一家新創(chuàng)的移動(dòng)電商公司，號(hào)稱(chēng)首輪融資10億元人民幣。這件事發(fā)生在當(dāng)下這個(gè)融資低谷期，還是投資方與“百余家國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)后才得手。
一家新創(chuàng)的移動(dòng)電商公司，號(hào)稱(chēng)首輪融資10億元人民幣。這件事發(fā)生在當(dāng)下這個(gè)融資低谷期，還是投資方與“百余家國(guó)內(nèi)外機(jī)構(gòu)”競(jìng)爭(zhēng)后才得手。
該投資方是廣東文化產(chǎn)業(yè)投資管理有限公司(下稱(chēng)廣東文投)，在6月21日公布簽署投資協(xié)議時(shí)，其董事長(zhǎng)黃曉東(南方報(bào)業(yè)集團(tuán)總經(jīng)理)表示，“國(guó)內(nèi)外有百余家投資機(jī)構(gòu)主動(dòng)向其拋出橄欖枝不足為奇，它挑戰(zhàn)原有電子商務(wù)格局，撬動(dòng)新的移動(dòng)電商時(shí)代。”
黃曉東說(shuō)的“它”即是“閃購(gòu)”(廣州閃購(gòu)軟件服務(wù)有限公司)，這種登場(chǎng)引發(fā)了人們的回應(yīng)。經(jīng)緯中國(guó)創(chuàng)始管理合伙人張穎聽(tīng)說(shuō)這個(gè)消息時(shí)正在非洲騎摩托車(chē)旅行，他隨即發(fā)了一條微博，“‘上百家投資機(jī)構(gòu)的橄欖枝’、‘十億元融資’，真是牛死了，這公司都沒(méi)機(jī)會(huì)聽(tīng)過(guò)。”易凱資本CEO王冉也說(shuō)，“特意翻出相關(guān)新聞，我是真沒(méi)看懂這公司是干嘛的。”
但閃購(gòu)還不止于此。“投資商會(huì)對(duì)企業(yè)有一個(gè)判斷，10個(gè)億是占了10%，這給閃購(gòu)的估值相當(dāng)于100億了”，8月15日，閃購(gòu)副總裁王棱對(duì)《創(chuàng)業(yè)家》說(shuō)，創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)仍為公司大股東。倘若屬實(shí)，閃購(gòu)的估值次于天貓、淘寶、京東、蘇寧易購(gòu)、卓越亞馬遜、凡客等電商巨頭，已經(jīng)高于當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。
“太超過(guò)我們的心理預(yù)期了。”一位二維碼企業(yè)的創(chuàng)始人表示。
神秘人吳秋蓉
低調(diào)的創(chuàng)始人很多，但像閃購(gòu)創(chuàng)始人吳秋蓉如此神秘的還不太多見(jiàn)。她不允許下屬打聽(tīng)她的事，寡言自身，甚至沒(méi)有出席6月21日閃購(gòu)宣布獲得投資，與《南方都市報(bào)》(下稱(chēng)南都)戰(zhàn)略合作的簽約儀式。當(dāng)時(shí)有人建議她出席，但遭到拒絕。而簽約的時(shí)候，據(jù)閃購(gòu)常務(wù)副總裁兼CFO楊建良說(shuō)，她“可能在附近，但是不會(huì)公開(kāi)”。
在高管眼里，吳秋蓉是個(gè)像喬布斯一樣的神人，而且極具遠(yuǎn)慮，“我們有時(shí)候很多想法，一講，她電腦拿出來(lái)，三年前就已經(jīng)考慮到了。”一個(gè)合作伙伴曾從朋友處聽(tīng)到吳秋蓉的故事，認(rèn)為“絕對(duì)是個(gè)傳奇”，但拒絕轉(zhuǎn)述。
《創(chuàng)業(yè)家》未能見(jiàn)到這位吳秋蓉，我們根據(jù)采訪得來(lái)的信息，吳秋蓉和閃購(gòu)的經(jīng)歷可能如下。
吳秋蓉，女，1976年生(據(jù)身份證號(hào))，四川人(據(jù)身份證前綴號(hào)碼)，平時(shí)喜歡抽煙，而且只抽中華煙。她讓秘書(shū)去買(mǎi)煙，但秘書(shū)經(jīng)常買(mǎi)到假煙。于是，她萌發(fā)了打造一個(gè)“真品質(zhì)保障體系”的念頭。
2005年，她在上海成立了寬度信息，開(kāi)發(fā)基于二維碼的防偽識(shí)別技術(shù)，這種二維碼被命名為“真知碼”(非主流碼制)。其后，2008年公司從上海遷至廣州(據(jù)說(shuō)是想靠近制造業(yè)客戶(hù))。
2010年的某天深夜，吳秋蓉正在看雜志，看到一個(gè)項(xiàng)鏈廣告，欲買(mǎi)不得：只找到一個(gè)400電話(huà)號(hào)碼，撥過(guò)去是自動(dòng)應(yīng)答機(jī)。吳秋蓉想，我們有這個(gè)識(shí)別技術(shù)，掃碼即可購(gòu)買(mǎi)的話(huà)……她安排時(shí)任寬度信息運(yùn)營(yíng)總監(jiān)的江林修負(fù)責(zé)這一項(xiàng)目。當(dāng)年10月，閃購(gòu)注冊(cè)成立。吳秋蓉對(duì)技術(shù)架構(gòu)頗為熟稔，但不參與閃購(gòu)日常管理，日常時(shí)間用于讀書(shū)，廣泛收集信息，“專(zhuān)門(mén)做戰(zhàn)略規(guī)劃和模式研究。”
