在經(jīng)過比較后，記者提出改變某款掛燙機(jī)掛桿所用的鋁合金材料，采用質(zhì)量差一點(diǎn)的材料。該工作人員思考了一會(huì)，表示可以試試，“因?yàn)楦牧瞬牧暇鸵婕暗礁淖兡＞撸绻阋笈窟M(jìn)貨，是可以改的。”
隨后，記者要求，產(chǎn)品材料改變，但型號(hào)不能改變，要和用鋁合金材料做的那款掛燙機(jī)同一型號(hào)，該工作人員隨即表示，型號(hào)是可以商量的，“我們既可以另批一個(gè)型號(hào)，也可以根據(jù)客戶要求不改變型號(hào)。”
大牌化妝品計(jì)劃為電商提供不同套裝
某化妝品品牌正著手計(jì)劃對(duì)不同的電子商務(wù)平臺(tái)做不同的產(chǎn)品套裝，雖然其目的是防止網(wǎng)上商城從非正常渠道獲得產(chǎn)品，但對(duì)于消費(fèi)者來說，今后將可能買到“專供”的化妝品。
5月中旬，北京的中午已然非常炎熱，某著名化妝品集團(tuán)任職的迪克(化名)下了飛機(jī)后，馬不停蹄地趕往京東商城辦公所在地，與他們商談接下去的合作。或許是燥熱天氣的緣故，分別維護(hù)各自利益的談判代表在一天的拉鋸戰(zhàn)之后，幾乎快要吵了起來。
“網(wǎng)上商城已經(jīng)讓價(jià)格戰(zhàn)搞得身心疲憊了，如今它們又將壓力轉(zhuǎn)嫁給了我們品牌方，希望從我們這兒得到大力補(bǔ)貼。我們不想為網(wǎng)上商城的激進(jìn)做法買單，但又不得不慎重考慮這個(gè)重要渠道。”迪克說，雙方整天就圍繞著該不該給補(bǔ)貼，給多少補(bǔ)貼，以什么方式來給等話題進(jìn)行談判�？上Вc迪克之前料想的一樣，這次談判，又一次無疾而終。
迪克透露，這樣的商談結(jié)果再平常不過，在與他們合作的幾家大型網(wǎng)上商城中，京東商城和天貓商城最難協(xié)調(diào)，雖然公司已經(jīng)有意識(shí)將資源向他們傾斜，但對(duì)方依舊不停索要更多，“我們公司內(nèi)部給電商業(yè)務(wù)的預(yù)算就這么多，那么多平臺(tái)都要錢補(bǔ)貼，我們?cè)趺崔k？”
據(jù)《IT時(shí)報(bào)》記者了解，面對(duì)各色不斷崛起的電商平臺(tái)，該集團(tuán)也想做出一些名堂，于是針對(duì)不同平臺(tái)制定了不同策略，“比如對(duì)京東，我們提供的男士產(chǎn)品更多，對(duì)樂蜂網(wǎng)，主要提供女性產(chǎn)品。”迪克透露，該集團(tuán)早已正式入駐天貓商城、京東商城、亞馬遜中國和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)，目前正著手準(zhǔn)備入駐騰訊QQ商城。但迪克卻表示，有些力不從心，他那不時(shí)緊蹙的雙眉也顯得心事重重。
最讓迪克頭疼的就是B2C們幾近勒索的行為，他舉例說，“如果一個(gè)平臺(tái)賣掉了我們3000萬的產(chǎn)品，又向我們要300萬的推廣費(fèi)，高達(dá)10%，我們?nèi)f萬不會(huì)同意的，這比常規(guī)比例高出太多太多�！钡峡吮硎�，品牌與B2C之間的商談就是博弈的過程，而且需要根據(jù)每次不同的活動(dòng)不斷談判。
雖然該集團(tuán)憑借多年的品牌口碑和產(chǎn)品銷量有足夠的勇氣與網(wǎng)上商城們抗衡，但他們依然不希望錯(cuò)失與任何一家的合作機(jī)會(huì)，“我們最常采用的方式就是給B2C同樣價(jià)值的產(chǎn)品作補(bǔ)貼�！钡峡苏f道，“同時(shí)，我們正著手計(jì)劃對(duì)不同的平臺(tái)做不同的產(chǎn)品套裝，防止他們從其它非正常渠道獲得產(chǎn)品，影響產(chǎn)品聲譽(yù)�！�
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本文標(biāo)題：大型網(wǎng)商低價(jià)逼宮：“專供”商品漸成業(yè)界常態(tài)
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