目前，在國(guó)內(nèi)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，大部分公司都處在燒錢圈用戶階段，真正賺到錢并形成成熟商業(yè)模式的公司不外乎兩種：一是應(yīng)用分發(fā)渠道商，二是手機(jī)游戲尤其是手機(jī)網(wǎng)游公司。
網(wǎng)龍91無(wú)線CEO胡澤民(騰訊科技配圖)
應(yīng)用分發(fā)渠道商的商業(yè)模式和傳統(tǒng)PC互聯(lián)網(wǎng)公司相似，都是通過(guò)倒流量賺錢，如出售下載位置，倒流量給游戲，倒流量給電子商務(wù)。隨著智能手機(jī)日益普及，智能手機(jī)用戶流量入口醞釀著巨大的市場(chǎng)空間和超額利潤(rùn)。
在網(wǎng)游業(yè)，網(wǎng)龍憑借魔域(微博)等原創(chuàng)國(guó)產(chǎn)網(wǎng)游一直處于國(guó)內(nèi)網(wǎng)游公司前五位置。在應(yīng)用分發(fā)渠道領(lǐng)域，近年來(lái)也異軍突起，91助手、安卓市場(chǎng)，這些應(yīng)用平臺(tái)則都屬于同一家公司——網(wǎng)龍91無(wú)線。
意料之外的藍(lán)海
在極易被壟斷和復(fù)制的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，尋找巨人未涉足之領(lǐng)域，并讓巨人望塵莫及是一件很難的事情。網(wǎng)龍91無(wú)線算是一個(gè)難得的成功例子。
2007年，喬布斯發(fā)布了第一代iPhone，當(dāng)時(shí)網(wǎng)龍91無(wú)線的創(chuàng)始人買了許多部iPhone回來(lái)發(fā)給員工們用，在感嘆這部手機(jī)將迅速改變世界的同時(shí)，網(wǎng)龍91無(wú)線也發(fā)現(xiàn)了蘋(píng)果生態(tài)鏈一些不適應(yīng)中國(guó)的地方。
“當(dāng)時(shí)我們發(fā)現(xiàn)蘋(píng)果的iTunes實(shí)在太難用了。” 網(wǎng)龍91無(wú)線CEO胡澤民笑著說(shuō)，iTunes的設(shè)置完全是依照美國(guó)人的使用習(xí)慣。“當(dāng)時(shí)我們只是想開(kāi)發(fā)一個(gè)內(nèi)部需求的應(yīng)用，沒(méi)想到這個(gè)應(yīng)用會(huì)大受歡迎。” 這個(gè)應(yīng)用名叫91助手——一個(gè)全平臺(tái)第三方智能手機(jī)管理軟件。
網(wǎng)龍91無(wú)線2011年財(cái)報(bào)顯示，91手機(jī)助手用戶5200萬(wàn)，安卓市場(chǎng)用戶數(shù)1290萬(wàn)。截至2012年3月底，兩大應(yīng)用分發(fā)平臺(tái)資源的累計(jì)總下載量已超過(guò)50億次。按網(wǎng)龍無(wú)線的說(shuō)法，前者覆蓋國(guó)內(nèi)80%的iPhone用戶，后者則覆蓋國(guó)內(nèi)50%的Android用戶，兩個(gè)渠道相加，網(wǎng)龍無(wú)線可算是國(guó)內(nèi)最大手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道之一。
91助手和安卓市場(chǎng)能迅速吸引龐大用戶群的原因不難理解。目前很火的蘑菇街、陌陌等應(yīng)用，在發(fā)展早期需要一批初始用戶，這些用戶的獲得非常依賴應(yīng)用推廣渠道，處渠道領(lǐng)先位置的網(wǎng)龍91無(wú)線無(wú)疑會(huì)是受益者。
“我們確實(shí)抓住了用戶的需求點(diǎn)，并在智能手機(jī)爆發(fā)前就已開(kāi)始布局這個(gè)市場(chǎng)，搶占了先機(jī)。”胡澤民表示，接下來(lái)，網(wǎng)龍91無(wú)線的目標(biāo)是繼續(xù)保持50%以上市場(chǎng)份額的領(lǐng)導(dǎo)地位。
“蘋(píng)果谷歌應(yīng)該感謝我們”
“關(guān)于上市，我們并不著急，按照目前計(jì)劃，應(yīng)該會(huì)在明年吧。”胡澤民表示。如果網(wǎng)龍91無(wú)線成功實(shí)現(xiàn)上市，很可能成為第一家主要依靠基于智能手機(jī)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)上市的企業(yè)。
對(duì)網(wǎng)龍91無(wú)線來(lái)說(shuō)，它還必須要處理好和蘋(píng)果、谷歌之間的關(guān)系。在91手機(jī)助手發(fā)展早期，iPhone的用戶一度是其賴以起家的核心用戶——那時(shí)，這些早期的iPhone用戶并不習(xí)慣使用App Store，而他們可以在“91手機(jī)助手”上很方便地下載到他們需要的應(yīng)用程序。而在谷歌官方應(yīng)用商店沒(méi)有進(jìn)入的中國(guó)市場(chǎng)，網(wǎng)龍無(wú)線的安卓市場(chǎng)幫助用戶更容易地使用谷歌應(yīng)用商店的應(yīng)用程序。
對(duì)此，胡澤民解釋，91助手讓大批用不慣蘋(píng)果iTunes的中低端用戶更好地使用iPhone，從而促進(jìn)了iPhone的銷量。“蘋(píng)果和谷歌應(yīng)該感謝我們，我們是他們?cè)谥袊?guó)的最大客服，我們?cè)诹x務(wù)幫他們宣傳，并在宣傳的時(shí)候，順便賺些零花錢�？偟膩�(lái)說(shuō)，他們還是利潤(rùn)的最大占有者。”他坦言，目前網(wǎng)龍91無(wú)線和谷歌、蘋(píng)果的關(guān)系都還不錯(cuò)，并不存在糾紛。
