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電商普陷過度營銷困境

作者: 來源:未知 2012-06-14 10:26:51 閱讀 我要評論 直達(dá)商品

但是,能夠?qū)崿F(xiàn)爭奪市場的既定營銷目標(biāo),依靠的往往不僅僅是銷售促進(jìn),即多家電商的大額度讓利,還包括與讓利促銷相輔相成的廣告推廣。當(dāng)二者的協(xié)同作用達(dá)到極限時,將會無限接近甚至超越既定的營銷目標(biāo)。

這個相輔相成的理論電商在實際的讓利促銷中實踐著,所以才會有無數(shù)的促銷廣告遍布在pps彈窗上、播放器上、互聯(lián)網(wǎng)頁上、電視上、戶外媒體上、樓宇廣告以及商業(yè)雜志上。

此前有媒體報道,凡客誠品過度曝光,預(yù)計2012年推廣費用將超過10億元,且其仰望星空系列T恤被曝“有使用國家領(lǐng)導(dǎo)人形象做廣告的嫌疑”;也有京東商城以2.2098億元在央視黃金資源招標(biāo)會上中標(biāo),且在電視劇中大幅開展植入式營銷。

而此刻,持續(xù)兩個月之久的價格戰(zhàn)中,多家參戰(zhàn)電商大額度讓利的同時,加大了廣告推廣和品牌曝光的投入力度。消費者面對鋪天蓋地的“強迫式”促銷廣告信息變得麻木,甚至產(chǎn)生反感情緒。如今,只想問一句,電商真的是為讓利消費者考慮問題的嗎?

對此,海一家市場總監(jiān)表示,目前國內(nèi)電子商務(wù)發(fā)展還不夠成熟,相應(yīng)的,廣告推廣也多是抱著“廣撒網(wǎng)釣大魚”的粗放式推廣,直面用戶,但看到這些廣告的用戶最終轉(zhuǎn)化成消費者的卻不多。

“人類營銷歷史上,經(jīng)歷了從生產(chǎn)階段、推銷階段,到營銷階段,再到以消費者為中心的階段,廣告是營銷的一部分,隨著營銷的發(fā)展而崛起。但目前來看,從消費者角度出發(fā)的廣告并不多見,無窮無盡的價格戰(zhàn)及不夠良性的廣告推廣,使得越來越多的電商企業(yè)陷入過度營銷的困境,不能自拔。”該海e家市場總監(jiān)還表示。


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