魯韌
在酒類(lèi)電商領(lǐng)域“單打獨(dú)斗”的酒仙網(wǎng)開(kāi)始結(jié)盟其他電子商務(wù)網(wǎng)站謀求快速發(fā)展。
昨日，在與庫(kù)巴、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)達(dá)成排他性戰(zhàn)略合作協(xié)議，并已牽手天貓、京東商城等電商企業(yè)后，酒仙網(wǎng)再次與1號(hào)店達(dá)成獨(dú)家代理經(jīng)營(yíng)協(xié)議，入駐1號(hào)店執(zhí)掌酒頻道，1號(hào)店將不再簽約新的酒類(lèi)供應(yīng)商并逐漸清退原有供應(yīng)商，雙方在商品價(jià)格、庫(kù)存，甚至所有促銷(xiāo)活動(dòng)上都保持一致，而物流倉(cāng)儲(chǔ)等售后服務(wù)則由酒仙網(wǎng)負(fù)責(zé)完成。
據(jù)1號(hào)商城總經(jīng)理祝鵬程介紹，雙方的合作將采取傭金返點(diǎn)的模式，但對(duì)于具體的返點(diǎn)比例，雙方并未透露。
而酒仙網(wǎng)商城事業(yè)部總經(jīng)理張耿彬則表示，與1號(hào)店的合作今年有望實(shí)現(xiàn)5億元的銷(xiāo)售額。今年酒仙網(wǎng)將沖刺20億元的銷(xiāo)售目標(biāo)，未來(lái)3年力爭(zhēng)達(dá)到百億元的銷(xiāo)售額。
目前，酒仙網(wǎng)的官網(wǎng)銷(xiāo)售并不占優(yōu)勢(shì)，反而是合作網(wǎng)站貢獻(xiàn)了更大的銷(xiāo)售額，對(duì)于未來(lái)官網(wǎng)與合作網(wǎng)站的銷(xiāo)售占比，酒仙網(wǎng)CEO郝鴻峰告訴《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》，希望官網(wǎng)能占到60%，其他渠道占比40%。
此外，物流倉(cāng)儲(chǔ)能力一直是制約電商企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張的重要瓶頸。在去年獲得紅杉資本及東方富海等多家知名企業(yè)7000萬(wàn)美元注資后，酒仙網(wǎng)開(kāi)始大力推進(jìn)物流配送建設(shè)。
郝鴻峰還告訴記者，酒仙網(wǎng)新一輪融資已經(jīng)在談判中，預(yù)計(jì)很快會(huì)達(dá)成協(xié)議，而對(duì)于領(lǐng)投企業(yè)及注資額，他并未透露。
不過(guò)，對(duì)于酒仙網(wǎng)來(lái)說(shuō)，雖然目前已有茅臺(tái)、五糧液、郎酒等酒企合作伙伴，但依然面臨線上價(jià)格與線下渠道的價(jià)格沖突難題，此前，因低價(jià)策略，酒仙網(wǎng)曾一度遭遇傳統(tǒng)零售渠道經(jīng)銷(xiāo)商的“圍攻”。郝鴻峰告訴記者，目前酒仙網(wǎng)的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)比傳統(tǒng)渠道低20%~30%，而毛利可維持在15%左右。
業(yè)內(nèi)人士表示，酒仙網(wǎng)只有解決了以上問(wèn)題，才能獲得更多酒類(lèi)生產(chǎn)商的認(rèn)可和支持，也才能獲得更多的貨源及解決各類(lèi)爭(zhēng)議問(wèn)題，從而支持企業(yè)的快速發(fā)展。
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本文標(biāo)題：酒仙網(wǎng)牽手1號(hào)店：CEO稱(chēng)新一輪融資已在洽談
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