一定程度上，谷歌官方應(yīng)用商店沒(méi)有進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)給網(wǎng)龍91無(wú)線安卓市場(chǎng)留下了巨大的市場(chǎng)空間。而現(xiàn)在，胡澤民在談起這個(gè)話題時(shí)底氣十足：“現(xiàn)在，即使谷歌官方應(yīng)用商店進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，也未必能打贏我們。首先，谷歌不了解中國(guó)市場(chǎng)，不了解中國(guó)的開(kāi)發(fā)者;其次，目前我們的用戶量很大了，即使谷歌官方應(yīng)用商店進(jìn)入，也未必能趕得上我們;最后，除了安卓市場(chǎng)，我們還有其他產(chǎn)品，比如91助手已經(jīng)實(shí)現(xiàn)跨平臺(tái)，目前還沒(méi)有哪一款軟件管理產(chǎn)品能跨平臺(tái)。”
從手機(jī)到PC
不久前，工業(yè)和信息化部發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)手機(jī)用戶已突破10億;另一組研究數(shù)據(jù)則稱2016年我國(guó)智能手機(jī)用戶或?qū)⑦_(dá)到10億。智能手機(jī)承載的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)空間正越來(lái)越驚人。
隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)的愈發(fā)激烈，手機(jī)應(yīng)用分發(fā)渠道或?qū)⒚媾R洗牌。一位投資人曾預(yù)測(cè)，應(yīng)用分發(fā)渠道最終頂多能容納3家上市公司，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)不會(huì)重復(fù)為這個(gè)概念買單。
“現(xiàn)在各平臺(tái)都在討好開(kāi)發(fā)者。安卓市場(chǎng)推出了首發(fā)獎(jiǎng)勵(lì)政策，如果開(kāi)發(fā)者的應(yīng)用選擇在安卓市場(chǎng)首發(fā)，將獲得很好的廣告資源。此外，我們還實(shí)施積分政策，開(kāi)發(fā)者的積分積累到一定程度，可以兌換廣告資源，廣告資源可以自己使用，也可以賣給別的開(kāi)發(fā)者。”胡澤民表示。
由于網(wǎng)龍91無(wú)線的91助手、安卓市場(chǎng)等一批先入為主的應(yīng)用分發(fā)渠道已獲得了龐大的用戶群體，再加上做應(yīng)用商店的專業(yè)團(tuán)隊(duì)已越來(lái)越少，在這樣的情況下，應(yīng)用分發(fā)渠道行業(yè)馬太效益或?qū)@現(xiàn)，網(wǎng)龍91無(wú)線想要在未來(lái)獲取更多的盈利，需要保持現(xiàn)有分發(fā)渠道的市場(chǎng)占有率。而可能讓市場(chǎng)產(chǎn)生變數(shù)的，似乎只有騰訊、360這樣的傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)巨頭，但胡澤民表示他并不是很擔(dān)心。實(shí)際上，傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)公司還未進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用分發(fā)渠道領(lǐng)域，網(wǎng)龍91無(wú)線早向下延展至傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域。
去年，網(wǎng)龍91無(wú)線和360達(dá)成合作協(xié)議，成立合資公司。根據(jù)計(jì)劃，網(wǎng)龍先推出新版的91手機(jī)助手在PC端進(jìn)行推廣，在用戶量達(dá)到一定量后，通過(guò)手機(jī)下載等方式在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域推廣。“雖然PC終端和手機(jī)終端的系統(tǒng)、屏幕尺寸并不一樣，但由于91助手原本就是一個(gè)跨平臺(tái)產(chǎn)品，在技術(shù)上并不難實(shí)現(xiàn)。”胡澤民說(shuō)。
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網(wǎng)龍91啟動(dòng)開(kāi)發(fā)者合作計(jì)劃
5月10日下午，在GMIC 2012全球移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)上，網(wǎng)龍公司下屬專注于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的91無(wú)線宣布啟動(dòng)“91贏矩陣”開(kāi)發(fā)者合作計(jì)劃，廣發(fā)英雄帖，共贏移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)。
91無(wú)線已推出了91手機(jī)助手、安卓市場(chǎng)、熊貓看書(shū)等一系列流行的移動(dòng)應(yīng)用，覆蓋了應(yīng)用平臺(tái)、手機(jī)桌面、手機(jī)游戲、手機(jī)閱讀等移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用的熱點(diǎn)領(lǐng)域。截至今年4月底，91無(wú)線平臺(tái)已聚合了超過(guò)50萬(wàn)款游戲和應(yīng)用，近千萬(wàn)款壁紙、音樂(lè)、主題、電子書(shū)、視頻，成為國(guó)內(nèi)很有影響力的移動(dòng)應(yīng)用平臺(tái)。
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本文標(biāo)題：網(wǎng)龍91無(wú)線CEO：在蘋(píng)果谷歌身上賺零花錢
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