樂購科技 10月13日（編輯-陳濤）在2016中國最受贊賞的公司排名中，我們能看到阿里騰訊小米都作為較為成功的互聯(lián)網(wǎng)公司榮登排行榜，那我們今天聊一下哪些曾經(jīng)輝煌，如今卻沉默甚至于沉寂的互聯(lián)網(wǎng)公司吧。
今天的聊電商給大家聊的主角是:凡客!
有些朋友可能沒有咋聽說過這家公司或者沒有在凡客上購買過衣服，但當(dāng)年火急一時的凡客體想必你還是有點印象的，而后來的陳歐體代言體都是模仿凡客而來的。
讓我們把眼光隨時間追述到2007年10月份，陳年創(chuàng)立的凡客誠品那時是資本圈的寵兒，先后得到聯(lián)創(chuàng)策源、IDGVC投資、軟銀賽富、啟明創(chuàng)投等聯(lián)合投資。不到2年的時間里，凡客憑借領(lǐng)先的技術(shù)、品牌文化立意及高性價比的產(chǎn)品和服務(wù)飛速發(fā)展。公司最高估值達(dá)到30億美金，員工人數(shù)最多時達(dá)到1.3萬人。
那時的凡客無論是在資本圈還是用戶圈都是名噪一時，而當(dāng)年的陳年也可謂稱得上春風(fēng)得意。品牌優(yōu)勢明顯，在定價和溢價方面有絕對的可操作空間，襯衫產(chǎn)品供應(yīng)資源豐富，門檻低，利率高等等。用戶方面：年輕化，偏重大學(xué)生和白領(lǐng)，追求時尚，對產(chǎn)品質(zhì)量要求不那么苛刻，而且復(fù)購率高。
由凡客體傳遞出的品牌價值：在時間的長河里，每個人都是平凡的過客，已經(jīng)得到用戶的認(rèn)同。
然在商業(yè)市場的舞臺上，很多人沉迷于掌聲和榮譽以至于迷失了自己，而陳年也不例外。2011年，凡客開始大力擴張品類，擴升種類，盲目的規(guī)模擴張導(dǎo)致了凡客出現(xiàn)了高負(fù)債和高庫存的局面。其實如果懂電商的朋友應(yīng)該明白，擴充品類很多時候就是對自己品牌價值的重塑，這一步是雙刃劍，比如小米在這點上把握的就非常好，一開始步驟非常的慢，后面的用戶逐步接受后開始加速!然當(dāng)年的陳年似乎沒意識到這個問題!
2011年，凡客發(fā)展到巔峰，銷售額最高達(dá)到一年40多億。當(dāng)年陳年的豪言壯語在今日看來似乎狂妄不羈，“我們不急于上市，等我們做到了300億再說。”“我希望將來能夠把LV收購了，然后就賣跟凡客誠品一樣的價錢，我也希望把匡威收購了，帆布鞋就賣50塊，這是我非常希望看到的結(jié)果。”如果當(dāng)年的凡客不出現(xiàn)這個問題，聊電商相信這些可能真的已經(jīng)實現(xiàn)了。
2013年之后，凡客口碑飛流直下，庫存最高時有五千多萬件，價值19億。飛的越高，可能跌的越疼!曾經(jīng)的輝煌 盛極而衰
最近有人對陳年進行了專訪被問及一路走來，你所經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)最大的坑是什么的時候，陳年坦誠的回答：規(guī)模!也可以說是虛榮和貪婪。陳年說就好像是夢游一樣犯了這樣一個不重視產(chǎn)品、只擴張品類的致命錯誤。
從輝煌，到跌入谷底，當(dāng)再次站起來時候，陳年把自己犯的錯誤敢于坦承布公的放在公眾面前，不是每一個人都有這樣的勇氣，從這個層面來說，他勇敢而值得尊敬，著實令人佩服。
辦公地點從北京磁器口的豪華辦公區(qū)搬到南五環(huán)外的亦莊，員工從一萬三千人縮減到一百六十多人，庫存從最高的五六千萬件壓縮到如今的三四十萬件。這種規(guī)模和心理的落差正考驗著現(xiàn)有的凡客團隊。
陳年認(rèn)為凡客的品牌之道是獨一無二的產(chǎn)品，在2013年6月份開始，四個月的時間里，陳年與雷軍進行了超過60個小時的密談，也許陳年悟出了無論你多大的規(guī)模和體量，如果產(chǎn)品不行倒下也是分分鐘鐘的事。
作為曾經(jīng)的投資者兼陳年的好朋友雷軍說：我這輩子最倒霉的事情就是投了凡客，從那以后只能穿凡客的衣服。徐小平說：我用1000萬買回來50雙襪子。
徐小平說：企業(yè)的最高使命是活下來，但是企業(yè)要想活下來、活得久，就得讓使你活下去的客戶，即你的衣食父母，對你滿意、滿足，不斷回來，并且把客戶(口碑)帶來，這就是客戶體驗。”這一點，如果說徐小平花費了1000萬學(xué)會了，那么陳年是用了2年多時間，交了幾十億的“學(xué)費“學(xué)會的。
很對年前當(dāng)消費者買到假冒劣質(zhì)產(chǎn)品的時候只能認(rèn)栽，而如今隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展這一現(xiàn)狀被得到了徹底改變，消費者是上帝開始逐步的實現(xiàn)。
若當(dāng)年的凡客步子稍微慢一點，那么今天的電商格局可能又是另一番景象!
------------------------------下面是網(wǎng)友的精彩點評------------------------------
用戶《帝巴巴》
凡客誠品開始經(jīng)常在上面買T桖，后來款式老舊翻來覆去沒點創(chuàng)新好看的，不如不是陳年罵周杰倫，不知不覺還真把凡客忘記了。
用戶《alex125137550》
燒錢的模式不長久，以前凡客、現(xiàn)在的小米、以后的京東...都會吃大虧甚至倒閉
用戶《Hey熙 》
其實他言論如此夸張，如此口無遮攔，博眼球求存在感只是為了企業(yè)知名度能爆下光，還能剩下不少廣告費，可惜已落下乘，再出名也不等于知名，品牌人品沒了，誰還買，起碼5、6年前到現(xiàn)在沒買過
用戶《LOCO31446236》
同樣一件東西，幾個月的時間，價格翻了一倍，然后還喊著大促銷，這不是忽悠人嗎?
用戶《風(fēng)云天地笑看人生》
雷刷刷也說:小米不急于上市，做到了80000億美元再說，將來把蘋果收購。
感興趣的關(guān)鍵詞：可穿戴設(shè)備
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本文標(biāo)題：陳年曾說 凡客等做到300億 未來把LV收購了！
地址：http://www.sh-jijian.com/a/43/301167.html
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