【IT168 資訊】當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶和京東商城董事局主席劉強(qiáng)東打起對(duì)賭：京東商城到底有沒有60億元的現(xiàn)金由一場賭局雖然不了了之，但卻引發(fā)了電商生存模式、國美網(wǎng)上商城引發(fā)線上空前低價(jià)戰(zhàn)、家電網(wǎng)購低價(jià)實(shí)力背后的眾多話題。
李國慶：沉睡的獅子已經(jīng)醒來 看好國美做電商
電商分析師認(rèn)為，“家電領(lǐng)域中無論線上還是線下，霸主還是國美，國美網(wǎng)上商城作為線上的橋頭堡，在投入20億促銷資源、連續(xù)3月讓利超過5億元之后，全面點(diǎn)燃家電網(wǎng)購低價(jià)戰(zhàn)火，已經(jīng)成為目前線上家電零售市場競爭的主戰(zhàn)場。”
當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國慶對(duì)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》http://cctv.cntv.cn/lm/jingjibanxiaoshi
表示，國美這類零售巨頭在電商時(shí)代已經(jīng)醒來，而且醒的非常快。對(duì)電商市場格局產(chǎn)生非常大的影響，他評(píng)價(jià)京東在品類擴(kuò)張方面，這樣虧下去，結(jié)果很難想象。
電商分析師認(rèn)為，“現(xiàn)在純電商企業(yè)是靠交易規(guī)模來換取投資規(guī)模，但也容易被資本綁架，如果在資本市場遭遇寒冬，再融資困難時(shí)，企業(yè)在沒有供應(yīng)鏈基礎(chǔ)、盈利模式遠(yuǎn)未建立、物流設(shè)施多靠第三方物流，這種生存電商生存模式很難持續(xù)”。
韓德鵬：低價(jià)是用戶體驗(yàn)基礎(chǔ) 并永遠(yuǎn)是核心
低價(jià)無疑是國美競爭電子商務(wù)的重要砝碼，但國美網(wǎng)上商城總經(jīng)理韓德鵬卻認(rèn)為，“這僅僅是表現(xiàn)現(xiàn)象，供應(yīng)鏈才是低價(jià)競爭的核心本質(zhì)，而供應(yīng)鏈的全面打通，不是簡單的采購這么簡單，考量的是在家電市場把控的整體規(guī)模實(shí)力。”
韓德鵬坦言，“的確是規(guī)模帶來國美網(wǎng)上商城的全面低價(jià)，這種低價(jià)能力，是持續(xù)的、長期的、穩(wěn)定的低價(jià)供應(yīng)，是低價(jià)常態(tài)化銷售，而不是打價(jià)格戰(zhàn)，如果硬要說是我們打價(jià)格戰(zhàn)也行，取決于企業(yè)自身的實(shí)力，這是市場競爭的法則，而不是盲目的跟進(jìn)價(jià)格戰(zhàn)。”
業(yè)內(nèi)專家表示，“國美在家電零售領(lǐng)域的銷售能力和采購能力是無可比擬的，加上其全國布局的本地化自有物流配送網(wǎng)絡(luò)和專業(yè)服務(wù)體系，在線上做家電零售無疑具備先天優(yōu)勢。”
電商洗牌加速
對(duì)于網(wǎng)購市場愈演愈烈的低價(jià)競爭，韓德鵬表示，“在保持利潤合理的條件下，低價(jià)戰(zhàn)是值得去打的，采購規(guī)模帶來的低價(jià)效應(yīng)，我們只是保持正常的銷售，也能保證大部分商品低于市場水平，這是國美多年的經(jīng)營策略只是在線上體現(xiàn)出來更為直接和敏感一些。”
韓德鵬對(duì)《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》表示，“行業(yè)一直在洗牌，只是目前行業(yè)洗牌的速度在加快。韓德鵬表示，國美網(wǎng)上商城今年目標(biāo)線上家電最大，實(shí)現(xiàn)家電B2C市場第一。”
面對(duì)京東副總裁吳聲提出的“低價(jià)已經(jīng)不再是京東的核心”說法，韓德鵬表示，“保持低價(jià)銷售是競爭的基礎(chǔ)，低價(jià)永遠(yuǎn)零售企的經(jīng)營核心。”
