騰訊科技訊（童云）北京時(shí)間6月13日消息，阿里巴巴集團(tuán)正在采取一種新的方法來提高其在線銷售額：向其商戶提供補(bǔ)貼來幫助其降低價(jià)格。
這家中國最大的電子商務(wù)公司計(jì)劃投資人民幣3億元（約合4700萬美元）來進(jìn)行一項(xiàng)夏季促銷活動(dòng)，這項(xiàng)促銷活動(dòng)的目標(biāo)產(chǎn)品包括從iPhone到電視機(jī)再到空調(diào)等通過該集團(tuán)旗下天貓網(wǎng)出售的各種商品。這個(gè)網(wǎng)站所運(yùn)營的在線購物市場與eBay的服務(wù)類似，目前該網(wǎng)站正在為其商戶面向消費(fèi)者的交易提供補(bǔ)貼。
這項(xiàng)計(jì)劃進(jìn)一步擴(kuò)大了阿里巴巴集團(tuán)與京東商城等競爭對手之間為爭奪中國互聯(lián)網(wǎng)購物者而展開的“戰(zhàn)爭”。根據(jù)波士頓顧問集團(tuán)（Boston Consulting Group）的估測，中國的互聯(lián)網(wǎng)購物者總數(shù)已經(jīng)達(dá)到了1.93億人。
市場研究公司RedTech Advisors的董事總經(jīng)理邁克爾克倫德尼（Michael Clendenin）指出：“他們（阿里巴巴集團(tuán)）正在從自己口袋里拿出錢來，幫助客戶降低商品價(jià)格，從而藉此從京東商城那里搶奪用戶，這是一項(xiàng)非常激進(jìn)的舉措。”根據(jù)這項(xiàng)以電子消費(fèi)品為重要的促銷計(jì)劃，天貓網(wǎng)上的商戶可以向該網(wǎng)站申請補(bǔ)貼來彌補(bǔ)打折所帶來的收入損失。此外，阿里巴巴集團(tuán)還可能會(huì)直接向消費(fèi)者提供退款。
吸引購物者到天貓網(wǎng)購物是阿里巴巴集團(tuán)首席執(zhí)行官馬云所制定的戰(zhàn)略計(jì)劃中的一項(xiàng)關(guān)鍵內(nèi)容，這項(xiàng)計(jì)劃旨在利用繁榮發(fā)展中的中國在線銷售銷售來幫助該集團(tuán)實(shí)現(xiàn)更高的增長。目前，阿里巴巴集團(tuán)正尋求獲得債務(wù)和股權(quán)融資，來幫助該集團(tuán)從雅虎那里買回自身股份。
“今天人們認(rèn)為阿里巴巴集團(tuán)是一家電子商務(wù)公司，是一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)帝國。”馬云于6月7日在北京接受采訪時(shí)說道。“實(shí)際上阿里巴巴集團(tuán)并非一個(gè)帝國，而是一個(gè)生態(tài)系統(tǒng)。”
馬云當(dāng)時(shí)表示，阿里巴巴集團(tuán)可能會(huì)在未來五年時(shí)間里通過IPO（首次公開招股）交易上市，并補(bǔ)充稱他相信該集團(tuán)有能力經(jīng)受住新挑戰(zhàn)的考驗(yàn)。馬云還指出，在中國市場上，阿里巴巴集團(tuán)在電子商務(wù)領(lǐng)域中所面對的競爭對手大多數(shù)都是復(fù)制了美國的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式，而“模仿者是永遠(yuǎn)都不能生存下去的。”
最好的位置
據(jù)市場研究公司易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，第一季度中天貓網(wǎng)在中國B2C電子商務(wù)市場上所占份額為37%，比京東商城所占17%的份額高出一倍以上，后者是這一市場上排名第二的從業(yè)公司。數(shù)據(jù)還顯示，蘇寧電器和亞馬遜同期在這一市場上所占份額都為2%左右。
中國市場研究集團(tuán)為零售商提供顧問服務(wù)的分析師本卡文德（Ben Cavender）稱：“阿里巴巴集團(tuán)目前很可能正處在最好的位置上——他們已經(jīng)擁有了一個(gè)平臺(tái)，而且還擁有大量的用戶。”
根據(jù)波士頓顧問集團(tuán)的預(yù)測，中國的在線購物者人數(shù)多于美國市場，且中國電子商務(wù)市場的價(jià)值可能會(huì)在2015年以前翻兩番，至3640億美元。另一家市場研究公司RedTech則指出，由于越來越多的中國消費(fèi)者正在進(jìn)行在線購物活動(dòng)的緣故，電子商務(wù)市場銷售額在今年中國零售銷售總額中所占比例將會(huì)達(dá)到5.3%，高于美國的4.9%。
在線業(yè)務(wù)增長
巴克萊資本駐香港的互聯(lián)網(wǎng)研究部門負(fù)責(zé)人艾麗西亞雅普（Alicia Yap）指出：“在線零售市場正在變成一種龐大的獨(dú)立經(jīng)濟(jì)，未來的增長速度將會(huì)大幅加快。”
