6.18店慶，于京東而言，是峰值壓力測試，要沖銷售額。有媒體披露京東將在年內(nèi)上市，所以6.18店慶又多了一重意義，要搞大市場影響力。
但一夜之間，京東似乎陷入了“四面楚歌”“行業(yè)公敵”的狀態(tài)，一個6.18店慶日，紛紛被同行狙擊。京東有那么可怕嗎？為什么要狙擊京東？狙擊的效力有多少？
狙擊動機分析
蘇寧易購：2012年4月艾瑞咨詢發(fā)布2012年第一季度中國網(wǎng)絡(luò)零售市場數(shù)據(jù)報告：在B2C市場，2011年全年京東商城市場占有率36.8%，而到了2012年Q1季度大幅提升至50.1%達到141億元。個人估計，到年底的B2C市場，京東占有率將提升至55%。同一季度，蘇寧易購的市場份額意外減少0.2%至6.8%，銷售額僅增長73.56%至19.23億元，排名落后于亞馬遜中國，位列第三。張近東的目標是做B2C第一，京東便是最大的阻礙。
天貓：淘寶系一季度有多少交易額？2012年Q1全國日均快遞包裹量1155.56萬件，淘寶訂單占60%-65%（699.3萬--751.11萬件日均），客單價100--120元。淘寶日均商品零售交易額為6.93億--9.01億，季度交易額624億--811.2億。
也就是說目前，京東的商品零售交易額是淘寶的五分之一。有消息顯示6月份以來，京東開放平臺服飾類目的交易額較往年增長了800%，而淘寶中最大的交易品類是服飾，能占到交易額的6成以上。京東放棄服飾類目的自營，放到開放平臺，一旦做大，對淘寶基本是釜底抽薪的顛覆。天貓狙擊京東也就絲毫不意外了，而馬云曾經(jīng)說：打著望遠鏡都找不到競爭對手，看來已經(jīng)成為了歷史。
根據(jù)日前媒體報道，京東上市最快將在第三季度。京東如能成功上市，拿到大筆資金，屆時天貓和蘇寧再發(fā)起價格戰(zhàn)已經(jīng)回天乏力了，狙擊勢在必行。
庫巴網(wǎng)：至于國美庫巴網(wǎng)為何參與到價格戰(zhàn)當中，很重要的原因在于庫巴入住天貓，與一淘網(wǎng)深入合作，淘寶給予了很多流量傾斜，自然要有所表示。
狙擊效果能有多少？
如果以天貓4000萬現(xiàn)金紅包為例，首先4000萬，如果平均20元，則有200萬人受益，網(wǎng)購用戶過2億，1%的網(wǎng)購用戶受影響。其次，天貓20元的優(yōu)惠讓利，和京東服飾品類半折優(yōu)惠相比有些弱了，根本不足以打動消費者放棄參加京東店慶活動。其三即使轉(zhuǎn)移用戶注意力遠在200萬之上，但天貓撒錢針對性極強，反向推動用戶關(guān)注京東店慶。最后如果要考慮消費者的務(wù)實心理，實際結(jié)果是天貓的錢要拿，京東店慶也要參加。總之，天貓砸場可能結(jié)果是肉包子打狗有去無回。
蘇寧易購和國美庫巴的商品品類結(jié)構(gòu)主要是家電3C，而京東覆蓋了綜合百貨、圖書、母嬰等，所以前者大額度的促銷不會造成根本性的沖擊。如果亞馬遜、1號店、當當網(wǎng)、紅孩子全面加入6.18的阻擊戰(zhàn)，影響則會大得多。這也從另一個角度說明，狙擊京東店慶只是部分電商，京東也不是什么“公眾公敵”。
投資人需要看到什么？
當然有說法是天貓和蘇寧的發(fā)起的阻擊戰(zhàn)并不是打給消費者看的，而是打給投資人看。我認同天貓的反擊和蘇寧的強勢崛起，必然是影響京東估值的一大因素，但京東估值不因為6.18狙擊而發(fā)生根本性改變。
從投資人角度來看，迫切需要知道天貓和蘇寧的這種夾擊對京東的財務(wù)實質(zhì)有多少影響。一個是銷售額的增長速度是否被大幅拖累，其次伴隨著價格戰(zhàn)，毛利潤率是否會受到?jīng)_擊。
第一個問題，就事論事，2010年京東公布“618店慶”時的當日銷售額為1個億，在2011年的時候京東618店慶當日訂單40多萬，訂購金額超2億，店慶前夕不到30萬單日均。就目前所了解的情況，京東年初日均訂單量40萬左右，目前日均訂單量達到了70萬，6.18當天有望沖擊120萬—130萬單，交易額4億元左右。
第二個問題，近日劉強東接受《金融時報》采訪時透露：京東的毛利率從2010年的不足5%升至去年的5.5%，今年預(yù)計將達到8%左右，到2015年時則有望超過13%。這意味著，雖然價格戰(zhàn)對京東毛利潤率有部分影響，但目前階段京東的毛利潤率提升主要依靠業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整和持續(xù)擴大規(guī)模來實現(xiàn)毛利潤率的大幅提升。
比較好玩的是，參與京東6.18混戰(zhàn)的天貓和眾B2C們，撒錢阻擊，加上媒體的配合傳播，硬生生的把京東的店慶日搞成了一個網(wǎng)購節(jié)。正如年前淘寶雙十一促銷，有朋友問B2C們起哄是否有狙擊淘寶之嫌疑。我答：錯，頂多是想淘寶吃肉它們喝湯。
私以為網(wǎng)購節(jié)可以定兩個，一個是6.18，一個是11.11。
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本文標題：李成東：618狙擊戰(zhàn)對京東有多大狙擊力
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