百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國林
【TechWeb報道】6月1日消息，2012 年百度聯(lián)盟峰會今日在湖南省張家界舉行。百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國林表示，今年百度聯(lián)盟預計分成超過20億，累計分成突破50億元。
馬國林在會上分享了合作伙伴的三個故事，好123、順網(wǎng)科技和7K7K小游戲。
以下為百度聯(lián)盟發(fā)展部總經(jīng)理馬國林演講實錄：
各位嘉賓，聯(lián)盟合作伙伴大家上午好！
2002年我來到北京，2012年今天來到張家界，站在峰會這個舞臺上已經(jīng)十年了，百度聯(lián)盟也是從2002年開始，這個平臺發(fā)展到今天也仍然經(jīng)歷了十年。今天的百度聯(lián)盟就像一個十歲的小孩子，關(guān)于它的成長故事有很多都可以講，百度聯(lián)盟的故事是從一個又一個的合作伙伴開始的。
在南方小城市有這么一個小伙子，白天的身份是網(wǎng)吧管理員；2002年剛成立的百度聯(lián)盟找到他希望能夠合作，合作的遠景有兩點，看起來很美好，但是在當時看起來不太靠譜。第一點合作后流量大幅度的提升，第二就是合作后網(wǎng)站收入得到很大的提升。很快他就發(fā)現(xiàn)網(wǎng)站流量迅速的提升，特別是訪問次數(shù)也大幅度的增加，最終這個網(wǎng)站成為了行業(yè)的第一名，這個網(wǎng)站叫李興平，網(wǎng)站叫好123。
這時，一家公司推出了一款免費網(wǎng)吧管理軟件，一舉顛覆了以往靠軟件收費的傳統(tǒng)商業(yè)模式，迅速贏得市場關(guān)注。同時，通過與百度聯(lián)盟合作，這家公司解決了收益模式問題，短短一年時間不到，就發(fā)展成為市場領(lǐng)先者，并持續(xù)快速成長。2010年，它成功在國內(nèi)創(chuàng)業(yè)板上市。這家公司叫做順網(wǎng)科技。
流量變現(xiàn)其實是困擾小游戲網(wǎng)站一個重要難題，在從2010年開始作為中國小游戲網(wǎng)站代表的7K7K開始和百度聯(lián)盟攜手探索小游戲發(fā)展之路。經(jīng)過我們技術(shù)的不斷優(yōu)化和提升，7K7K開始感受到百度聯(lián)盟強大的流量變現(xiàn)能力，隨著百度阿拉丁等產(chǎn)品的引入，7K7K從百度獲得的流量也大幅度提升，從百度獲得的分成收入大幅度增加，年收入金額也達到近千萬元。
在這樣的故事在百度聯(lián)盟十年當中還有很多很多，在座的各位也許親身經(jīng)歷過，也許沒有經(jīng)歷過。但是所有的人都有一個共同的特點就是他們都選擇了百度聯(lián)盟�；仡欉@十年百度聯(lián)盟致力于打造健康共贏的生態(tài)系統(tǒng)，就像今天峰會選擇的張家界一樣，在這樣的環(huán)境千峰林立，百度這十年其實有很多的角度進行詮釋，今天正好是六一兒童節(jié)，所以我也想從小朋友比較喜歡的三種玩具的角度來對百度聯(lián)盟十年進行一個詮釋。
第一個玩具我選擇的是魔方，魔方的神奇在于每一個面的轉(zhuǎn)動都可以影響其他的面，如何在六面之間達到一個平衡其實是魔方的神奇所在。而百度聯(lián)盟十年我們做的事情就是一個魔方，用不斷的創(chuàng)新發(fā)展，讓客戶滿意，讓伙伴更強找到一個真正的利益平衡點。一方面強大的用戶行為分析和多重定向技術(shù)加上百度聯(lián)盟很好的渠道可以讓用戶更好的找到信息滿足所求。
另一方面幫助客戶在精準的營銷中找到人群，避免浪費掉的廣告費。另外提供立體化的解決方案讓合作伙伴取得成功，讓合作伙伴變得更強。下面分享一個數(shù)據(jù)，十年來百度聯(lián)盟伙伴一直在快速成長，累計成長超過30億元，2011年分成金額超過11億元。我們還通過一些培訓等方式為各種規(guī)模的發(fā)展合作伙伴提供個性化的培訓輔導累計培訓13000人；此外在實現(xiàn)商業(yè)利潤的同時不忘回饋社會，百度聯(lián)盟攜手眾多合作伙伴一起同做公益，累計捐獻2000多萬元，還有5所愛心校園和4座電腦教室。10萬余份免費午餐，300多個愛心包裹。
第二個玩具我選擇的是拼圖，拼圖的目標就是形成一個很好的畫面。而百度聯(lián)盟經(jīng)過十年的運營已經(jīng)發(fā)展成第一發(fā)展平臺，在這個平臺上各行各業(yè)的媒體通過優(yōu)勢互補取長補短有機的組合在一起，共同構(gòu)成一個和諧共贏的生態(tài)系統(tǒng)。截止到目前，合作伙伴數(shù)量超過60萬個，日均曝光展現(xiàn)超過50億次，相當于可影響中國網(wǎng)民每人每天9.8次。
魔方和拼圖表現(xiàn)百度十年創(chuàng)新和十年之后，第三個玩具是積木。地基很重要，誠信就是百度十年打造堅實的基礎(chǔ)。從2009年一起我們聯(lián)合合作伙伴啟動藍天365行動，在此基礎(chǔ)上我們今年開放經(jīng)過多年運營的黑名單與業(yè)內(nèi)共享共同打造環(huán)境的生態(tài)圈。
十年是一個里程碑，在回顧百度聯(lián)盟走過的十年之后，我們把眼光放得更長遠一些暢想未來的十年，如何讓合作伙伴更強。首先我們承諾或作分成持續(xù)增長，2012年預計超過20億，累計分成突破50億元；其次我們推出人群菜單新技術(shù)，從而幫助客戶從媒體購買轉(zhuǎn)為受眾購買，可以更有針對性，更大的實現(xiàn)投放價值。其次聯(lián)盟對流量的精準細分和定向也可以讓流量變現(xiàn)價值更大化，讓我們伙伴的收益更大化。
最后我們還將持續(xù)提升對聯(lián)盟伙伴的運營支持服務(wù)，百度廣告管家，百度廣告統(tǒng)計等啟動移動互聯(lián)網(wǎng)方面的功能統(tǒng)計。此外我們互聯(lián)網(wǎng)還將繼續(xù)組織區(qū)域性的交流分享活動推動中國地區(qū)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，目的是幫助網(wǎng)站建立一個溝通的橋梁，這個也請大家關(guān)注。
讓伙伴更強是百度聯(lián)盟不變的宗旨。今天在張家界千峰之巔我們成為了現(xiàn)實，未來我們和合作伙伴共贏一起描繪萬馬奔騰的藍圖。
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