11月28日下午，金山軟件公司北京西山居工作室在自家會議室舉辦了西山居大講堂的第一期，這次培訓(xùn)邀請了負(fù)責(zé)游戲業(yè)務(wù)的UC高級商務(wù)總監(jiān)于賢文來給大家做渠道分享，作為兩家特約媒體之一，葡萄君有幸也參加了這次活動。
作為西山居大講堂活動的發(fā)起者，西山居市場總監(jiān)姜曉川表示，舉辦這樣一個活動主要是有兩個目的，第一是希望能夠幫助參會的研發(fā)人員在開發(fā)過程中對市場有一個更直接和及時的了解，也希望讓大家結(jié)交更多朋友。第一期大講堂主要參與者來自西山居內(nèi)部，曉川告訴葡萄君，以后這個活動每周都會舉辦一次，邀請行業(yè)專家給大家做一個行業(yè)的干貨分享，并且會對外有一些開放名額，第二期名額為五個，對于活動有興趣的手游圈子的朋友可以報名參加。（報名微信：Edison_Jxc）（姜曉川）
UC于賢文給大家做了關(guān)于如何在UC上運營手機(jī)游戲的渠道分享，其中頗多干貨和行業(yè)秘辛，部分要點葡萄君整理如下：
UC數(shù)據(jù)
目前UC活躍用戶在6000萬以上，有500多個合作伙伴，平臺運營網(wǎng)游超過1000款，月收入百萬級別游戲30款以上。
去年這個時候UC每個月接入的游戲還只有20款左右，而在今年，已經(jīng)達(dá)到了每月100款上下，目前每個月和玩家見面的游戲至少有80款。競爭非常激烈
目前UC九游月流水在六千萬左右，九游游戲中心收入占了其中四分之一。
安卓推廣渠道分享，線下預(yù)裝出不了成績
目前安卓推廣渠道主要分為四塊，分別是應(yīng)用商店、聯(lián)運、線下預(yù)裝、以及資源互換。
其中線下預(yù)裝是最難出成績的一條渠道，因為環(huán)節(jié)太多，網(wǎng)游預(yù)裝到手機(jī)上，到用戶再去接觸游戲這個過程非常長，難以有所沉淀，線下預(yù)裝是比較適合單機(jī)的路子，做網(wǎng)游做不出成績。這里于賢文舉了某廠商的例子，專門用一個團(tuán)隊做線下預(yù)裝做了兩年，一直沒有什么成績出來，后來砍掉了。
渠道合作需要做哪些工作
首先需要了解到各渠道的標(biāo)準(zhǔn)，目前來說渠道評價一款游戲通常都是分為三個階段，第一是訪問量，下載量，也就是俗稱的吸量，這個環(huán)節(jié)ip和題材比較重要，好的ip可以吸引眼球吸引到玩家的注意，而不同的渠道用戶喜好不一樣，比如UC的用戶大多數(shù)都是重度用戶，所以重度的游戲通常表現(xiàn)比較好，卡牌就不受歡迎，某款重度游戲在UC的付費比達(dá)到15%，在其他渠道則只有6%到7%，而某著名武俠題材卡牌在UC則一直沒有做起來。
第二個是留存率，第三就是付費率。渠道評價一款游戲不是只看某項數(shù)據(jù)，會把多項數(shù)據(jù)聯(lián)合起來參考，可能加分可能減分，
比較早期的時候渠道看付費率看的更多，而現(xiàn)在留存率同樣成為了一個重要指標(biāo)。
產(chǎn)品運營要把握數(shù)據(jù)，大事件運營很重要
UC非常注重大事件運營，所謂大事件運營通常就是指產(chǎn)品的更新迭代、重要活動等等，對于大事件運營，UC都會提供比較好的資源和位置，對于UC來說，大事件運營不光是對游戲本身的推廣有幫助，反過來也能夠推動平臺本身。
關(guān)于大事件運營，運營團(tuán)隊要知道每一次做大事件運營你的目的是什么？你需提升到哪一個緯度？否則你做了很多的工作沒有什么反饋。再一個是差異化，剛剛也提到每一個渠道的運營水平不一樣地關(guān)注的點也不一樣，這里面需要差異化運作。
手游不再是單純的產(chǎn)品研發(fā)項目，運營計劃宜早不宜遲
要注重產(chǎn)品首次運作，注重首批次用戶導(dǎo)入，很多人覺得游戲是改出來的，其實渠道接觸到的信息量很大，接觸到的產(chǎn)品內(nèi)容也很多，你如果第一批運作不好的話很難有渠道幫你打磨。
最后要借助渠道的力量。如果你給渠道的時間夠長，你和渠道對接足夠細(xì)的話渠道會有很多的資源幫助你。渠道之間現(xiàn)在已經(jīng)有競爭了，UC也在看360和百度做什么，渠道有這樣的需求，需要有好的團(tuán)隊和自己合作。在這個基礎(chǔ)上他們不吝于拿出自己的資源和你分享成功。
同時要記住一點，運營能力強(qiáng)的團(tuán)隊控制渠道，為渠道制定計劃，能力弱的團(tuán)隊則是被渠道控制。
明年將是重度游戲年或者說ARPG年，于賢文認(rèn)為整個手游市場仍然還有著一年的窗口期，巨頭還沒有完全進(jìn)入市場，這期間小團(tuán)隊仍然有機(jī)會，可能一鳴驚人，也可能一敗涂地。
本次講堂末尾西山居向于賢文頒發(fā)了聘書，將于賢文聘為業(yè)務(wù)顧問，雙方將就西山居正在研發(fā)的數(shù)款游戲展開頻繁的合作交流。據(jù)悉，西山居的第一款自研產(chǎn)品，三國題材3D手游《三國X》將在今年年末或者明年年初和大家見面。
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本文標(biāo)題：西山居講堂第一期：如何在UC上運營手游
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