5月24日，騰訊宣布投資10億美元至旗下電商控股公司，這無(wú)疑是給本已“刺刀見(jiàn)紅”的電商大戰(zhàn)又添一枚“重磅炸彈”。
電商間的“貼身肉搏”不止一兩個(gè)回合了，從價(jià)格戰(zhàn)到拼配送、拼服務(wù)，如今，戰(zhàn)線又拉長(zhǎng)到新的平臺(tái)上——品類(lèi)擴(kuò)充、垂直營(yíng)銷(xiāo)、移動(dòng)終端……電商們瞄準(zhǔn)的是3萬(wàn)億元的大市場(chǎng)。根據(jù)工信部發(fā)布的《電子商務(wù)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，十二五期間，電子商務(wù)發(fā)展的具體目標(biāo)為交易額突破18萬(wàn)億元。其中，網(wǎng)絡(luò)零售交易額要突破3萬(wàn)億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額的比例超過(guò)9%。
雖說(shuō)電子商務(wù)的市場(chǎng)一天更比一天大，但能贏得市場(chǎng)的電商不一定就會(huì)增多，2012究竟會(huì)是電商的“淘汰年”，還是電商的“瘋長(zhǎng)年”?不妨近距離觀察一下電商們的最新動(dòng)向。
“書(shū)香”惹人醉
傳統(tǒng)行業(yè)向電子商務(wù)領(lǐng)域遷移是可預(yù)見(jiàn)的趨勢(shì)，在實(shí)體書(shū)店紛紛關(guān)門(mén)的時(shí)候，網(wǎng)上書(shū)市卻熱鬧非凡。
日前，以網(wǎng)上超市為消費(fèi)者熟知的電商網(wǎng)站1號(hào)店就宣布進(jìn)軍網(wǎng)上圖書(shū)銷(xiāo)售領(lǐng)域。1號(hào)店副總裁潘薺稱，今年公司計(jì)劃新增50萬(wàn)種品類(lèi)，包括進(jìn)口食品、數(shù)碼3C產(chǎn)品、圖書(shū)、珠寶等。談到引入圖書(shū)品類(lèi)的原因，潘薺稱，首先，作為標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，圖書(shū)的網(wǎng)購(gòu)門(mén)檻很低，圖書(shū)能提高用戶黏性，并對(duì)1號(hào)店的搜索流量有較大幫助;其次，圖書(shū)能反映一個(gè)人的生活習(xí)慣、思維習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣，圖書(shū)銷(xiāo)售信息能幫助電商了解客戶需求及購(gòu)物行為，進(jìn)而幫助提升消費(fèi)者體驗(yàn)。他強(qiáng)調(diào)：“我們選擇圖書(shū)就是因?yàn)橄M(fèi)者告訴我們，他們想在1號(hào)店買(mǎi)到圖書(shū)�！�
無(wú)獨(dú)有偶，近日，阿里巴巴旗下B2C網(wǎng)站天貓商城也傳出了進(jìn)入圖書(shū)領(lǐng)域的消息。據(jù)悉，天貓不會(huì)采用自營(yíng)模式運(yùn)營(yíng)圖書(shū)，而是引入在圖書(shū)領(lǐng)域具有渠道優(yōu)勢(shì)的商家進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，當(dāng)當(dāng)有望成為首批進(jìn)駐天貓平臺(tái)的圖書(shū)賣(mài)家。易觀國(guó)際分析師李艷艷直言：“天貓進(jìn)軍圖書(shū)領(lǐng)域?qū)⒅厮軋D書(shū)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局�！痹谒磥�(lái)，傳統(tǒng)書(shū)商可能在天貓上找到“重生”之路。此前，圖書(shū)銷(xiāo)售線上化的趨勢(shì)打敗了一大批實(shí)體書(shū)商，傳統(tǒng)書(shū)店苦于缺乏資源及運(yùn)營(yíng)能力，一直找不到線下走向線上的通路。而天貓涉足圖書(shū)領(lǐng)域，無(wú)疑將為傳統(tǒng)出版社、書(shū)商的轉(zhuǎn)型提供規(guī)格化的線上解決方案。李艷艷表示，天貓具備規(guī)模平臺(tái)用戶，且用戶屬性分布較為均勻，加上多年來(lái)積累的電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)和對(duì)用戶的把控、數(shù)據(jù)挖掘等多方面的能力，能為傳統(tǒng)書(shū)商提供規(guī)模銷(xiāo)量，從而解決書(shū)商面臨的壓力。
