范圍內(nèi)發(fā)起了“中國優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站領(lǐng)航工程”，旨在引導(dǎo)和扶持優(yōu)秀行業(yè)網(wǎng)站更快、更好發(fā)展，推進機械、化工、紡織、環(huán)保、農(nóng)業(yè)等45個大行業(yè)B2B網(wǎng)站轉(zhuǎn)型與升級，目的是形成點、線、面、圈結(jié)合的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu)平臺，實現(xiàn)行業(yè)網(wǎng)站多角度低成本的聯(lián)合推廣、多渠道的信息發(fā)布、多方位的貿(mào)易撮合的強大功能，幫助中小企業(yè)拓展商機，獲取上下游供應(yīng)鏈資源，進一步提升運營效率，降低運營成本。
依托于B2B聯(lián)盟的必途商業(yè)搜索平臺，實現(xiàn)了對主流B2B行業(yè)網(wǎng)站信息的聚攏。銘萬先是成立了B2B聯(lián)盟，匯聚3000多家行業(yè)網(wǎng)站，2011年8月上線了必途商業(yè)搜索，通過爬蟲分析各家行業(yè)網(wǎng)站的產(chǎn)品供需信息，重新組織形成新的供應(yīng)鏈數(shù)據(jù)庫和企業(yè)名錄，最終所產(chǎn)生的數(shù)據(jù)庫和信息、流量總和是單一網(wǎng)站的3000倍，其規(guī)模效應(yīng)和價值更為突出。而對于行業(yè)網(wǎng)站來說，由于能帶來有效的流量和交易分成，依賴度會越來越高。
相比B2B網(wǎng)站各自為政的模式，聯(lián)盟式搜索一開始就從生態(tài)環(huán)境、誠信資質(zhì)認證方面進行正向引導(dǎo)、嚴格把控，保證了平臺的良性氛圍。在根治誠信缺失頑疾上，采取了第三方認證措施，聯(lián)合中國電子商務(wù)中心部門，嚴把審核關(guān)，對搜索結(jié)果頁中出現(xiàn)的企業(yè)添加實名認證標(biāo)記，按照信息質(zhì)量以自然搜索結(jié)果展示，放棄了競價排名規(guī)則，既保證了信息呈現(xiàn)基于商業(yè)規(guī)則，營造信用環(huán)境，又降低了中小企業(yè)營銷成本。
必途商業(yè)搜索在精準(zhǔn)、專業(yè)方面上了一個新臺階，也契合了行業(yè)細分、專業(yè)化發(fā)展的趨勢，能為企業(yè)提供最有效、最準(zhǔn)確的商業(yè)檢索服務(wù)。業(yè)內(nèi)專家表示，互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)在商業(yè)、交易層面的成熟會晚一些，但由于商業(yè)專業(yè)化要求高，供應(yīng)鏈復(fù)雜，因此最終必然會走向細分，傳統(tǒng)的搜索和信息服務(wù)模式也會進一步轉(zhuǎn)變，只不過必途商業(yè)搜索的出現(xiàn)和創(chuàng)新加速了這種升級。
合縱連橫是B2B步入深水區(qū)發(fā)展的惟一出路。張桐銘認為，B2B行業(yè)的成熟時間會更長，環(huán)境更復(fù)雜，以聯(lián)盟的力量匯聚行業(yè)網(wǎng)站，不僅能幫助B2B行業(yè)網(wǎng)站找到走出困境的辦法，讓他們更專注于專業(yè)化，推動創(chuàng)新，最根本地是為中小企業(yè)信息化提供了一條綠色通道，無需在多個網(wǎng)站注冊會員、發(fā)信息，也不用投入巨大的信息成本，就能在產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)一席之地。從這個角度來看，B2B聯(lián)盟提供了一個機制和平臺，讓各個B2B網(wǎng)站各司其職，形成規(guī)�；�、品質(zhì)化、產(chǎn)品化和專業(yè)化，最大程度提升價值，簡化中小企業(yè)信息化的成本，直接提高了效果和回報。
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本文標(biāo)題：B2B聯(lián)盟提供有效商業(yè)檢索服務(wù)
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