面對巨大的電商市場，繼5月收編庫巴網(wǎng)后，近日國美在電商業(yè)務(wù)上再發(fā)力，將借助國美電器集團(tuán)提供的百億元促銷資源發(fā)起價格戰(zhàn)。
昨日 (6月11日)，《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者獨(dú)家獲悉，此前國美電器與家電廠商簽訂的超過百億元的直供特價機(jī)，將成為國美網(wǎng)上商城(以下簡稱國美商城)的共享資源，并試圖拉低全網(wǎng)市場價40%左右。據(jù)悉，國美商城此次大打價格戰(zhàn)，其直接目標(biāo)正是本月開啟號稱讓利10億元店慶月活動的京東商城。
對此，在業(yè)內(nèi)人士看來，5月下旬黃光裕將庫巴網(wǎng)全部收編，并將國美系電商重新整合，正是為上述電商策略的推出鋪路。同時，當(dāng)前幾乎每個電商平臺都標(biāo)榜自己是最低價，促銷噱頭十足，國美商城此次打出的全網(wǎng)最低價實(shí)際效果如何缺乏參考。
此外，知名IT評論家賈敬華認(rèn)為，國美發(fā)起的價格戰(zhàn)，可能會把電商帶入誤區(qū)，未來合理的發(fā)展模式是各電商平臺保持良性增長，做好各自的細(xì)分市場。
整合電商平臺為價格戰(zhàn)鋪路
國美電器集團(tuán)欲向國美商城投入百億元家電促銷資源一事，近日在業(yè)內(nèi)流傳。此前，國美電器與海爾、三星、海信、聯(lián)想等簽下總額達(dá)220億元的采購訂單，其中總金額超過百億元的廠家直供特價機(jī)(占比接近30%)，也將成為國美商城的共享資源。
昨日，國美商城總監(jiān)張冰對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，確有上述消息，上述特價機(jī)策略的直接目標(biāo)是“拉低全網(wǎng)市場價40%左右”。
“黃光裕加碼電商之后，國美商城作為電商戰(zhàn)略核心的地位日漸凸顯�！辟Z敬華認(rèn)為，此前國美的電商體系過于復(fù)雜，庫巴和國美商城的體系和政策都不同，并且線上銷售的東西與實(shí)體店又不能發(fā)生沖突，這進(jìn)一步制約了國美電商的發(fā)展。
5月，黃光裕實(shí)現(xiàn)了對庫巴網(wǎng)和新銳美(其負(fù)責(zé)運(yùn)營國美商城)的絕對控股。同時，黃光裕已同意待收購?fù)瓿珊螅谟鑾彀�、新銳美就“不競爭條款”的豁免權(quán)，并給予非獨(dú)家的“國美”商標(biāo)許可。
還有重要的一點(diǎn)是，根據(jù)相關(guān)協(xié)議，國美電器采購的家電產(chǎn)品將以成本價直接供給庫巴網(wǎng)和新銳美，并為兩家網(wǎng)站提供物流、倉儲和商品的售后服務(wù)�！皣酪呀�(jīng)成功將庫巴和國美商城納入到國美品牌的旗下，在商標(biāo)、產(chǎn)品共享上的制約沒有了�！辟Z敬華認(rèn)為，正是這一舉動清除了“大國美電商發(fā)展的障礙”，為國美電商當(dāng)前大推價格戰(zhàn)奠定了基礎(chǔ)。
“全網(wǎng)底價”圍剿京東商城
此前，國美商城在3月聯(lián)合當(dāng)當(dāng)網(wǎng)發(fā)動了“全網(wǎng)最低價”促銷、4月促銷讓利規(guī)模5000萬元、5月投入家電促銷資源20億元等活動。進(jìn)入6月，國美商城在促銷戰(zhàn)上進(jìn)一步發(fā)力。張冰表示，在獲得國美電器百億元家電促銷資源的支持后，國美商城在6月的促銷力度將為上半年度最大，總體讓利規(guī)模超過一億元。
據(jù)《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解，國美電商的競爭對手——京東商城6月開啟了店慶月活動，號稱讓利10億元。
在業(yè)內(nèi)人士看來，國美電器之所以加大對國美商城促銷的投入力度，是想強(qiáng)化后者電商橋頭堡的戰(zhàn)略地位，更是針對京東全面展開線上交鋒，將其拖入國美擅長的低價壁壘中。
對此，張冰承認(rèn)國美商城的上述動作是針對京東進(jìn)行一次全面的低價圍剿。他透露，在對數(shù)萬種商品進(jìn)行全面的價格小調(diào)，保持常態(tài)化低價銷售的同時，國美商城將把低價優(yōu)勢繼續(xù)保持在5%~15%以上。
“家電網(wǎng)購市場價格一直很亂，沒有行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，國美在線上也要制定出行業(yè)最低價標(biāo)準(zhǔn)，讓消費(fèi)者清楚該類別商品的最低價會是什么樣的水平�！睆埍硎�，國美商城的目標(biāo)是打造“全網(wǎng)底價坐標(biāo)”。
讓利還是噱頭?
