北京時(shí)間6月12日下午消息，為了爭(zhēng)奪1.93億中國(guó)網(wǎng)購(gòu)人群，并提升網(wǎng)絡(luò)銷售額，阿里巴巴集團(tuán)(以下簡(jiǎn)稱“阿里巴巴”)采取了一項(xiàng)全新措施：自掏腰包讓商家降價(jià)。
自掏腰包
這家中國(guó)最大的電子商務(wù)公司計(jì)劃斥資3億元人民幣(約合4700萬(wàn)美元)展開(kāi)夏季促銷，涉及的產(chǎn)品從iPhone到電視機(jī)再到空調(diào)，全部通過(guò)天貓出售。這家運(yùn)營(yíng)模式與eBay類似的網(wǎng)站，將為那些打折促銷的商家提供補(bǔ)貼。
該項(xiàng)目將加劇阿里巴巴與京東商城和騰訊之間的用戶爭(zhēng)奪戰(zhàn)。據(jù)波士頓咨詢公司估計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)群體達(dá)到1.93億人。
“他們自掏腰包幫商家降價(jià)，搶奪京東商城的用戶。”市場(chǎng)研究公司RedTech Advisors總經(jīng)理邁克爾·克倫德尼(Michael Clendenin)說(shuō)，“這一舉動(dòng)很激進(jìn)�！�
該項(xiàng)目主要著眼于電子產(chǎn)品，凡是參與該項(xiàng)目的天貓商家均可申請(qǐng)折扣補(bǔ)貼。阿里巴巴還有可能直接向消費(fèi)者支付折扣。
吸引消費(fèi)者到天貓購(gòu)物，是阿里巴巴CEO馬云掘金中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的重要一步。阿里巴巴正在通過(guò)債券和股權(quán)交易展開(kāi)融資，以便從雅虎手中回購(gòu)71億美元股票。
生態(tài)系統(tǒng)
“人們現(xiàn)在把阿里巴巴視為一家電子商務(wù)公司，一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)王國(guó)。”馬云6月7日在北京接受采訪時(shí)說(shuō)，“它不是王國(guó)，而是生態(tài)系統(tǒng)�！�
馬云表示，阿里巴巴可能會(huì)在5年內(nèi)上市。他相信，阿里巴巴可以應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)。在馬云看來(lái)，中國(guó)的其他電子商務(wù)公司基本都在模仿美國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式�！吧秸肋h(yuǎn)活不下去�！彼f(shuō)。
根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，今年第一季度，天貓?jiān)谥袊?guó)B2C電子商務(wù)市場(chǎng)的份額為37%，京東商城為17%，位列第二。蘇寧、騰訊和亞馬遜中國(guó)的份額均在2%左右。
“阿里巴巴現(xiàn)在的優(yōu)勢(shì)最明顯——他們既有平臺(tái)，也有關(guān)注度�！敝袊�(guó)市場(chǎng)研究集團(tuán)分析師本·卡文德(Ben Cavender)說(shuō)
中國(guó)的網(wǎng)購(gòu)用戶多于美國(guó)。據(jù)波士頓咨詢公司預(yù)測(cè)，2015年，中國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)規(guī)模將較目前擴(kuò)大兩倍，達(dá)到3640億美元。RedTech預(yù)計(jì)，隨著越來(lái)越多的中國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物，電子商務(wù)今年將占到全國(guó)零售額的5.3%，高于美國(guó)的4.9%。
市場(chǎng)格局
“網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)本身就是一個(gè)巨大的經(jīng)濟(jì)體，增速還將大幅加快�！卑涂巳R分析師埃里希亞·雅普(Alicia Yap)說(shuō)。
卡文德認(rèn)為，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，網(wǎng)絡(luò)零售商有望憑借低價(jià)吸引對(duì)價(jià)格敏感的消費(fèi)者。中國(guó)經(jīng)濟(jì)今年第一季度增長(zhǎng)8.1%，連續(xù)第5個(gè)季度增速放緩。
“即使經(jīng)濟(jì)增速放緩，電子商務(wù)企業(yè)受到的沖擊也會(huì)低于實(shí)體零售商�！笨ㄎ牡抡f(shuō)。
阿里巴巴的成功將加大蘇寧和國(guó)美等傳統(tǒng)零售商的經(jīng)營(yíng)壓力，這些企業(yè)也在調(diào)整網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，以便留住用戶。隨著電子商務(wù)的崛起，這兩大家電零售巨頭的盈利都出現(xiàn)下滑，股價(jià)也表現(xiàn)低迷。
