北京時(shí)間1月17日消息，根據(jù)國外媒體報(bào)道，日前在接受知名電視主持人查理羅斯(Charlie Rose)的專訪過程中，Verizon董事長兼CEO伊萬塞登伯格(Ivan Seidenberg)回顧了Verizon歷經(jīng)數(shù)年終于與蘋果達(dá)成合作，推出CDMA版iPhone 4的談判和開發(fā)過程。 訪談實(shí)錄全文如下： CR(Charlie Rose)：在獲得iPhone獨(dú)家經(jīng)銷權(quán)后，AT&T的通信網(wǎng)絡(luò)很快就不堪重負(fù)。Verizon預(yù)見到自身網(wǎng)絡(luò)也會發(fā)生此類問題嗎？ IS(Ivan Seidenberg)：我們?yōu)榇俗龊昧顺浞譁?zhǔn)備。我們對AT&T的通信網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行了細(xì)致的研究。此前不為人所知的是，Verizon通信網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)流量與AT&T的幾乎相同。人們可能以為由于缺少iPhone用戶，Verizon的數(shù)據(jù)流量不會很大，但現(xiàn)實(shí)是我們的Droid手機(jī)用戶同樣是傳輸數(shù)據(jù)流量大戶。因此，在應(yīng)對大流量數(shù)據(jù)方面，我們已經(jīng)積累了大量成功經(jīng)驗(yàn)。正是這些Droid手機(jī)用戶幫助Verizon合理分配網(wǎng)絡(luò)流量，如果這些用戶對我們的通信網(wǎng)絡(luò)表示滿意的話，那將成為我們iPhone營銷戰(zhàn)略的重要組成部分。我認(rèn)為Verizon已經(jīng)為iPhone做好準(zhǔn)備，事實(shí)勝于雄辯，還是讓我們的CDMA版iPhone用實(shí)際表現(xiàn)來證明吧。 CR：Verizon與蘋果的合作談判是如何開始的？與三年前相比有什么變化嗎？ IS：我覺得沒有任何變化。三年前，蘋果首先尋求合作，并決定在主要通信市場授權(quán)一個(gè)運(yùn)營商獨(dú)家銷售iPhone。由于當(dāng)時(shí)更加注重基于GSM技術(shù)的通信網(wǎng)絡(luò)，因此蘋果選擇了與AT&T聯(lián)姻。我們也與蘋果進(jìn)行了非常坦誠的談判，但很明顯當(dāng)時(shí)蘋果不愿同時(shí)推出基于兩款通信技術(shù)的iPhone手機(jī)。 CR：你認(rèn)為當(dāng)時(shí)蘋果對AT&T提出的條件苛刻嗎？ IS：不。他們之間的合作應(yīng)該就像跳交誼舞一樣，是彼此找到了最佳舞伴而已。AT&T獲得了在美國市場的iPhone獨(dú)家銷售權(quán)，當(dāng)時(shí)的這一結(jié)果意味著其他美國移動運(yùn)營商無法再次獲得美國市場的iPhone銷售權(quán)�，F(xiàn)在三年多過去了，在歐洲和亞洲的一些國家，蘋果iPhone的獨(dú)家銷售模式已經(jīng)被打破。因此，蘋果在美國市場也應(yīng)該拓展其他的iPhone經(jīng)銷商。在過去的兩年里，我們與蘋果進(jìn)行了多輪談判。我們甚至在蘋果辦公地址附近安裝了我們的天線塔，以方便蘋果對我們的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行測試。因此，當(dāng)蘋果決定在美國市場拓展另外一家iPhone經(jīng)銷商時(shí)，我們就預(yù)感到Verizon的機(jī)會來了。 CR：是您本人率先給史蒂夫喬布斯打電話尋求合作事宜嗎？ IS：是的，當(dāng)然。我確實(shí)給史蒂夫打了電話并親自登門拜訪。Verizon無線總裁兼首席運(yùn)營官羅威爾麥克亞當(dāng)(Lowell McAdam)也給蘋果首席運(yùn)營官蒂姆庫克(Tim Cook)打了電話并拜訪了他。這并不僅僅是個(gè)人的溝通。我們曾經(jīng)數(shù)次聯(lián)系蘋果公司商談合作一事。