韓德鵬透露，“在全網(wǎng)價(jià)格透明對(duì)比下，大部分家電及3C商品已經(jīng)做到了全網(wǎng)最低價(jià)，而且能夠保證大部分商品的盈利，因?yàn)楣⿷?yīng)價(jià)低，零售價(jià)自然低。即使是保持正常銷售，也能保證大部分商品價(jià)格低于行業(yè)水平，如果是階段性的低價(jià)，那只是促銷活動(dòng)，不叫真正的低價(jià)”
“我們監(jiān)測到從4月中旬開始3C數(shù)碼及電器商品的價(jià)格就不斷下降，一兩個(gè)月時(shí)間內(nèi)，包括空調(diào)、電視、冰洗產(chǎn)品等商品的價(jià)格將持續(xù)走低，國美網(wǎng)上商城家電價(jià)格降幅明顯。”一淘網(wǎng)分析師說。
據(jù)一淘網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，國美網(wǎng)上商城價(jià)格水平持續(xù)降低，在彩電、空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)、手機(jī)、數(shù)碼、電腦等品類商品中，價(jià)格優(yōu)勢保持在15-30%以上。
《經(jīng)濟(jì)半小時(shí)》記者也隨機(jī)進(jìn)行十件暢銷主流商品的價(jià)格抽樣對(duì)比，國美電器網(wǎng)上商城有四件商品是全網(wǎng)最低價(jià)商品排在全網(wǎng)第一位。這與國美網(wǎng)上商城打造“全網(wǎng)最低價(jià)平臺(tái)”的戰(zhàn)略定位有極大關(guān)聯(lián)。
韓德鵬說，“采取始終如一的低價(jià)銷售策略，以國美電器的采購實(shí)力帶來的議價(jià)能力，形成線上規(guī)模效應(yīng)，再以規(guī)模效應(yīng)再進(jìn)入低價(jià)銷售的良性循環(huán)，以促進(jìn)行業(yè)發(fā)展和保障商家、廠家、消費(fèi)者的共同利益，而不是盲目的發(fā)起低價(jià)戰(zhàn)或價(jià)格戰(zhàn)。”
線上低價(jià)戰(zhàn) 更需要本地化物流支持
據(jù)了解，國美網(wǎng)上商城自3月與當(dāng)當(dāng)網(wǎng)戰(zhàn)略結(jié)盟掀起“全網(wǎng)最低價(jià)”戰(zhàn)役、4月周年慶大捷、5月伊始，國美網(wǎng)上商城拋出20億促銷資源、5月、6月、7月連續(xù)三個(gè)月讓利總額超過5億元，在全網(wǎng)點(diǎn)燃低價(jià)戰(zhàn)火后，京東、天貓紛紛跟進(jìn)，國美商城、當(dāng)當(dāng)、蘇寧易購、京東、天貓一線電商陣營，全部進(jìn)入這場史上最大的電商價(jià)格戰(zhàn)。
IT分析人士表示，在國美等家電零售巨頭發(fā)起網(wǎng)購價(jià)格戰(zhàn)之后，家電降幅非常明顯。
一淘網(wǎng)對(duì)六大3C數(shù)碼及家電中類目(包括手機(jī)、筆記本、相機(jī)、電視、洗衣機(jī)、冰箱)中，每類目抽取了網(wǎng)友搜索熱度排名最高的30件商品共180余件商品進(jìn)行了抽查。對(duì)比結(jié)果發(fā)現(xiàn)，國美網(wǎng)上商城擁有價(jià)格優(yōu)勢的商品增長明顯達(dá)到了46%。
派代網(wǎng)CEO邢孔育認(rèn)為，國美畢竟是打過大仗的企業(yè)。家電零售領(lǐng)域中國美電器這類零售巨頭低價(jià)優(yōu)勢和物流優(yōu)勢較大。
分析認(rèn)為，國美網(wǎng)上商城在線下冰箱、洗衣機(jī)、彩電、空調(diào)等大家都本地化物流方面的強(qiáng)力支撐，現(xiàn)在從線下打到線上能夠迅猛發(fā)展具備這個(gè)實(shí)力。
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本文標(biāo)題：國美韓德鵬：低價(jià)永遠(yuǎn)是用戶體檢的核心
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