雖然目前1號(hào)店的圖書(shū)銷(xiāo)售剛剛起步，而天貓的圖書(shū)計(jì)劃也尚在籌備階段，但已經(jīng)對(duì)現(xiàn)有廠商構(gòu)成“威脅”。目前提供圖書(shū)銷(xiāo)售的電商網(wǎng)站包括當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、京東商城等，其中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)和京東商城還提供電子書(shū)銷(xiāo)售。有分析認(rèn)為，亞馬遜中國(guó)網(wǎng)站此前啟動(dòng)的號(hào)稱本年度力度最大的圖書(shū)促銷(xiāo)活動(dòng)，疑似 “阻擊”新對(duì)手進(jìn)入該領(lǐng)域。
不約而同地聚焦圖書(shū)，電商的“同質(zhì)化”競(jìng)爭(zhēng)似乎愈演愈烈。但有業(yè)內(nèi)人士這樣解讀，涌入圖書(shū)領(lǐng)域的現(xiàn)象，實(shí)則反映的是當(dāng)下電子商務(wù)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)發(fā)展到了擴(kuò)充品類(lèi)的階段，大而全顯然是今后電商領(lǐng)軍企業(yè)的“標(biāo)準(zhǔn)配置”。
汽車(chē)也“秒殺”
團(tuán)購(gòu)、秒殺、惠選……這些熱門(mén)的詞匯，最近不僅僅出現(xiàn)在淘寶、拍拍等大型電商平臺(tái)，也不再限于衣帽零食、手機(jī)電腦，而是頻頻指向垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，指向大件商品網(wǎng)購(gòu)——酒店可以惠選，旅游可以團(tuán)購(gòu)，就連房子、汽車(chē)也可以秒殺。前不久，“汽車(chē)之家”網(wǎng)站上一則5折秒殺整車(chē)的消息吸引了眾多網(wǎng)友的注意力，網(wǎng)友們驚呼電商大戰(zhàn)延伸到了垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。
有數(shù)據(jù)顯示，2012年第一季度，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)投資金額較上個(gè)季度下降72%，同比下降89%。帕勒咨詢資深董事羅清啟表示，巨大的電子商城正在以成功的名義進(jìn)入衰退期，雖然這類(lèi)企業(yè)的衰退在財(cái)務(wù)上還沒(méi)有表現(xiàn)出來(lái)，但是，新的重新創(chuàng)設(shè)產(chǎn)業(yè)形態(tài)的電子商務(wù)平臺(tái)已經(jīng)出發(fā)，垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)就是其中一個(gè)重要代表。
對(duì)于汽車(chē)也玩起“秒殺”，一位4S店銷(xiāo)售經(jīng)理這樣看，相對(duì)于以往線下冗長(zhǎng)的銷(xiāo)售過(guò)程，秒殺等各種網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售手段操作簡(jiǎn)單，效果彰顯。特別是由于去年國(guó)內(nèi)車(chē)市結(jié)束高速增長(zhǎng)，車(chē)企
如何突破傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)思路，尋找更多有效銷(xiāo)售“線索”顯得
格外重要。掌管汽車(chē)之家和二手車(chē)之家的盛拓傳媒CEO秦致則認(rèn)為，車(chē)企與網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)合作的最終目的是為了提升銷(xiāo)量，而銷(xiāo)量的提升需要找到更多的潛在消費(fèi)者，需要更多的銷(xiāo)售通路來(lái)支持。那么，渴求擴(kuò)大市場(chǎng)份額的車(chē)企們，其網(wǎng)絡(luò)推廣平臺(tái)就更需要聚焦，找到“最多有效消費(fèi)者”的聚集地。正因?yàn)槿绱�，以汽�?chē)之家為代表的垂直網(wǎng)站越來(lái)越為車(chē)企所青睞。
垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電商“親密接觸”，另一個(gè)顯見(jiàn)的好處是，越大件的產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)越需要大量的參考信息，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)汽車(chē)前，越來(lái)越傾向于在線上與專(zhuān)業(yè)媒體和車(chē)友組織直接交流、獲得建議。根據(jù)尼爾森的數(shù)據(jù)，網(wǎng)絡(luò)渠道已經(jīng)成為當(dāng)前消費(fèi)者獲得汽車(chē)相關(guān)信息的首要來(lái)源，消費(fèi)者選擇從網(wǎng)絡(luò)了解汽車(chē)信息的比例已經(jīng)從2005年-2007年時(shí)的35.1%，飆升到現(xiàn)在的90%。
