4年前，田傳釗便有個(gè)理想，“管理有管理軟件，財(cái)務(wù)有財(cái)務(wù)軟件，市場營銷也應(yīng)該有自己的軟件。”抱著這一初衷，田傳釗和當(dāng)時(shí)也在讀EMBA的同學(xué)裴向宇決定一起成立一家定位于線上智能營銷的公司—博雅立方。 4年之后的今天，博雅立方不僅第一個(gè)提出并做到了云智能營銷，而且每年保持10倍以上的增長，2011年博雅立方的總營收額已經(jīng)迅速攀升到近2億元，并于今年3月在 百度代理商大會(huì)上，一舉榮獲2012年百度“探索獎(jiǎng)”和“超越獎(jiǎng)”兩項(xiàng)殊榮，成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)營銷大平臺(tái)上的SEM（Search Engine Marketing 即搜索引擎營銷）知名品牌�！ ∽罱�，田傳釗的信心更加十足，“傳統(tǒng)企業(yè)開始大面積轉(zhuǎn)向電子商務(wù)，這將帶動(dòng)它們?cè)赟EM營銷上的大投入。”他認(rèn)為，SEM營銷還將迎來至少3年的爆發(fā)增長期，而作為搜索引擎的老大百度仍有巨大的增長空間。
傳統(tǒng)企業(yè)重金投向SEM
2011年中國網(wǎng)民規(guī)模達(dá)5.13億人，全年網(wǎng)上零售市場交易8060億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額181226億元的4.4%。網(wǎng)絡(luò)零售比重的加大，顯然是對(duì)線下零售的侵占。傳統(tǒng)企業(yè)由此看到數(shù)字化營銷的重要性，并逐步加大投入。而在這一過程中，SEM將成為它必選的一個(gè)營銷收口。
“無論你在別的媒體上怎么做廣告，最終消費(fèi)者都會(huì)到搜索引擎上來搜，以獲取信息的對(duì)稱性。”田傳釗認(rèn)為，這是不可逆轉(zhuǎn)的消費(fèi)行為。所以，SEM是所有營銷行為的收口，必須做好。 博雅立方便立足于此，自主研發(fā)推出中國首款搜索引擎智能投放平臺(tái)CubeSearch。通過CubeSearch的智能投放，SEM效果能提升30%至200%，打破了長期困擾廣告主的效果瓶頸。SEM智能選詞、智能競價(jià)、統(tǒng)計(jì)建模、效果預(yù)估和海量數(shù)據(jù)挖掘等核心技術(shù)是博雅立方創(chuàng)新力的體現(xiàn)，目前已經(jīng)獲得多項(xiàng)國家專利。此外，博雅立方與北京大學(xué)共建聯(lián)合實(shí)驗(yàn)室，在機(jī)器學(xué)習(xí)、統(tǒng)計(jì)建模和數(shù)據(jù)預(yù)測等領(lǐng)域引領(lǐng)行業(yè)未來。
此前，博雅立方的客戶主要來自于教育、電子商務(wù)和旅游類網(wǎng)站，今年以來隨著傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)向電商步伐的加快，博雅立方的客戶結(jié)構(gòu)也發(fā)生了巨大變化。“傳統(tǒng)企業(yè)資金實(shí)力雄厚，一旦想清楚之后，對(duì)SEM的投入是持續(xù)加大
的。”據(jù)田傳釗介紹，博雅立方剛剛簽下的紅豆服飾，給博雅立方的第一筆預(yù)算就已經(jīng)達(dá)到幾百萬元�！ √飩麽撨�將SEM與SNS營銷做了對(duì)比。他認(rèn)為，SNS仍然屬于廣告性質(zhì)，而要想帶來真正的流量和訂單，必須做SEM營銷。前不久，通用汽車收縮其在 Facebook上的千萬美元廣告，原因就在于SNS營銷的轉(zhuǎn)化率偏低。未來，SEM營銷仍然是所有觸網(wǎng)企業(yè)的首選，傳統(tǒng)企業(yè)更是會(huì)推動(dòng)這一趨勢(shì)的加速前行。
百度增長潛力巨大
田傳釗面對(duì)這一趨勢(shì)是興奮的，“泉州一條街30多個(gè)上市公司，沒幾個(gè)觸網(wǎng)的，中國像泉州這樣的地方還有很多，這都是SEM巨大的潛力市場。”目前，在百度的銷售收入中，大客戶占的比例不超過30%，田傳釗認(rèn)為，未來3年這一比例會(huì)迅速增加。 另外，他也十分看好，百度在所有搜索引擎企業(yè)中壓倒性的優(yōu)勢(shì)。根據(jù)艾瑞發(fā)布的報(bào)告顯示，2012年第一季度中國搜索引擎市場集中度進(jìn)一步提升。百度的市場份額增長到77.6%，搜狗增長到2.7%，而 谷歌中國的市場份額則下降到17.8%，搜搜保持1.5%的市場份額，而其他企業(yè)的市場份額則被進(jìn)一步壓縮到0.3%�！ ∽鳛閷ｉT做SEM營銷的博雅立方，自己也會(huì)定期對(duì)各類搜索引擎做效果分析。以去年1月到今年1月的監(jiān)測數(shù)據(jù)為例，它們發(fā)現(xiàn)，從單位成本（CPC和CPA）來看，百度最高，其次是谷歌（約為百度的8 0%），接下來是搜狗，最后是搜搜。各個(gè)搜索引擎的單位成本同市場份額順序保持高度一致。但是從點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化量來看，百度占據(jù)市場絕對(duì)領(lǐng)導(dǎo)地位。
田傳釗還表示，目前百度的收入不到谷歌的10%，如：今年第一季度谷歌營收81.4億美元，百度只有6.771億美元。就算拋掉谷歌60%左右的海外收入，只算美國本地收入，谷歌仍是百度的5倍。而且谷歌仍在以24%的增長率在增長，由此可以看出百度的增長空間巨大�！ ×硗�，根據(jù)IgnitionOne的數(shù)據(jù)，2012年Q1全球搜索廣告仍然保持強(qiáng)勁增長。該公司的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)全球搜索廣告支出同比增長了30%，是2011年Q1增速的2倍。這一數(shù)字表明，中國的搜索引擎市場仍有巨大的增長空間，而具有壟斷優(yōu)勢(shì)的百度，更是備受期待。 田傳釗始終認(rèn)為，SEM是三方共贏的事情，即：廣告主、博雅立方、百度。大量的傳統(tǒng)企業(yè)投身SEM營銷之后，必然帶動(dòng)博雅立方和百度的增長，而由此帶來的營銷效果，又會(huì)促使傳統(tǒng)企業(yè)加大對(duì)SEM營銷的投入。這一良性循環(huán)，必將SEM營銷高潮迭起。
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本文標(biāo)題：田傳釗：搜索營銷是“觸網(wǎng)”企業(yè)的首選
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