當(dāng)前，各電商平臺均在進(jìn)行各種各樣的促銷活動，這不禁讓人產(chǎn)生疑問：是真讓利還是促銷噱頭?
對此，IT時評人張書樂對《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者表示，電商的促銷戰(zhàn)、降價戰(zhàn)幾乎天天都在上演，幾乎每個電商站點(diǎn)都標(biāo)榜自己是最低價，國美商城打出全網(wǎng)最低價無疑也是這一現(xiàn)狀的延續(xù)，但實(shí)際效果如何缺乏參考。
對于上述分析，張冰否認(rèn)“拉低全網(wǎng)市場價40%左右”是國美商城促銷的噱頭。他表示，由于國美電器長年與家電廠家合作形成的采購優(yōu)勢，國美商城上所售的家電產(chǎn)品定制機(jī)型、專供機(jī)型是其他電商平臺上沒有的。
不過，張書樂進(jìn)一步表示，國美確實(shí)可以“特供”，但未來這不是國美一家的“獨(dú)享權(quán)利”。
同時，新七天電器網(wǎng)品牌總監(jiān)田原表示，當(dāng)前純電商平臺也已經(jīng)開始有網(wǎng)絡(luò)專供機(jī)型，這些同樣是國美、蘇寧等線下連鎖沒有的，并且家電廠商已經(jīng)了解到這種趨勢，未來針對電商平臺“特供”的產(chǎn)品將會越來越多。
特供機(jī)難緩解線上線下沖突
在業(yè)內(nèi)人士看來，傳統(tǒng)家電連鎖賣場發(fā)展電商業(yè)務(wù)，一直以來均存在線上、線下業(yè)務(wù)的重疊問題，這是國美發(fā)展電商的最大瓶頸。
“消費(fèi)人群是固定的，只不過新增的網(wǎng)購家電消費(fèi)者是從線下連鎖渠道轉(zhuǎn)移而來。”田原表示，國美電器、蘇寧電器等大力發(fā)展電商業(yè)務(wù)對其線下實(shí)體渠道造成了巨大的沖擊，當(dāng)然這一問題可以通過提高連鎖店鋪經(jīng)營質(zhì)量，合并經(jīng)營狀況不佳的門店方式來減緩。
借力“直供特價機(jī)”，實(shí)行線上、線下產(chǎn)品差異化后，上述問題似乎可以緩解。張冰認(rèn)為，“全網(wǎng)底價坐標(biāo)”策略，不會對實(shí)體賣場帶來沖擊。
“國美商城此次比價的著力點(diǎn)就在線上�！睆埍硎荆�上是全網(wǎng)定價、線下是區(qū)域性定價，兩者本來就不相同，并且此次百億元的特供機(jī)資源是共享的，線上、線下的價格差異本身就不大，國美方面也采取了合理的定價策略，規(guī)避了線上、線下的沖突，“比如說有一些商品，線上就沒有”。
中國家電營銷委員會副理事長洪仕斌認(rèn)為，國美上述舉措抓住了電商的核心，通過“直供特價機(jī)”，國美在互聯(lián)網(wǎng)和實(shí)體兩大渠道發(fā)力，這會對當(dāng)前純電商的平臺帶來一定壓力。
值得注意的是，國美依托自身線下賣場的優(yōu)勢，已計(jì)劃將電商業(yè)務(wù)拓展至三、四線市場。張冰表示，國美全國40多個分公司，都配備了電商專員，新的ERP系統(tǒng)已支持400多個城市和國內(nèi)縣級以上市場在網(wǎng)上下訂單。 “由于體渠道已覆蓋至三、四線城市，因此國美在價格戰(zhàn)上更具殺傷力。”賈敬華認(rèn)為，畢竟三線和四線城市的用戶群，對價格更敏感。除對三、四線小規(guī)模的家電零食業(yè)形成打擊外，也會給京東等純電商“渠道下沉”形成壓力，后者的優(yōu)勢還在一、二線城市。
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本文標(biāo)題：國美百億特價機(jī)直指京東 電商或步入拼價格誤區(qū)
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