TechWeb編輯推薦：“某國(guó)際品牌空調(diào)都是格力代工的，價(jià)格卻可以比格力賣的高1倍。國(guó)產(chǎn)品牌的質(zhì)量沒有問題，問題是國(guó)人不信任。所以我們就走先國(guó)際化再國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的路子。”國(guó)內(nèi)數(shù)碼家電生產(chǎn)商愛國(guó)者總裁馮軍上周出現(xiàn)在上海，他坦言，“對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌來(lái)說(shuō)，上海市場(chǎng)最難打。這是由特定的文化決定的。”
海外容易海內(nèi)難
人們都說(shuō)：“走出去難。”馮軍的觀點(diǎn)正好相反。“照相機(jī)市場(chǎng)一直是日本品牌的天下，愛國(guó)者的T3數(shù)碼相機(jī)卻依靠性價(jià)比高贏得了日本豐田的采購(gòu)大單。海外市場(chǎng)的熱銷給了我們闖蕩上海市場(chǎng)的勇氣。”馮軍告訴商報(bào)記者。對(duì)于上海市場(chǎng)，馮軍毫不避諱地承認(rèn)“難度很大。因?yàn)楦杏X上海人都喜歡洋品牌，會(huì)看不起愛國(guó)者這樣的國(guó)產(chǎn)品牌”。不過(guò)，“今年奧運(yùn)會(huì)的舉辦會(huì)是一個(gè)契機(jī)。倫敦奧運(yùn)會(huì)的舉辦會(huì)喚起人們對(duì)北京奧運(yùn)會(huì)的懷念，甚至喚起人們的集體覺醒。”馮軍說(shuō)，“所以，我們選擇這個(gè)時(shí)機(jī)進(jìn)入上海市場(chǎng)。”
愛國(guó)者品牌在國(guó)內(nèi)一直處于低端位置，很難跟國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)，如何解決國(guó)產(chǎn)品牌低端的形象？
馮軍認(rèn)為，這是心智的問題，國(guó)人現(xiàn)在還信不過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌。每個(gè)國(guó)家的產(chǎn)品都經(jīng)歷過(guò)這個(gè)時(shí)期，像松下、東芝等日本的電子數(shù)碼品牌也不例外。張藝謀的電影也是在國(guó)外獲獎(jiǎng)后才逐步被國(guó)內(nèi)觀眾接受，李娜也是在國(guó)外獲得網(wǎng)球冠軍后才逐步為國(guó)人所熟知。心智問題不能挑戰(zhàn)，愛國(guó)者也采取品牌“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的策略，品牌先“走出去”，占領(lǐng)國(guó)外市場(chǎng)，先掙外國(guó)人的錢。愛國(guó)者是奧運(yùn)和F1方程式賽車的合作伙伴，品牌在國(guó)外的定位比國(guó)內(nèi)高，產(chǎn)品定價(jià)也比國(guó)內(nèi)高。
原文鏈接：《愛國(guó)者馮軍：闖蕩上海市場(chǎng)要先“走出去”》
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