分析師卡文德指出，在中國經(jīng)濟(jì)增長速度放緩的形勢下，在線零售商提供較低價(jià)格的能力可能有助于它們吸引成本意識較強(qiáng)的消費(fèi)者。在今年前三個(gè)月時(shí)間里，中國經(jīng)濟(jì)的增長速度為8.1%，連續(xù)第五個(gè)季度的增速放緩。
卡文德稱：“即使在經(jīng)濟(jì)滑坡的情況下，電子商務(wù)公司所受到的影響也將低于那些實(shí)體零售商。”
國美和蘇寧
阿里巴巴集團(tuán)的成功將提高蘇寧電器和國美電器等連鎖電子消費(fèi)品運(yùn)營商所面臨的壓力，這些公司正在改造自身的在線業(yè)務(wù)來留住顧客。目前，電子零售商的利潤和股價(jià)正在持續(xù)上漲，而國美和蘇寧這樣的實(shí)體零售商則恰好相反。
蘇寧表示，該公司將在其電子商務(wù)站點(diǎn)易購網(wǎng)上提供新產(chǎn)品，同時(shí)加大促銷力度。此外，蘇寧電器還已經(jīng)推出了一項(xiàng)人民幣2億元的計(jì)劃，內(nèi)容是為在其他地方發(fā)現(xiàn)價(jià)格更加便宜的產(chǎn)品的顧客退還差價(jià)。
國美則已經(jīng)與中國電子商務(wù)網(wǎng)站當(dāng)當(dāng)網(wǎng)（紐約證券交易所股票代碼：DANG）達(dá)成了一項(xiàng)產(chǎn)品經(jīng)銷協(xié)議，后者是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)書商。國美曾在上個(gè)月表示，該公司對其在線業(yè)務(wù)進(jìn)行的投資可能會(huì)損害其利潤率。此外，國美還已經(jīng)同意將其所持庫巴購物網(wǎng)和新銳美電器商城部門的40%股份出售給國美創(chuàng)始人黃光�？毓傻囊患夜�。
“我們已經(jīng)感覺到來自于傳統(tǒng)和在線零售商的白熱化競爭。”國美首席財(cái)務(wù)官方巍在一次電話會(huì)議上說道。
國美曾發(fā)表電子郵件聲明稱，該公司的兩個(gè)電子商務(wù)站點(diǎn)庫巴購物網(wǎng)和國美官方網(wǎng)上商城在采購、物流和交付等領(lǐng)域中與在線零售商相比占有優(yōu)勢。
阿里巴巴利潤
在香港市場今天的交易中，國美股價(jià)上漲1.7%，報(bào)收于1.11港幣。今年截至目前為止，國美的股價(jià)已經(jīng)下跌了38%。同期，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)股價(jià)在深圳市場的交易中上漲了20%，而蘇寧的股價(jià)則上漲了4.2%。阿里巴巴集團(tuán)和京東商城目前則都是封閉式私人持股公司。
據(jù)雅虎在上個(gè)月提交的一份監(jiān)管文件顯示，在截至去年12月31日的一個(gè)季度中，阿里巴巴集團(tuán)的凈利潤同比大幅增長7倍，至2.37億美元。文件同時(shí)顯示，阿里巴巴集團(tuán)這一季度中的營收同比增長88，至10.2億美元。據(jù)易觀國際發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴集團(tuán)的在線廣告營收在中國市場上排名第二，僅落后于搜索巨頭百度（納斯達(dá)克股票代碼：BIDU），主要由于關(guān)鍵字和橫幅廣告的銷售表現(xiàn)良好。
阿里巴巴集團(tuán)的商業(yè)模式與全球最大在線購物網(wǎng)站eBay類似，而京東商城和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)則更加類似于亞馬遜，集中致力于自己出售商品，而不是為外部商家提供在線銷售平臺(tái)。
風(fēng)險(xiǎn)較低
RedTech分析師克倫德尼指出，阿里巴巴集團(tuán)的盈利能力高于競爭對手，其原因在于該集團(tuán)自己并不倉儲(chǔ)貨品。這就意味著，阿里巴巴集團(tuán)在價(jià)格戰(zhàn)中利潤率受挫的風(fēng)險(xiǎn)較低。
“從根本上來說，他們（阿里巴巴集團(tuán)）只不過是一家在線房地產(chǎn)公司，（向在線商家）出售其服務(wù)器上的空間。”克倫德尼說道。“阿里巴巴集團(tuán)并不承擔(dān)任何庫存風(fēng)險(xiǎn)。”
阿里巴巴集團(tuán)最初的在線消費(fèi)者購物網(wǎng)站淘寶網(wǎng)允許小企業(yè)向消費(fèi)者出售商品而無需繳納費(fèi)用，而天貓網(wǎng)則為規(guī)模較大的公司提供服務(wù)，向其收取服務(wù)費(fèi)并提取傭金。戴爾和日本最大服裝零售商Fast Retailing旗下的優(yōu)衣庫（Uniqlo）服裝都使用天貓網(wǎng)的平臺(tái)，來接觸較高端的在線購物者。
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本文標(biāo)題：馬云：電商基本都模仿美國 山寨永遠(yuǎn)活不下去
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