“何以解憂，惟有杜康。”曹操的《短歌行》使杜康成為美酒代名詞，也使杜康這一商標(biāo)成為現(xiàn)代酒商們搶奪的目標(biāo)。不過，這個(gè)持續(xù)30年未解的爭(zhēng)端，眼下在電商平臺(tái)找到了新的突破口，也給其他商標(biāo)爭(zhēng)議提供了借鑒。
5月9日，隨著河南洛陽杜康與酒仙網(wǎng)簽訂的一紙排他性合約，陜西白水杜康將在本月底前從酒仙網(wǎng)等七大電子商務(wù)網(wǎng)站下架。
據(jù)公開資料，酒仙網(wǎng)是國(guó)內(nèi)最大酒類B2C網(wǎng)站，累計(jì)占有酒類電商市場(chǎng)76.5%的份額。除本身的網(wǎng)站之外，酒仙網(wǎng)還運(yùn)營(yíng)著天貓、京東商城、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、騰訊拍拍、1號(hào)店、庫巴等商務(wù)B2C網(wǎng)站酒類頻道。
此次，河南杜康與酒仙網(wǎng)達(dá)成了為期5年的合作協(xié)議。酒仙網(wǎng)將成為河南杜康在電子商務(wù)領(lǐng)域中的獨(dú)家代理商，河南杜康的全線產(chǎn)品已經(jīng)借由酒仙網(wǎng)的七大渠道開始銷售。
酒仙網(wǎng)董事長(zhǎng)郝鴻峰表示，此次合作具有排他性。酒仙網(wǎng)成為了河南杜康在網(wǎng)絡(luò)上的惟一代理機(jī)構(gòu)，河南杜康以最高級(jí)別的代理商價(jià)格供貨。
河南杜康贏得電子商務(wù)大戰(zhàn)，當(dāng)場(chǎng)立下豪邁宣言�？偨�(jīng)理吳書青表示，杜康意在成為河南白酒龍頭老大，力爭(zhēng)3年內(nèi)在網(wǎng)上實(shí)現(xiàn)年銷售收入超過2億元。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，河南杜康與酒仙網(wǎng)合作，增加銷量是第二位，更希望借助酒仙網(wǎng)的渠道推廣能力，完成其品牌的全國(guó)性推廣和市場(chǎng)化建設(shè)。
洛陽杜康控股銷售公司總經(jīng)理苗國(guó)軍說，將為酒仙網(wǎng)量身打造定制產(chǎn)品，專供酒仙網(wǎng)銷售，并在廣告中突出“買杜康，上酒仙網(wǎng)”的字樣。
白酒專家鐵犁認(rèn)為，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展迅猛，消費(fèi)者已經(jīng)習(xí)慣于網(wǎng)絡(luò)購物。對(duì)于酒類銷售而言，電商渠道的重要性不言而喻，數(shù)十年后甚至?xí)〈鷤鹘y(tǒng)渠道。未來要想讓傳統(tǒng)的酒類銷售有較大的突破，就必須借助于創(chuàng)新的銷售模式。
依靠與酒仙網(wǎng)達(dá)成的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，河南杜康全面觸網(wǎng)，將搶占白水杜康在線上的固有市場(chǎng)份額。從5月7日起，酒仙網(wǎng)已將所有白水杜康酒下架。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論，“杜康之爭(zhēng)”持續(xù)多年，如今得到市場(chǎng)化的解決，或?qū)⒊蔀槠渌虡?biāo)爭(zhēng)端可借鑒的案例。
雖然在電子商務(wù)大戰(zhàn)中敗北，但白水杜康并不甘心。5月8日，陜西白水杜康與盛初咨詢集團(tuán)簽訂營(yíng)銷合約。后者享有“中國(guó)酒業(yè)首席顧問”之稱，酒類營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)豐富。此舉被業(yè)內(nèi)認(rèn)為是白水杜康的一個(gè)反擊。
不過，由于在電商平臺(tái)大面積失守，白水杜康的命運(yùn)并不被看好。中投顧問食品行業(yè)研究員簡(jiǎn)愛華認(rèn)為，河南杜康與酒仙網(wǎng)聯(lián)姻，已經(jīng)在戰(zhàn)略上將白水杜康遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩開，雙方競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果已基本確定。
推薦閱讀
百麗旗下優(yōu)購網(wǎng)上鞋城低調(diào)推出服裝頻道。至此，國(guó)內(nèi)排名前列的鞋類B2C均已上線服裝頻道，由鞋類商城向鞋服類商城轉(zhuǎn)變。 記者發(fā)現(xiàn)，優(yōu)購網(wǎng)上商城已推出男裝、女裝兩大頻道，上線品牌數(shù)十個(gè)，其中包括利郎、The me、季>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：“杜康之爭(zhēng)”進(jìn)入電商渠道大戰(zhàn)
地址：http://www.sh-jijian.com/a/b2b/20120523/62016.html
網(wǎng)友點(diǎn)評(píng)
精彩導(dǎo)讀
科技快報(bào)
品牌展示