騰訊科技訊（朱旭冬）9月20日報道，HTC中國區(qū)總裁任偉光昨日在京東商城集團手機采購簽約儀式上發(fā)表講話，他認為，手機銷售渠道過去經(jīng)過了多次變化，但是現(xiàn)在的電商是手機渠道的一次大變。
任偉光表示，自己從事手機行業(yè)已經(jīng)有15年的歷史，手機銷售渠道每隔幾年都會發(fā)生變化，從最初的運營商渠道到開放渠道，開放渠道后有一段時間電視購物也曾火爆一時。但是在這些渠道的變化中，手機銷售走電商渠道的意義，幾乎相當于手機銷售渠道從運營商到開放渠道。
他坦言，雖然HTC一直在學習以電子商務的模式銷售手機，但目前仍然沒有掌握很好的方法，也希望在和京東的合作中繼續(xù)摸索。
對于電商渠道，任偉光主要有兩點希望，第一是希望通過電商渠道將手機銷售到三四線城市，二是希望利用長尾效應，通過電商帶動手機、以及手機周邊產(chǎn)品的定制化銷售。
對于手機廠商來說，在大城市都已經(jīng)完成渠道布局，但是如果要把渠道下沉到中小城市，會面臨很大的成本壓力。對于中小城市的消費者而言，由于信息不對稱和選擇有限，他們能買到性價比高的手機會比大城市的人更難。
通過電子商務的模式，從理論上說，更容易把手機銷售到中小城市。但是任偉光表示，現(xiàn)在的情況是，通過電子商務渠道銷售的手機，大部分仍然是在一線城市。他希望未來能解決這個問題。
對于手機和手機周邊產(chǎn)品定制化，任偉光表示，目前這些仍大部分集中在 iPhone 上。他希望通過電子商務模式，利用互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應，加大HTC等其他手機品牌的定制化產(chǎn)品銷售。
另外，任偉光表示自己前不久和小米手機CEO雷軍有過交流，相比小米手機沒有任何過去的渠道負擔，HTC在這方面有很大的歷史包袱。“HTC要全部走電子商務渠道銷售并不難，但是我們現(xiàn)有的渠道怎么解決、那些員工如何安置會是很大的問題。”他說。
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本文標題：HTC任偉光：望電商解決更多手機渠道問題
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