可見(jiàn)，眾多車(chē)企接觸電子商務(wù)，并借助垂直網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)捆綁營(yíng)銷(xiāo)是經(jīng)過(guò)深思熟慮的，“汽車(chē)之家”上出現(xiàn)5折秒殺活動(dòng)也是一種“必然”。艾瑞最新數(shù)據(jù)顯示，汽車(chē)之家以日均近億的PV(頁(yè)面瀏覽量)和500萬(wàn)的UV(獨(dú)立訪客)，位居汽車(chē)網(wǎng)站第一位，同時(shí)，日均與月度用戶停留時(shí)長(zhǎng)都占據(jù)了汽車(chē)用戶網(wǎng)絡(luò)停留時(shí)間的60%以上。有專(zhuān)家預(yù)測(cè)，2012年車(chē)企必將圍繞價(jià)格大做文章，類(lèi)似汽車(chē)秒殺的活動(dòng)勢(shì)頭不會(huì)減弱，垂直類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)與電商平臺(tái)的互動(dòng)融合也會(huì)隨之翻出新花樣。
“移動(dòng)”愛(ài)瘋狂
在大型電商不惜燒錢(qián)搶占更多市場(chǎng)份額的時(shí)候，一些小型電商則另辟蹊徑，以移動(dòng)終端作為突破口。事實(shí)上，移動(dòng)電商這片昔日藍(lán)海正日益成為各大電商較量的新戰(zhàn)場(chǎng)。目前，中國(guó)手機(jī)網(wǎng)民規(guī)模已突破3億，其中，智能手機(jī)網(wǎng)民用戶規(guī)模占到一半。與傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物相比，通過(guò)智能手機(jī)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)交易具有時(shí)間自由、位置不限、操作簡(jiǎn)便等特點(diǎn)。
5月10日，凡客誠(chéng)品CEO陳年在2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上透露，手機(jī)凡客推出一年多來(lái)取得了快速發(fā)展，5月9日的訂單量已經(jīng)達(dá)到31000單，與去年同期的8000單相比，增長(zhǎng)近4倍，增幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于公司整體的增長(zhǎng)。陳年指出，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的用戶比PC互聯(lián)網(wǎng)的用戶平均要年輕15歲以上。凡客作為時(shí)尚品牌的定位，和手機(jī)用戶高度契合，這是手機(jī)凡客發(fā)展的內(nèi)在邏輯。陳年也對(duì)手機(jī)凡客的發(fā)展提出了更高的要求，他指出，今天的手機(jī)凡客，也就做到了從PC端的簡(jiǎn)單移植，還沒(méi)有體現(xiàn)更多的手機(jī)應(yīng)用。如何挖掘手機(jī)應(yīng)用來(lái)更好地展示凡客品牌、和用戶互動(dòng)，將是未來(lái)的發(fā)展重點(diǎn)�！胺部蜁�(huì)毫不猶豫地全面傾斜移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的推廣，投入的規(guī)模希望是中國(guó)第一�！�
推薦閱讀
國(guó)美電商演進(jìn)路徑：從借雞生蛋到三駕馬車(chē)并行
在國(guó)美集團(tuán)最近一輪的資本運(yùn)作中，黃光裕就像一位隱身的國(guó)王，依然透過(guò)高墻展現(xiàn)了他在電子商務(wù)布局上的新意志。 5月25日，國(guó)美電器香港聯(lián)交所公告證實(shí)，國(guó)美電器已經(jīng)以1200萬(wàn)元的價(jià)格將庫(kù)巴網(wǎng)創(chuàng)始人王治全的剩下的20>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：電商大戰(zhàn)：戰(zhàn)線越拉越長(zhǎng)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120601/64632.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示