與雷軍自建產(chǎn)業(yè)鏈不同，周鴻祎正在通過一系列的“合縱連橫”構(gòu)建360的移動產(chǎn)業(yè)鏈。這被業(yè)內(nèi)解讀為對小米進行“圍追堵截”。
昨天，360公司聯(lián)合海爾發(fā)布旗下第三款特供機。這款起名為“海爾超級旗艦”的手機售價1888元。
據(jù)了解，“海爾超級旗艦”將只通過互聯(lián)網(wǎng)渠道進行銷售，而這也給海爾的定價騰出了空間。周鴻祎稱，1888元的價格也是在發(fā)布會的前一天晚上才與海爾方面確定下來，而此前計劃的售價為1999元，與小米手機推出的價格（1999元）一模一樣。
與雷軍一樣，高性價比，是周鴻祎在選擇合作廠商時較為看重的要求。
周鴻祎的邏輯是，只有通過節(jié)省營銷費用和渠道，把智能手機的價格降下來，才能降低用戶的使用門檻；也只有通過提高低價智能手機的性能配置，才能讓手機上的應(yīng)用“活”起來；而應(yīng)用“活”了，360在手機終端上的布局，才能初現(xiàn)成效。
而與雷軍不同的是，周鴻祎希望通過與手機廠商廣為合作的方式，達成360在移動領(lǐng)域的布局。
周鴻祎認(rèn)為，手機產(chǎn)業(yè)鏈的復(fù)雜使得產(chǎn)業(yè)需要分工。而產(chǎn)業(yè)鏈上不同的角色也會受制于各自的基因問題，在跨界時遇到阻礙。
比如在客服和配送問題上，互聯(lián)網(wǎng)公司的虛擬網(wǎng)絡(luò)是否就能替代傳統(tǒng)公司的實體網(wǎng)絡(luò)？再比如，在品牌文化上，互聯(lián)網(wǎng)公司的品牌延展到手機上，用戶是否認(rèn)可？
海爾集團副總裁俞子達表示，如今手機產(chǎn)業(yè)的競爭已經(jīng)不是某個企業(yè)和某個企業(yè)的競爭，而是一個產(chǎn)業(yè)鏈和另一個產(chǎn)業(yè)鏈的競爭。合作企業(yè)，可看作產(chǎn)業(yè)鏈上的一個節(jié)點。而節(jié)點，將決定未來的發(fā)展方向。
選擇怎樣的合作伙伴，這也是周鴻祎的思考重心。他表示，360對合作企業(yè)有兩點要求，一是在消費類產(chǎn)品上很有經(jīng)驗，對質(zhì)量有保證；二是有遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)，對售后服務(wù)有保證。
也因此，在全國擁有7500萬個配送服務(wù)網(wǎng)點的海爾，成為周鴻祎心中的選擇之一。
在與海爾合作之前，360已與華為、阿爾卡特分別進行過一款產(chǎn)品的合作。周鴻祎稱，采用“多撒網(wǎng)”而非與某一家進行深度合作，主要是因為后者可能會遇到產(chǎn)能方面的限制，此外，也有360出于對擁有更多產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的考慮。
涉足手機，也有周鴻祎對他那些老競爭者的擔(dān)憂。“我鼓吹更多的玩家能夠入局，如果市場不平衡，只有幾家大的互聯(lián)網(wǎng)公司做手機，到時候他們在手機上不讓放360應(yīng)用怎么辦？”
在周鴻祎的謀劃中，360要完成與手機廠商合作的“三步走”：一是，依靠360的4億用戶，通過360瀏覽器、網(wǎng)址站等媒體資源，幫手機廠商拉用戶、做營銷。這個階段，360不需要向手機廠商交錢。二是，待360特供機的用戶規(guī)模足夠大，360通過在手機中植入游戲、付費閱讀、高清視頻等應(yīng)用向用戶收費，再與手機廠商分成。三是，360通過與產(chǎn)業(yè)鏈不同環(huán)節(jié)的合作者合作，形成集流量分發(fā)、手機終端、售后服務(wù)、電商網(wǎng)站一體的360移動聯(lián)盟。
周鴻祎稱，產(chǎn)業(yè)鏈的開放會使得成本的優(yōu)勢越來越明顯，這是商業(yè)的規(guī)律，也是360的玩法。
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本文標(biāo)題：周鴻祎與手機商廣泛合作 布局移動領(lǐng)域
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