“我們希望所有實體伙伴們能通過蘇寧的入口，進入互聯(lián)網的高速公路，輕裝上陣;也希望所有互聯(lián)網的伙伴們，通過蘇寧的接口，為傳統(tǒng)企業(yè)提供更多的服務，最終我們抵達共同的出口——那就是用戶，消費者。”
8月10日，張近東在首屆“互聯(lián)網+零售”紫金峰會，第一次把蘇寧比喻為高速公路，充分向外釋放了蘇寧更加開放共享，無限連接的信號，解決傳統(tǒng)企業(yè)面臨的“互聯(lián)網焦慮癥”。
紫金峰會堪稱國內“互聯(lián)網+”領域規(guī)模最大、規(guī)格最高的行業(yè)峰會，2000人擠破門檻，各路精英紛至沓來，而張近東、李彥宏王健林無疑聚集了太多的目光，人們都關心這么多大佬在一起，會產生什么樣的化學反應。
張近東這次的講話，不再局限于蘇寧的轉型經驗，更多的從行業(yè)、從社會看蘇寧。他用高速公路來分析蘇寧的入口、出口、接口，傳遞出向全社會開放、帶動線上線下互聯(lián)網+的強烈信號。
入口：對合作伙伴“條條大路通蘇寧”
張近東坦言，“過去大家和蘇寧的合作可能只有采銷這一個入口，而現(xiàn)在我們將物流、金融、大數(shù)據(jù)等，每一個環(huán)節(jié)都做成一個獨立的產品，使其都成為進入蘇寧互聯(lián)網零售這一高速公路的入口。”
蘇寧眾多的業(yè)務模塊，使得合作伙伴可以從多個入口隨時隨地與蘇寧產生合作。而且合作伙伴也更加多元，大的供應廠商可以與蘇寧平臺“極效協(xié)同”，中小企業(yè)也可以在供應鏈金融、眾籌等平臺上參與“萬眾創(chuàng)業(yè)大眾創(chuàng)新”。
出口：對消費者，四通八達精準到達
“只有將產品送達到用戶手里，才能實現(xiàn)價值，這時就需要有四通八達的出口，讓商品在最短的時間內到達用戶的手中。”
入口的豐富，決定了出口的用戶體驗。蘇寧可以整合多個業(yè)務模塊，給客戶帶來良好的疊加體驗。
張近東認為，“四端融合的結果是，不同的商品，可以選擇一個和用戶最近、最順應消費習慣的出口抵達用戶。” 比如傳統(tǒng)家電，消費者可能還是更愿意在門店買;而類似食品酒水等很多產品就直接在手機上買了。農村的特色農產品，通過生鮮頻道、中華特色館等，以社交營銷方式推薦給用戶。
接口：對其他平臺，全面開放接口
張近東這次的“接口”思維，也顯示出蘇寧的更高格局。
百度、萬達等，代表的是另一種通往“互聯(lián)網+”的高速公路，張近東以開放的心態(tài)與他們進行連結，縱橫捭闔，充滿無限可能。
張近東說，“在這個資源共享的時代，傳統(tǒng)企業(yè)要+互聯(lián)網，要擁抱BAT，擁抱所有在互聯(lián)網領域創(chuàng)新探索的企業(yè)。蘇寧打造的互聯(lián)網零售高速公路，愿意開放各種接口，與這些企業(yè)兼容并包。”
張近東近來的講話，多次提到生態(tài)圈。其實，蘇寧充滿無限連續(xù)的高速公路，就是張近東打造良好生態(tài)圈的表達。他說“蘇寧也將接入大量平臺企業(yè)，在蘇寧與大家共同建立的生態(tài)圈里，為合作伙伴提供全方位的服務。”
蘇寧轉型，首先是在花大力氣與苦功夫完成基礎設施建設，現(xiàn)在，公路建成開門迎客。蘇寧已經從“+互聯(lián)網”進入“互聯(lián)網+”的階段，從互聯(lián)網零售高速公路建設到互聯(lián)網高速公路運營的階段了。
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本文標題：張近東：為傳統(tǒng)企業(yè)互聯(lián)網+搭建高速公路
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