今日，中國最大的網(wǎng)上超市宣布在全國一千多所高校招聘上萬名的校園代理，用于開拓高校學(xué)生市場。中國電子商務(wù)研究中心近日發(fā)布2012年Q1中國B2B電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)報(bào)告顯示，第一季度中國B2B電子商務(wù)市場營收規(guī)模為1.3萬億，同比增長24%。市場營收方面，各類B2B電子商務(wù)企業(yè)的營收規(guī)模為38.5億，同比增長30%。盡管電子商務(wù)市場的整體增長速度略有放緩，但種種跡象表明電商們?cè)?ldquo;市場擴(kuò)張”方面的競爭在今年仍將繼續(xù)，而“校園市場”是這場“圈地運(yùn)動(dòng)”中重要的一塊兒地盤。1號(hào)店市場部副總裁潘薺介紹，“大學(xué)生是1號(hào)店顧客群體重要組成部分之一，我們非�？春眠@個(gè)市場未來的發(fā)展?jié)摿?rdquo;
事實(shí)上，從2010年開始，校園市場就已經(jīng)成為眾電商的必爭之地。先是在京東涉足了校園代理后，緊跟隨淘寶網(wǎng)、凡客、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)等企業(yè)。而就在前不久，在業(yè)界一直以穩(wěn)健、不打價(jià)格戰(zhàn)著稱的1號(hào)店也宣布正式啟動(dòng)2012年1號(hào)店校園代理招募活動(dòng)。據(jù)了解，1號(hào)店將面向全國1300多所高校招募近15000個(gè)校園代理，同時(shí)制定了比較有吸引力的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制來招募學(xué)生為其提供代理服務(wù)。
關(guān)于進(jìn)軍校園市場的這一舉措，1號(hào)店方面表示，“大學(xué)生群體是1號(hào)店顧客群體重要組成部分之一，數(shù)量非�？捎^，“像零食、數(shù)碼、學(xué)習(xí)用品之類是最受學(xué)生們歡迎的商品”。然而，除去單純的受眾群體以及經(jīng)營品類的高度吻合，校園市場區(qū)別于其他市場環(huán)境而獨(dú)有的特點(diǎn)應(yīng)該也是希望1號(hào)店以及眾電商搶灘這塊市場的原因所在。
首先，相對(duì)其他市場而言，校園市場更純粹和穩(wěn)定，運(yùn)營成本優(yōu)勢(shì)明顯。校園相對(duì)其他環(huán)境具有相對(duì)的獨(dú)立性，消費(fèi)沒有完全市場化。學(xué)生群體一般都有著共同的利益和消費(fèi)傾向，易于針對(duì)性比較強(qiáng)、效率比較高的營銷策略的開展和持續(xù)。同時(shí)，每年都會(huì)有成千上萬的學(xué)生流入校園，可以為校園電子商務(wù)注入不斷循環(huán)的新鮮血液。
特別值得一提的是，就目前的狀況來看，專門針對(duì)校園市場開發(fā)的產(chǎn)品和服務(wù)還不多，難以真正貼近大學(xué)生的實(shí)際需要，盡管眾電商都已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，但如何把它吞進(jìn)肚子，進(jìn)而轉(zhuǎn)變成自己的競爭利器，還有待去實(shí)現(xiàn)。就1號(hào)店而言，其經(jīng)營品類與大學(xué)生群體實(shí)際需求的一致性或許會(huì)成為其能否成功搶灘的關(guān)鍵�！�
其次，校園用戶更易于接受網(wǎng)購環(huán)境和特征。高校市場有著網(wǎng)購行為的主力人群——學(xué)生，他們不但有機(jī)會(huì)更多的接觸互聯(lián)網(wǎng)，而且對(duì)于新興事物有著強(qiáng)烈的好奇心。有數(shù)據(jù)顯示，18-25歲的人群，正處在好奇心旺盛的階段。他們作為校園市場的主力消費(fèi)人群，追求高品質(zhì)，卻又要受到消費(fèi)能力等各方面的限制。所以，有品質(zhì)、性價(jià)比高、購買行為不受時(shí)間和空間的限制，是他們的需求，更是校園電子商務(wù)能夠被推崇且快速發(fā)展的契機(jī)。同時(shí)，普及率高、價(jià)格低廉的校園網(wǎng)絡(luò)也為其創(chuàng)造了必要的發(fā)展條件。
另外，校園市場的推廣有利于企業(yè)將自己品牌與校園、高校關(guān)聯(lián)，樹立公益的、有社會(huì)責(zé)任感的品牌形象。長期以來，大學(xué)生就業(yè)問題一直是國家和社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。企業(yè)通過校園活動(dòng)的開展，在解決資深營銷問題、節(jié)約營銷成本的同時(shí)，也可以幫著部分學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)、積累經(jīng)驗(yàn)，從而提升就業(yè)、擇業(yè)的機(jī)會(huì)。我們也看到，通過校園活動(dòng)的開展，企業(yè)在收獲企業(yè)形象的同時(shí)，也確實(shí)給學(xué)生們帶來了實(shí)惠。以1號(hào)店為例，其負(fù)責(zé)人透漏，在本期正在進(jìn)行的招募活動(dòng)中，1號(hào)店將為表現(xiàn)特別優(yōu)秀的校園代理提供直接實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，使其能更快的完成高校畢業(yè)生向職場新鮮人的轉(zhuǎn)變。
總之，隨著電子商務(wù)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展以及競爭環(huán)境的逐步加劇，越來越多的電商企業(yè)開始意識(shí)到了校園市場的重要性，并且有些企業(yè)已經(jīng)或正在校園市場贏得一定的投資回報(bào)。但是相對(duì)于中國整個(gè)校園市場的消費(fèi)潛力而言，這一部分所占比例還很小，挖掘的深度和策略的可持續(xù)性也還不夠。因此，圍繞校園市場的開拓，國內(nèi)眾電商企業(yè)在“青睞有加”的同時(shí)，還需要下真功夫才行。
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本文標(biāo)題：1號(hào)店招募校園代理 電商激戰(zhàn)蔓延學(xué)生市場
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