工商資料顯示，吳秋蓉是廣州寬度信息技術(shù)有限公司的法定代表人兼執(zhí)行董事，以1425萬(wàn)元持有寬度信息95%的股份，寬度信息則以1800萬(wàn)元持閃購(gòu)90%的股份，其余10%的股份持有者是閃購(gòu)總裁江林修。寬度信息和閃購(gòu)分別于2008年12月30日、2010年10月26日成立，均在廣州注冊(cè)。閃購(gòu)官網(wǎng)和高管均稱(chēng)閃購(gòu)創(chuàng)立于2005年，應(yīng)該是上溯到閃購(gòu)母公司寬度信息的創(chuàng)業(yè)初期，而非閃購(gòu)最初的成立時(shí)間。
記者8月中旬采訪閃購(gòu)時(shí)，閃購(gòu)與寬度信息同處一個(gè)辦公區(qū)，員工之間沒(méi)有明顯的身份區(qū)隔。
模式的現(xiàn)實(shí)
江林修稱(chēng)吳秋蓉的“真品質(zhì)保障體系”2010年已初步構(gòu)建完成。這個(gè)系統(tǒng)號(hào)稱(chēng)可為企業(yè)提供從產(chǎn)到銷(xiāo)的全鏈條、真品質(zhì)追蹤及監(jiān)管體系，閃購(gòu)被定位于“銷(xiāo)”的環(huán)節(jié)，力圖成為一個(gè)“信息與實(shí)物交互的服務(wù)平臺(tái)，打造全國(guó)最大的真品質(zhì)手機(jī)購(gòu)物平臺(tái)”。
顯然，在吳秋蓉的龐大體系中，二維碼是整個(gè)框架的核心，也是其自認(rèn)為最有技術(shù)含量的部分。以下內(nèi)容摘自閃購(gòu)的介紹材料。
“歷經(jīng)7年的技術(shù)沉淀，擁有包括自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的‘真知碼’核心技術(shù)在內(nèi)的等100多項(xiàng)國(guó)際、國(guó)家專(zhuān)利，是全球唯一的真知碼發(fā)碼中心……首創(chuàng)受全球商業(yè)模式保護(hù)的F2C(工廠到消費(fèi)者)商業(yè)模式”。
寬度信息稱(chēng)于2006年“取得真知碼相關(guān)專(zhuān)利”，但《創(chuàng)業(yè)家》記者在國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)局的專(zhuān)利檢索中，并未發(fā)現(xiàn)于2005—2006年申請(qǐng)、申請(qǐng)人包括吳秋蓉的專(zhuān)利。以寬度信息、閃購(gòu)作為申請(qǐng)(專(zhuān)利權(quán))人，或以吳秋蓉作為發(fā)明(設(shè)計(jì))人，可查到的最早的專(zhuān)利信息為2009年6月26日。而且，所有的發(fā)明專(zhuān)利至今為止均未獲得授權(quán)(詳見(jiàn)表格)。三位專(zhuān)業(yè)人士告訴《創(chuàng)業(yè)家》，有可能存在專(zhuān)利已獲授權(quán)，信息更新不及時(shí)的情況，但概率較低。而閃購(gòu)目前主要有廣告服務(wù)、掃碼購(gòu)物和移動(dòng)商城三大業(yè)務(wù)。據(jù)楊建良介紹，掃碼購(gòu)物和移動(dòng)商城是其主要收入來(lái)源，廣告作為一種增值服務(wù)目前占比很低。
上述吳秋蓉買(mǎi)項(xiàng)鏈的場(chǎng)景，就屬于掃碼購(gòu)物。與京東商城、淘寶等以網(wǎng)站為入口不同，掃碼購(gòu)物的入口主要是各類(lèi)媒體資源。據(jù)說(shuō)在閃購(gòu)成立時(shí)，為了驗(yàn)證吳秋蓉對(duì)商業(yè)模式的構(gòu)想，閃購(gòu)曾在惠州郵政旗下的生活速遞雜志做過(guò)消費(fèi)者測(cè)試，“反響非常好”(江林修語(yǔ))。
南都全媒體閃購(gòu)事業(yè)部總經(jīng)理賈向軍也對(duì)這種購(gòu)物模式非�？春茫�“整個(gè)項(xiàng)目下來(lái)要花了幾個(gè)億、幾十個(gè)億搭平臺(tái)。調(diào)研結(jié)果顯示，這個(gè)世界90%以上的人屬于沖動(dòng)型購(gòu)買(mǎi)。過(guò)去，商家浪費(fèi)了很多客戶(hù)一瞬間的購(gòu)買(mǎi)欲望。閃購(gòu)切入市場(chǎng)比較好的一點(diǎn)是，它能隨時(shí)隨地出現(xiàn)在你身邊。”正因看好這一模式，6月21日，南都成為閃購(gòu)廣東省的獨(dú)家代理商。
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本文標(biāo)題：閃購(gòu)估值百億調(diào)查：創(chuàng)始人吳秋蓉低調(diào)神秘
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