(樂購網專欄 作者：賈學龍)近年來，淘寶發(fā)展的速度可謂一日千里，據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2011年淘寶的銷售額為1000億，而據(jù)馬云介紹，淘寶2012年由于取消了交易額的考核指標，2012年的淘寶交易額將會達到一萬億。這個數(shù)字足夠令人震撼，這也充分說明，網民的數(shù)量在不斷增加，消費能力在增強。與此同時，很多人從電商的市場潛力中看到了商機，也被這塊公平的創(chuàng)業(yè)樂土所吸引，紛紛加入到電商這個行列中來。由此帶來的影響是，即便淘寶的消費市場足夠大，但是競爭的激烈程度也越來越大。因此，在如今的淘寶環(huán)境中，如果沒有促銷活動的帶動，即便是很多2007-2009年成立的品牌大店，依然很難守得住中小型網店價格戰(zhàn)的沖擊，銷售數(shù)據(jù)就會很慘淡。因此，有人戲言，淘寶是一年三百六十五天都有促銷活動，問題的關鍵看你怎么去組織，如何使用這些促銷方式了。
就目前而言，淘寶上比較長見的促銷方式有以下幾種：
直接打折。原價248元，現(xiàn)價5折124元銷售，這種打折的方式是最簡單明了的，消費者也很容易理解。不管是店鋪那一款寶貝，即便是遇上全店幾折起的整店銷售時，就算不能在規(guī)定的20款折扣價格顯示的寶貝里面，但是拍下后直接改價同樣是很多消費者較為容易接受的方式。
滿就送。滿100元送10元優(yōu)惠券，滿200元送20元優(yōu)惠券，滿600元送80元店鋪優(yōu)惠券，這種方式就稍微有點講究了。比如說這款寶貝剛好99元，不符合優(yōu)惠的條件，那就必須再選擇另外一款累計起來才能享受優(yōu)惠券的折扣了。
買一送一。全場任意選擇一款寶貝，送另外一件寶貝，以價格最高的作為成交的最后金額。這種促銷的方式就看消費者的眼光了，如果精明的消費者選擇得當，就等于是享受了差不多5折的優(yōu)惠。
搭配套餐。這種方式就有點綁架消費者的意思了。比如購買全場任意一件寶貝，搭配37元就可以加一件100元以上的寶貝，加47元就可以送一件150元以下的寶貝。類似這種方式就是以價格大的帶動價格低的寶貝，據(jù)相關數(shù)據(jù)統(tǒng)計，這個方式是最受消費者歡迎的。
還有一種就是兩件包郵。購買了一件寶貝后，發(fā)現(xiàn)再買一件就可以享受包郵的服務，必然會有再次購買的欲望。雖然這種折扣的力度不大，但是很多消費者還是愿意買單的。
抽獎促銷。這種方式雖然有創(chuàng)意和不可預知性，會增加驚喜的感覺，但是由于操作復雜，尤其是遇上整店促銷時，價格一旦失控，就容易被有心的客戶鉆空子，1元補拍也可以買到一件寶貝，因此這種方式要慎用。原文來自知識易：http://www.zhishie.com/wd/1683.html
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本文標題：淘寶網店常用促銷方法分析
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120628/71319.html
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