“張總，要你朋友的同事來寺庫(kù)吧，馬上可以變現(xiàn)金還可以換新包！你自己的包也可以交給寺庫(kù)奢侈品養(yǎng)護(hù)工廠來打理一下的。”—新浪微博上，寺庫(kù)中國(guó)總裁李日學(xué)拉起了生意。被邀請(qǐng)的，是3G門戶總裁張向東，他在自己的微博上提及朋友的同事沒有存款，卻擁有100只名牌包，自己許多包也需要打理。
李日學(xué)的寺庫(kù)中國(guó)創(chuàng)立于2008年，是國(guó)內(nèi)首家奢侈品寄售平臺(tái)。其商業(yè)模式說起來很簡(jiǎn)單，顧客把閑置的奢侈品放到寺庫(kù)的平臺(tái)上寄售，交易完成，寺庫(kù)收取售價(jià)的10%作為傭金。
寄售模式，中國(guó)古已有之�！八聨�(kù)”一詞就源于南北朝時(shí)期，當(dāng)時(shí)的寺院為民眾提供寄售、典當(dāng)、貸款等服務(wù)，因?yàn)榫唧w地點(diǎn)設(shè)于寺廟倉(cāng)庫(kù)中，所以統(tǒng)稱為“寺庫(kù)”。現(xiàn)在，寺庫(kù)的寄售平臺(tái)主要分兩種，線上網(wǎng)站www.secoo.com，以及線下奢侈品體驗(yàn)會(huì)所“庫(kù)會(huì)所”。兩種交易平臺(tái)，方便了不同使用習(xí)慣的消費(fèi)者，也拓寬了售賣渠道。
奢侈品寄售店在海外發(fā)達(dá)國(guó)家早已興起。日本的柏歐福、美國(guó)的布法羅交易市場(chǎng)(Buffalo Exchange)等，都早已成為全球知名的奢侈品二手寄售品牌。布法羅交易市場(chǎng)在全美擁有33家連鎖店，其每年的利潤(rùn)增長(zhǎng)率都保持在16%以上。
寺庫(kù)的第一家門店開在北京建外SOHO，沒有廣告，沒有顧客，第一件寄賣品是李日學(xué)自己的包。為吸引客源，他一邊鼓動(dòng)熟人，一邊通過參加紅酒、游艇俱樂部等高端消費(fèi)者聚集的圈子活動(dòng)，與花旗銀行、華夏銀行等高端俱樂部合作來拓展顧客群�？诒鄠�，寺庫(kù)漸漸有了些名氣。
在寺庫(kù)寄售二手奢侈品，顧客需要付出一些耐心，因?yàn)橛幸徽椎氖肇浟鞒绦枰?jīng)歷：復(fù)印委托者身份證、簽訂寄賣協(xié)議、鑒定商品、與顧客議價(jià)，之后進(jìn)入到商品錄入、清潔保養(yǎng)、拍照入庫(kù)環(huán)節(jié)，最后才能進(jìn)入實(shí)際銷售的平臺(tái)。一件奢侈品，經(jīng)過鑒定，寺庫(kù)估價(jià)師會(huì)給出建議售價(jià)區(qū)間，一旦顧客目標(biāo)價(jià)位超出建議售價(jià)過多，寺庫(kù)就會(huì)拒絕。
一直以來，保真和定價(jià)都是限制二手奢侈品流通的關(guān)鍵問題。李日學(xué)在庫(kù)會(huì)所設(shè)立了鑒定中心，有自己的專業(yè)鑒定團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)中的奢侈品鑒定師都具有國(guó)家認(rèn)可的鑒定資質(zhì)。鑒定團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，還進(jìn)行了腕表、皮具、珠寶等專業(yè)領(lǐng)域的細(xì)分。專業(yè)奢侈品鑒定中心的設(shè)立，解決了顧客對(duì)于非專賣店出售奢侈品的信任問題。
寺庫(kù)，不僅寄售奢侈品，還會(huì)買進(jìn)二手奢侈品。顧客既是貨源，又是消費(fèi)者，李日學(xué)稱之為“C2B2C模式”。艾瑞咨詢總裁楊偉慶評(píng)價(jià)說，寺庫(kù)成功繞開了奢侈品電子商務(wù)共同面對(duì)的貨源問題，從二手奢侈品交易尋求突破。這種零庫(kù)存的模式，也大大節(jié)約了資金成本。
通過對(duì)中國(guó)市場(chǎng)2005位高資產(chǎn)人士的調(diào)研，對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)奢侈品研究中心主任周婷發(fā)現(xiàn)：資產(chǎn)為5000萬元以下的消費(fèi)者是中國(guó)二手奢侈品交易的活躍人群，他們?cè)谫?gòu)買二手奢侈品方面表現(xiàn)出了極強(qiáng)的意愿。他們對(duì)奢侈品牌的認(rèn)識(shí)比較全面，有較強(qiáng)的品牌認(rèn)同感，同時(shí)也會(huì)去淘一些有收藏價(jià)值的產(chǎn)品。
需求助長(zhǎng)下，兩年時(shí)間里，寺庫(kù)積累會(huì)員50萬，其中活躍會(huì)員超過2萬。2011年，寺庫(kù)的營(yíng)業(yè)收入達(dá)到兩億元人民幣，比上年同期增長(zhǎng)了近4倍。2012年5月8日，寺庫(kù)中國(guó)完成第二輪融資，獲得來自全球知名四大國(guó)際基金總金額3000萬美元注資，此前，寺庫(kù)于2011年獲得IDG資本1000萬美元投資。
對(duì)于二手商品交易，中國(guó)消費(fèi)者的認(rèn)知還需要一個(gè)過渡階段。目前，寺庫(kù)只在北京金寶街和上海南京西路兩地設(shè)有庫(kù)會(huì)所，但成都、深圳等地已在布局之中。3月，寺庫(kù)還與新浪合作，開展奢侈品養(yǎng)護(hù)業(yè)務(wù)。占地2800平方米的奢侈品養(yǎng)護(hù)服務(wù)工廠也正在興建。不僅賺取寄售傭金，還要通過二手奢侈品養(yǎng)護(hù)等售后服務(wù)獲利，李日學(xué)希望將寺庫(kù)建成二手奢侈品鑒定、寄售、保養(yǎng)、配送的一站式服務(wù)供應(yīng)商。
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本文標(biāo)題：寺庫(kù)：“倒賣”二手奢侈品
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