當(dāng)對于電商所有的關(guān)注目光都集中在阿里巴巴、京東、當(dāng)當(dāng)這些“超級大鱷”上時(shí)，近期在美國紐約所成功上市的唯品會，以及其在招股書中披露的高成長和高盈利性，為致力于追求“大而全”的電商企業(yè)，提供了一條在更廣泛的領(lǐng)域中挖掘更為細(xì)分的市場，提供更精準(zhǔn)的定制化服務(wù)的成功路徑。而唯品會的成功，很大程度上是異于電商傳統(tǒng)模式的新模式的成功。
值得慶幸的轉(zhuǎn)型
2011年是奢侈品觸網(wǎng)元年，但這種風(fēng)光持續(xù)了還不到一年。當(dāng)關(guān)于奢侈品電商界減薪、裁員、倒閉的消息不斷傳出時(shí)，唯品會應(yīng)該慶幸自己的轉(zhuǎn)型。
實(shí)際上，在2008年成立之初，唯品會的定位還是“奢侈品網(wǎng)購”，采用“名牌折扣+限時(shí)搶購+正品保險(xiǎn)”的模式，但這種營銷方式訂單量少，用戶群小的弊端也日益凸顯。
隨后，唯品會開始了迅速轉(zhuǎn)型，將目光從高檔奢侈品轉(zhuǎn)向了國內(nèi)二、三線品牌的產(chǎn)品。在吸引了一定量的用戶之后，2011年初，唯品會重歸其創(chuàng)業(yè)初衷，開設(shè)奢侈品頻道，同時(shí)也在不斷的擴(kuò)展其業(yè)務(wù)范圍，2011年8月，唯品會推出旅游頻道，為用戶提供酒店預(yù)訂、旅游產(chǎn)品等服務(wù)。
轉(zhuǎn)型之后的成效也日益凸顯，截止2011年12月31日，唯品會注冊用戶數(shù)達(dá)1210萬，實(shí)現(xiàn)銷售訂單726.9萬單。
閃購+折扣的新模式
唯品會CEO洪波表示，唯品會的銷售模式是閃購+折扣，即首頁以每日精選的形式推送折價(jià)商品并限制購買時(shí)間，銷售產(chǎn)品客單價(jià)約200元。產(chǎn)品單價(jià)高于一般的淘寶網(wǎng)上的商品，但又遠(yuǎn)低于奢侈品的價(jià)格，、這讓采用“品牌折扣+限時(shí)搶購”模式的唯品會有更大發(fā)展空間。據(jù)悉，唯品會目前已經(jīng)與超過1900個(gè)流行品牌合作，這樣的先發(fā)優(yōu)勢讓后來者很難超越。
除了銷售模式，從供應(yīng)鏈角度看，這一業(yè)態(tài)普遍采用代銷模式，通常一款產(chǎn)品銷售3至5天后即下架，這使它的銷售節(jié)奏很快，且不占太多資金。
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本文標(biāo)題：創(chuàng)新商業(yè)模式 唯品會為電商業(yè)尋找“創(chuàng)可貼”
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