聯(lián)通的iPhone一直是業(yè)界的焦點(diǎn)。最新的消息是，中國(guó)聯(lián)通旗下運(yùn)營(yíng)終端子公司，聯(lián)通華盛已經(jīng)大量采購(gòu)iPhone及3G上網(wǎng)卡禮品套裝，發(fā)動(dòng)了春節(jié)禮品市場(chǎng)攻勢(shì)。 據(jù)說(shuō)這是有先例可循的，聯(lián)通當(dāng)年聯(lián)手三星推出的伯爵手機(jī)也是主打“送禮”牌，賣(mài)得十分不錯(cuò)，伯爵手機(jī)比現(xiàn)在的iPhone還貴。 只不過(guò)iPhone能在全球取得輝煌成功、成為最好的3G手機(jī)卻不是靠“當(dāng)禮品”賣(mài)出來(lái)的。美國(guó)的運(yùn)營(yíng)商的思路是，通過(guò)大量補(bǔ)貼迅速的拉低iPhone的價(jià)格，在最短的時(shí)間內(nèi)將iPhone普及化。iPhone優(yōu)秀的功能會(huì)激發(fā)消費(fèi)者更多使用3G網(wǎng)絡(luò)，運(yùn)營(yíng)商可以通過(guò)服務(wù)費(fèi)再把補(bǔ)貼賺回來(lái)。 聯(lián)通卻反其道而行之，中國(guó)的iPhone只是個(gè)沒(méi)有Wi-Fi的閹割貨，裸機(jī)價(jià)和合約價(jià)卻都比其他國(guó)家賣(mài)得貴。這次春節(jié)促銷(xiāo)更是拿iPhone主攻禮品市場(chǎng)。聯(lián)通的想法是，iPhone是高檔機(jī)，自然是高檔禮品。 中國(guó)人都喜歡送禮，銷(xiāo)售打“送禮”牌的也不是聯(lián)通一家。聯(lián)通iPhone也許真能靠“送禮”賣(mài)出個(gè)不錯(cuò)的銷(xiāo)量。且不說(shuō)禮品終究是禮品，禮品iPhone賣(mài)得再好，對(duì)比上億的聯(lián)通用戶(hù)，也只是極小的一部分。更大的問(wèn)題是，賣(mài)出去之后呢？ 作為一個(gè)消費(fèi)電子禮品，聯(lián)通iPhone也許不會(huì)被束之高閣。但收到聯(lián)通iPhone的人會(huì)使用iPhone 3G上網(wǎng)嗎？會(huì)使用聯(lián)通3G網(wǎng)絡(luò)嗎？這恐怕得打上一個(gè)大大的問(wèn)號(hào)。要想用戶(hù)使用3G網(wǎng)絡(luò)、使用聯(lián)通的3G網(wǎng)絡(luò)，優(yōu)質(zhì)服務(wù)和低廉收費(fèi)才是決定因素。在這兩者兼?zhèn)涞那疤嵯拢豢蠲餍?G終端，比如iPhone，才會(huì)讓聯(lián)通在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。 現(xiàn)在的聯(lián)通顯然沒(méi)有意識(shí)到這一點(diǎn)，聯(lián)通還在把iPhone當(dāng)禮品賣(mài)，當(dāng)手機(jī)賣(mài)，樂(lè)不可支的賺著差價(jià)，卻漠視了iPhone巨大的3G潛力，沒(méi)有真正的把iPhone當(dāng)一款優(yōu)秀3G終端來(lái)賣(mài)。這樣的結(jié)果很大的可能是，聯(lián)通會(huì)成為一個(gè)不錯(cuò)的手機(jī)銷(xiāo)售商，但很難成為一個(gè)優(yōu)秀的3G運(yùn)營(yíng)商。
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本文標(biāo)題：聯(lián)通把iPhone當(dāng)禮品賣(mài) 恐誤入歧途
地址：http://www.sh-jijian.com/a/apple/2013-07-05/279348.html
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