電商價格戰(zhàn)仍在如火如荼的進行，QQ網(wǎng)購希望在為期三天的活動內(nèi)拿下6個億。
這一數(shù)字在天貓雙十一單日30幾個億的銷售數(shù)字面前仍然遜色不少。但無論戰(zhàn)果如何，足以說明騰訊電商對QQ網(wǎng)購重視程度。
QQ網(wǎng)購首頁
騰訊電商將在今年完成旗下QQ網(wǎng)購、QQ商城和拍拍網(wǎng)的融合工作，QQ網(wǎng)購成為騰訊電商的主品牌。這對于那些把主要精力放在騰訊電商平臺上的商家來說，也許是一劑興奮劑。
“作為商家來說，顯然是樂于這種合作的。”作為QQ商城箱包類銷量第一的佑一良品CEO許華偉向億邦動力網(wǎng)表示，他更看重的是三網(wǎng)融合之后，對于品類、運營、商戶的管理，以及流量分配是否更加市場化。
許華偉的觀點來自于即將發(fā)生在QQ網(wǎng)購上的一系列變化。
此前，QQ網(wǎng)購分別由珂蘭鉆石、好樂買、易迅、1號店、凡客、麥包包等垂直電商各自肩負品類頻道的運營和供貨。在隨后的調(diào)整中，由騰訊控股的易迅網(wǎng)則成為未來騰訊電商的主要干架，包括物流倉儲的建立和配套服務(wù)的完善。而其他入駐的電商則扮演著品類運營的角色。
而按照騰訊電商融合的規(guī)劃，在首批垂直類B2C入駐后，將會把QQ商城的核心賣家和優(yōu)質(zhì)商戶群逐漸遷移到QQ網(wǎng)購上。這也意味著，同個品類頻道下，QQ網(wǎng)購將出現(xiàn)多個B2C與品牌商、經(jīng)銷商、供貨商共存的局面。
比如，佑一良品從QQ商城轉(zhuǎn)移到QQ網(wǎng)購之后，會和麥包包在箱包品類形成直接競爭。那么，負責頻道運營的電商與新進駐的商戶如何共享騰訊資源，是開放平臺的不可回避的問題。畢竟QQ網(wǎng)購單純依賴為數(shù)不多的垂直B2C，其SKU數(shù)量和流量都難以獲得飛躍性的突破。
“平臺類電商最終的長相會越來越接近。獲取流量更大之后，運營的科學性更高了。”有業(yè)內(nèi)人士指出，相比于更擅長商業(yè)運營的天貓來說，工程師思維的騰訊能否在整合資源后讓商戶享受更優(yōu)厚的待遇至關(guān)重要。
“(三網(wǎng)融合之后，)我覺得將來對我們影響可能在資源上更容易拓展，而非負面。”韓都衣舍分銷渠道負責人劉景剛向億邦動力網(wǎng)表示，目前每月在QQ商城的銷量大約在180萬左右，已經(jīng)成為女裝類目第一。與此同時，韓都衣舍也入駐了QQ網(wǎng)購的潮流服飾頻道。
讓劉景剛感到變化的是，對于量級較大的客戶，騰訊電商的態(tài)度越來越重視。據(jù)他透露，QQ商城開始啟動“KA計劃”，即針對銷量較好的商家會有一個扶持性質(zhì)的總體規(guī)劃。在商戶保證銷售額的前提下，騰訊方面會安排獨立團隊來和商戶對接。而在此之前，每個商家只能與類目運營負責人溝通。“現(xiàn)在我們不僅可以找他們，還可以找獨立的對接人。”
據(jù)劉景剛透露，韓都衣舍在QQ商城下半年可以做到2000萬的水平。
另一方面，QQ網(wǎng)購也逐漸開始全國推廣。在騰訊此次出資的5億元的促銷活動中，包括韓都衣舍、以純、達芙妮、馬克華菲、kappa、李寧、雅詩蘭黛、蘭蔻、周大福等在內(nèi)1000多家品牌商戶，都會加入到這一戰(zhàn)局。
然而，上述品牌商同樣出現(xiàn)在其他電商平臺這一輪的促銷榜單上。
幾大平臺流量對比
同樣，作為分銷渠道，京東pop平臺虎視眈眈。據(jù)商戶透露，很多服飾品牌在京東的月銷售額在幾百萬元左右。所有分銷平臺上，京東已經(jīng)能夠與淘寶(不含店鋪)分庭抗禮，而QQ商城尚不足京東的一半。據(jù)京東商城CEO劉強東介紹，開放平臺月增長率達到了22%，2012年預(yù)計營業(yè)額達到150億。
因此，作為后起者，QQ網(wǎng)購必須盡快追趕。
新任騰訊電商控股公司首席執(zhí)行官吳宵光表示，騰訊電商未來5年的計劃是成為2000億量級的銷售平臺。
2012年Q1中國B2C購物網(wǎng)站市場份額
根據(jù)騰訊發(fā)布的2012年第一季度財報中，其電子商務(wù)交易收入7.528億元。根據(jù)艾瑞網(wǎng)公布的數(shù)據(jù)顯示，2012年Q1國內(nèi)B2C市場分布中，騰訊電商(不含易迅)首次被計算在內(nèi)，以3.2%的市場份額，位列第四。
但這一數(shù)據(jù)仍處在變化之中。就像去年誰也沒有預(yù)料到蘇寧易購成為B2C中的黑馬，在競爭激烈的電商格局中，稍有懈怠或停止不前都有可能永遠出局。
天貓2000億、京東600億保底、蘇寧易購300億、國美全資收購庫巴方言100億，2012年，如果想在平臺化的電商市場競爭中有繼續(xù)存在的價值的話，騰訊電商必須要在今年下半年有所作為了。
這也是為何騰訊電商相繼投入兩個5億元大手筆，去加入目前此消彼長的價格混戰(zhàn)之中。
除了重金投入，騰訊電商開始產(chǎn)生微妙變化，包括敞開懷抱，接入支付寶;將自營環(huán)節(jié)交予易迅網(wǎng)，深化垂直B2C類目;此外，建設(shè)全國化的倉儲基地和物流中心，物流倉儲會依托于易迅開展全國化布局。
據(jù)黃若判斷，騰訊電商并不是沒有機會，市場空間依然存在：“一個行業(yè)長期由一家公司獨霸天下的狀況既不正常也不健康，不利于行業(yè)的穩(wěn)定發(fā)展。我們都看到淘寶的作用，但更應(yīng)當鼓勵更多競爭者加入。目前電商除了淘寶之外，其它電商均未樹立競爭門檻，騰訊的機會還很大。”
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本文標題：騰訊電商控股:內(nèi)部協(xié)調(diào)資源 外部追趕對手
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