蘇寧表示，將通過(guò)蘇寧易購(gòu)?fù)瞥鲂缕罚⒓哟笸茝V力度。該公司還專門設(shè)立了2億元的差價(jià)補(bǔ)償項(xiàng)目，只要消費(fèi)者在其他地方找到更便宜的產(chǎn)品，都會(huì)為其提供補(bǔ)償。
國(guó)美與當(dāng)當(dāng)簽訂協(xié)議，通過(guò)后者的網(wǎng)站出售產(chǎn)品。國(guó)美上月表示，網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)的開(kāi)支加大可能會(huì)影響該公司的利潤(rùn)率。國(guó)美已經(jīng)同意將庫(kù)巴和新銳美40%的股權(quán)出售給創(chuàng)始人黃光�？刂频墓�。
“我們感覺(jué)傳統(tǒng)零售商與網(wǎng)絡(luò)零售商的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)進(jìn)入到白熱化階段�！眹�(guó)美CFO方巍在分析師電話會(huì)議上說(shuō)。
國(guó)美在聲明中稱，作為該公司的兩大電子商務(wù)網(wǎng)站，庫(kù)巴和國(guó)美電器網(wǎng)上商城在采購(gòu)、物流和配送等方面擁有優(yōu)勢(shì)。
競(jìng)爭(zhēng)加劇
國(guó)美股價(jià)今年以來(lái)已經(jīng)累計(jì)下跌39%，騰訊則上漲45%，當(dāng)當(dāng)上漲20%，蘇寧上漲4.5%。阿里巴巴和京東商城目前均未上市。
雅虎上月提交的監(jiān)管文件顯示，在截至12月31日的季度內(nèi)，阿里巴巴凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)7倍，達(dá)到2.37億美元;營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)88%，至10.2億美元。
根據(jù)易觀國(guó)際的數(shù)據(jù)，阿里巴巴的網(wǎng)絡(luò)廣告收入僅次于百度，位居中國(guó)第二，主要源于關(guān)鍵詞和橫幅廣告。
阿里巴巴的業(yè)務(wù)模式與eBay類似，當(dāng)當(dāng)和京東商城則更接近于亞馬遜——主要銷售自營(yíng)產(chǎn)品，而非第三方產(chǎn)品。
RedTech的克倫德尼表示，由于沒(méi)有庫(kù)存，使得阿里巴巴的盈利能力高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。這意味著阿里巴巴因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)而擠壓利潤(rùn)率的風(fēng)險(xiǎn)更低�！皬母旧现v，他們只是一家在線房地產(chǎn)公司，專門出售服務(wù)器空間，”克倫德尼說(shuō)，“他們沒(méi)有任何庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)�！�
作為阿里巴巴最初的在線商城業(yè)務(wù)，淘寶網(wǎng)允許商家免費(fèi)出售產(chǎn)品，但天貓卻需要收取費(fèi)用和傭金，而且主要面向戴爾、迅銷等大企業(yè)開(kāi)放。
為了應(yīng)對(duì)阿里巴巴的策略，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也都對(duì)網(wǎng)絡(luò)零售領(lǐng)域加大了投資。騰訊表示，計(jì)劃向電子商務(wù)部門投資10億美元。京東商城和當(dāng)當(dāng)也將擴(kuò)大第三方業(yè)務(wù)，與自營(yíng)業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。京東商城還表示，將啟動(dòng)10億元人民幣的促銷項(xiàng)目。
“阿里巴巴的財(cái)務(wù)實(shí)力使之有能力投資推廣旗下的多個(gè)平臺(tái)，”易觀國(guó)際電子商務(wù)分析師陳壽送說(shuō)，“他們會(huì)不遺余力地抵御競(jìng)爭(zhēng)，構(gòu)建巨大的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。”
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能否在貨源、資金和人才等先發(fā)優(yōu)勢(shì)之后，尋找到持續(xù)創(chuàng)新的立足點(diǎn)，是優(yōu)購(gòu)網(wǎng)面臨的最大挑戰(zhàn)。 在線下?lián)碛?萬(wàn)多家自營(yíng)店鋪的“鞋王”百麗，同樣以“渠道為王”和“多品牌經(jīng)營(yíng)”的思路，讓網(wǎng)上銷售業(yè)績(jī)快速地增長(zhǎng)。 201>>>詳細(xì)閱讀
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