我們當(dāng)時(shí)抱有的信念就是，一定要讓蘋果的最終興趣與我們一致。 CR：那么您希望現(xiàn)在人們怎么評價(jià)您本人和史蒂夫喬布斯呢？認(rèn)為您鍥而不舍？ IS：對于喬布斯來說，我認(rèn)為與Verizon合作一事只是他本人的為蘋果設(shè)計(jì)的整體發(fā)展戰(zhàn)略之一。在推出創(chuàng)新產(chǎn)品方面，喬布斯已經(jīng)無人能及。用戶一看到 iPhone就愛不釋手，而我們也確實(shí)想將iPhone引入Verizon的通信網(wǎng)絡(luò)。我在此還要特別聲明，在4G通信網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面，Verizon已經(jīng)走在了所有競爭對手的前面。從自身角度考慮，蘋果選擇與我們合作也是頗具戰(zhàn)略眼光的。因?yàn)樵谖磥?2個(gè)月內(nèi)，4G網(wǎng)絡(luò)將在美國全面鋪開，蘋果也想與我們建立良好的合作關(guān)系以充分利用4G網(wǎng)絡(luò)開發(fā)新產(chǎn)品。在美國通信行業(yè)這個(gè)大舞臺上，只要你自身發(fā)展良好，就總會找到合適的舞伴。 CR：現(xiàn)在基于CDMA網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的iPhone即將上市銷售，那么網(wǎng)絡(luò)技術(shù)將朝著什么方向發(fā)展？ IS：在美國移動通信市場形成之初，每個(gè)移動運(yùn)營商都選擇采用與其他運(yùn)營商略有不同的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)。Verizon當(dāng)時(shí)選擇的是朝著基于CDMA技術(shù)的通信網(wǎng)絡(luò)發(fā)展，而當(dāng)時(shí)占主導(dǎo)地位的通信技術(shù)卻是GSM。我們堅(jiān)持認(rèn)為，我們可以利用CDMA技術(shù)建設(shè)更好的通信網(wǎng)絡(luò)。而且在過去15年里，我們一直做得相當(dāng)出色。我們擁有良好的通信網(wǎng)絡(luò)以及更高的用戶滿意率。但一涉及到4G通信網(wǎng)絡(luò)，所有運(yùn)營商都把LTE(Long Term Evolution, 長期演進(jìn))技術(shù)看作是4G的新標(biāo)準(zhǔn)。 CR：如果再給您一次機(jī)會的話，您會作出與當(dāng)初不同的選擇嗎？ IS：我們堅(jiān)信，GSM網(wǎng)絡(luò)在處理數(shù)據(jù)流量能力方面有局限性。當(dāng)初蘋果為其iPhone選擇搭載AT&T的GSM網(wǎng)絡(luò)，可不久其GSM網(wǎng)絡(luò)就由于 iPhone用戶傳輸?shù)凝嫶髷?shù)據(jù)流量而不堪重負(fù)。因此我們認(rèn)為Verizon近些年的業(yè)績表現(xiàn)非常出色。我們擁有成熟的3G通信網(wǎng)絡(luò)，并在4G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面走在了行業(yè)的前列。 CR：您會在今年退休嗎？ IS：是的，我會在今年選擇退休。 CR：在Verizon處于4G網(wǎng)絡(luò)全面建設(shè)的關(guān)鍵時(shí)期，您卻選擇將.權(quán)移交給他人，您對此作何感想？ IS：我已經(jīng)在Verizon工作了45年，擔(dān)任CEO一職也已經(jīng)長達(dá)15年。麥克亞當(dāng)是下一任CEO的最佳人選，而他也已經(jīng)56歲了。如果我再繼續(xù)擔(dān)任CEO，是不是過于自私了呢。
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本文標(biāo)題：Verizon CEO揭秘iPhone談判：蘋果條件不苛刻
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