6月27日消息，B2B行業(yè)空間自前兩年開始持續(xù)緊縮，一些開放平臺(tái)開始制定相應(yīng)舉措應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)，阿里巴巴宣布私有化，敦煌網(wǎng)則提出2.5%低傭金率策略推廣其即將上線的16個(gè)品類1000款重點(diǎn)支持產(chǎn)品。
該低傭金策略被認(rèn)為是B2B行業(yè)的“價(jià)格戰(zhàn)”。
敦煌網(wǎng)阿里巴巴改變策略應(yīng)對(duì)沖擊
B2B行業(yè)中層向鳳凰科技透露，敦煌網(wǎng)B2B業(yè)務(wù)與阿里巴巴、慧聰網(wǎng)不同，其主要以一千美元左右的小額外貿(mào)訂單為主。
對(duì)此消息，敦煌網(wǎng)高級(jí)運(yùn)營總監(jiān)王麗杰表示，敦煌網(wǎng)目前訂單額度大多為幾百美金，為提高公司銷售額，其目標(biāo)是將訂單額度提高到幾千美金，此外提升賣家增值服務(wù)收入也是重要途徑。
而一直行事頗為低調(diào)的敦煌網(wǎng)此次公開表示，將增加訂單額度，并希望將其以往以小B業(yè)務(wù)(企業(yè)對(duì)企業(yè)之間的小額營銷)為主的方向改變，慢慢做大，增加過萬美金級(jí)別的訂單數(shù)。
分析人士指出，隨著亞馬遜、淘寶網(wǎng)、京東商城為代表的線上零售業(yè)的崛起，使得敦煌網(wǎng)、慧聰網(wǎng)等電商1.0模式的公司遭到?jīng)_擊，阿里巴巴選擇將其B2B業(yè)務(wù)退市并私有化的決定，而敦煌網(wǎng)則從業(yè)務(wù)模式的轉(zhuǎn)型和改變上做文章。
對(duì)于此次降低傭金，王麗杰表示，2.5%的傭金率是目前行業(yè)的最低水平，已低于企業(yè)成本。目前行業(yè)傭金率一般為4%-20%。
公開資料顯示，阿里巴巴B2B公司實(shí)施了重大的調(diào)整，將業(yè)務(wù)重點(diǎn)從增加會(huì)員數(shù)向提升買家在交易平臺(tái)的用戶體驗(yàn)轉(zhuǎn)移，此舉令付費(fèi)會(huì)員數(shù)的增速在一定程度上有所減緩。
B2B業(yè)務(wù)持續(xù)收窄
互聯(lián)網(wǎng)資深評(píng)論人謝文曾表示，“B2B的模式已經(jīng)沒有什么增長(zhǎng)空間�，F(xiàn)在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但主戰(zhàn)場(chǎng)是在B2C或B2B2C這塊。”
阿里巴巴內(nèi)部員工也對(duì)外透露，阿里巴巴的B2B業(yè)務(wù)在阿里集團(tuán)的比重正在下降，與淘寶、天貓、支付寶等阿里旗下的其他業(yè)務(wù)相比，行業(yè)現(xiàn)狀與市場(chǎng)份額都有明顯下滑。
對(duì)此現(xiàn)狀，王麗杰透露，傳統(tǒng)外貿(mào)的生存現(xiàn)狀不容樂觀，因?yàn)樾∮唵蜗噍^于大訂單收到的沖擊小，因?yàn)槎鼗途W(wǎng)一直以小額訂單為主，所以并未受到行業(yè)沖擊，仍會(huì)堅(jiān)定外貿(mào)模式，“一般收取的外貿(mào)傭金為訂單金額的4%—20%”。
當(dāng)問及，外貿(mào)品類中，哪些品類比較暢銷時(shí)，她舉例，目前敦煌網(wǎng)產(chǎn)品品類中消費(fèi)電子類產(chǎn)品銷量最高，其中部分電子配件產(chǎn)品利潤率較高，比如，國內(nèi)生產(chǎn)的手機(jī)殼銷往國外，利潤可以達(dá)到70—80%。
另據(jù)其透露，上半年敦煌網(wǎng)處于盈利狀態(tài)，但其并未透露具體銷售額情況。
據(jù)敦煌網(wǎng)提供數(shù)據(jù)顯示，目前該公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)100多萬國內(nèi)供應(yīng)商在線，業(yè)務(wù)遍布224個(gè)國家和地區(qū)，買家數(shù)量達(dá)到400萬。
根據(jù)易觀智庫產(chǎn)業(yè)數(shù)據(jù)庫發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止2011年12月底，中國電子商務(wù)B2B市場(chǎng)規(guī)模為31.1億元，環(huán)比增長(zhǎng)率跌至0.8%，而就在2011Q2，B2B還保持著19.5%的高增長(zhǎng)率。易觀智庫預(yù)計(jì)，在2012年的第一季度，B2B運(yùn)營商總體營業(yè)收入規(guī)模仍會(huì)與2011Q4大體持平。
本文轉(zhuǎn)載自億邦動(dòng)力網(wǎng):http://www.ebrun.com/20120627/49118.shtml
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