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啟明創(chuàng)投合伙人兼董事總經(jīng)理童士豪（TechWeb配圖）

作者：童士豪

花瓣、堆糖等興趣圖譜社區(qū)需要時(shí)間積累，我們不急著進(jìn)去，但會(huì)不斷觀察他們，跟他們保持關(guān)系。另一種打法是，先投資細(xì)分領(lǐng)域，因?yàn)檫@些成長(zhǎng)速度很快，我們也能夠知道他們的表現(xiàn)情況。

現(xiàn)階段賭團(tuán)隊(duì)

啟明領(lǐng)投蘑菇街B輪，并由我同事甘劍平做其董事，是因?yàn)榭春闷鋭?chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)具有淘寶DNA，創(chuàng)始人陳琪做過(guò)技術(shù)架構(gòu)和不同產(chǎn)品類(lèi)別，并且找到了懂媒體、懂商家的人才。

現(xiàn)在很多風(fēng)投陸續(xù)投資類(lèi)Pinterest模式的企業(yè)，既是賭概念，也是賭團(tuán)隊(duì)。Pinterest在美國(guó)成長(zhǎng)很快，大家都看好這個(gè)概念。但是Pinterest的成長(zhǎng)是需要時(shí)間積累的，這個(gè)過(guò)程中，憑什么給投資者信心呢？中國(guó)目前這個(gè)市場(chǎng)的進(jìn)入者都比較少，“賭團(tuán)隊(duì)”就變得很重要。

在這方面，PM (產(chǎn)品經(jīng)理)出身的人，風(fēng)投會(huì)更喜歡。Pinterest要做出一個(gè)社區(qū)來(lái)需要培養(yǎng)用戶(hù)的黏度性。好的PM會(huì)在處理海量圖片的時(shí)候更有經(jīng)驗(yàn)，也懂得如何去搭配技術(shù)人才，同時(shí)知道用什么算法來(lái)做推薦，盡量把大家喜歡的圖片放到前頁(yè)。在這個(gè)時(shí)候，其他BD (業(yè)務(wù)拓展)、銷(xiāo)售、推廣反而顯得不那么重要。

從這個(gè)角度講，美麗說(shuō)和蘑菇街的團(tuán)隊(duì)大家都喜歡，因?yàn)橹皠?chuàng)過(guò)業(yè)，在大公司呆過(guò)或者跟大公司打過(guò)交道，這樣的經(jīng)歷讓創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)知道什么是規(guī)模。

真正的社區(qū)在中國(guó)成長(zhǎng)需要時(shí)間沉淀，以培養(yǎng)用戶(hù)黏性，這是快不來(lái)的，我估計(jì)需要三到四年的時(shí)間。所以我們還不急著投資，但是會(huì)不斷觀察他們，跟他們保持關(guān)系。這其實(shí)也與啟明創(chuàng)投的投資風(fēng)格相關(guān)的。我們投過(guò)大眾點(diǎn)評(píng)，大眾點(diǎn)評(píng)是2004年就開(kāi)始做了，但等到2010年我們才投資。

現(xiàn)在整個(gè)Pinterest概念其實(shí)也有很多風(fēng)投在進(jìn)入，但我覺(jué)得不會(huì)重演團(tuán)購(gòu)的瘋狂。因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)更多是用互相殺價(jià)來(lái)吸引用戶(hù)，而Pinterest模式更多是要做出自己的風(fēng)格，讓用戶(hù)喜歡并沉淀下來(lái)。這種模式短期內(nèi)不需要燒很多錢(qián)，也急不得，而是要花功夫，花耐心，逐漸培養(yǎng)出用戶(hù)習(xí)慣來(lái)，砸錢(qián)是沒(méi)用的。

所以這一輪算是有價(jià)值回歸的感覺(jué)了。我也建議投了Pinterest的VC，不要急著去沖量，而是要讓用戶(hù)自己去選擇和改變。

服飾切入口

Pinterest在中國(guó)和美國(guó)的成長(zhǎng)土壤其實(shí)是不一樣的，主要是用戶(hù)興趣不一樣。

美國(guó)為什么那么多人喜歡上Pinterest？因?yàn)镻interest核心用戶(hù)是25到35歲的女性用戶(hù)，高收入家庭，有大學(xué)以上的學(xué)歷，在facebook上也較活躍。她們需要心靈上的釋放，需要進(jìn)入快樂(lè)的圈子。通過(guò)Pinterest，她們可以收集到很多漂亮的東西，可以有解脫壓力的地方，還可以同時(shí)跟好朋友在facebook上討論。

這批美國(guó)的用戶(hù)上網(wǎng)買(mǎi)東西已經(jīng)有十年了，現(xiàn)在更多的時(shí)間會(huì)花在心靈的慰藉上。而對(duì)于中國(guó)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，更多的女性用戶(hù)還在買(mǎi)東西的階段，而且網(wǎng)購(gòu)最多的是衣服，所以美麗說(shuō)、蘑菇街等網(wǎng)站靠衣服的切入點(diǎn)，把用戶(hù)的興趣明確掌握，能夠很快運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

社會(huì)化電子商務(wù)是Pinterest本土化的變種模式，這里面其實(shí)也有我的擔(dān)憂(yōu)。Pinterest在美國(guó)是一個(gè)非常大的社區(qū)，70%的用戶(hù)3天之內(nèi)至少拜訪網(wǎng)站一次，這種粘性的社交網(wǎng)站據(jù)美國(guó)知名天使投資人RonConway說(shuō)只有facebook可比，這樣的網(wǎng)站能夠在更快的時(shí)間內(nèi)沖起來(lái)。但是，中國(guó)的用戶(hù)更喜歡的模式是，當(dāng)她上去該網(wǎng)站的時(shí)候，很清楚知道在這網(wǎng)站上適合做什么？Pinterest給用戶(hù)一大堆概念，反而對(duì)中國(guó)的用戶(hù)不合適。

因此，我們覺(jué)得衣服這個(gè)垂直細(xì)分的切入口很好，上游通過(guò)興趣圖片分享形成女性購(gòu)物社區(qū)，下游鏈接淘寶。通過(guò)淘寶交易，形成一個(gè)完整的交易鏈條，轉(zhuǎn)化率很高。這樣的流量變現(xiàn)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資價(jià)值。

當(dāng)然這里面其實(shí)也是有風(fēng)險(xiǎn)的。衣服以外的領(lǐng)域能不能做起來(lái)，這需要時(shí)間來(lái)證明。此外，這種模式跟淘寶的關(guān)系比較微妙。中國(guó)在網(wǎng)上買(mǎi)衣服的年輕女孩子很多，但并不適合所有的白領(lǐng)用戶(hù)。如果你是35歲左右的白領(lǐng)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)蘑菇街并非合適你，但是蘑菇街可以先把這個(gè)流量累積起來(lái)。短期內(nèi)蘑菇街是有機(jī)會(huì)把服飾做好，如果拿到垂直網(wǎng)站第一名，將來(lái)就有機(jī)會(huì)跨到其他細(xì)分領(lǐng)域，所以我們先投了蘑菇街。

啟明投資了蘑菇街，并不代表我們不看好花瓣、堆糖等興趣圖譜網(wǎng)站。這其實(shí)是兩種不同的打法。(徐璧玉)

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本文標(biāo)題：啟明創(chuàng)投童士豪：投“類(lèi)Pinterest”砸錢(qián)沒(méi)用

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