自去年下半年開始，團購網(wǎng)站開始進入寒冬時代，資金鏈斷裂、裁員、關閉地方站等消息不斷傳出。粗略計算，高峰時期的五六千家目前可能已死傷過半。今年以來，繼F團與開心網(wǎng)、窩窩團與趕集網(wǎng)的合作之后，最近又傳來F團并購高朋網(wǎng)的消息。此外，團購領先者窩窩團、美團、拉手等，也紛紛開始思考突圍方式、尋求新的模式。近日中華網(wǎng)科技就團購目前的現(xiàn)狀及O2O模式的發(fā)展采訪了千品網(wǎng)副總裁元鵬。
團購困境
元鵬認為團購模式目前所面臨的困難，短期來看是同行間的惡性競爭，千團大戰(zhàn)導致全行業(yè)的毛利率都處在很低的水平，普遍在5%-10%，遠遠低于Groupon在北美做到的40%，而推廣和運營成本卻居高不下，盈利遙遙無期；長期來看是模式本身的局限性，即團購只是一種促銷手段，不能為商家提供長期營銷，亦不能滿足用戶的理性消費需求，因此團購模式“長不大”。而選擇放棄、或轉型；這種行業(yè)內(nèi)的整合才剛剛開始，今年底，月收入千萬級別的團購網(wǎng)站應該不會多于5家。
面臨轉型
目前已有團購網(wǎng)站開始尋求新模式，向本地服務商城領域試水，吸引商家入駐。對此，元鵬認為團購網(wǎng)站的轉型，要么轉向實物為主，成為實物尾貨營銷平臺；要么轉向千品網(wǎng)所代表
的商城模式；他表示競爭的壓力肯定會有，但競爭的關鍵是誰有更好的管理水平，能夠在控制好成本的同時保持較高的發(fā)展速度和市場份額。團購浮躁的基因不能成就一家偉大的商城。而盲目轉型只能做到形似，而一家企業(yè)的基因往往是不可以隨意改變的。
O2O模式
元鵬介紹目前千品網(wǎng)定位于本地服務商城O2O(Online to Offline)模式，為商家開店，通過店鋪進行營銷活動，而用戶可以在商城中選擇自己真正需要的商品。團購在千品網(wǎng)只是作為一種促銷手段，就像現(xiàn)在京東、一號店這樣的B2C商城所做的一樣。對商家而言，千品網(wǎng)可以為商家長期營銷，對用戶而言，千品網(wǎng)可以滿足用戶的理性消費需求（買什么有什么，而不是“有什么買什么”）。
千品網(wǎng)與團購網(wǎng)站的本質區(qū)別是商城和一種促銷手段的區(qū)別，團購是千品網(wǎng)的一個子集，一種促銷手段。千品網(wǎng)的模式和管理風格，都是追求理性、穩(wěn)健，不會像團購網(wǎng)站那樣砸錢換規(guī)模，而會更看重實效。此外，千品今年的目標，是從規(guī)模上站穩(wěn)O2O行業(yè)一線品牌，從健康度上穩(wěn)居第一。
將布局移動互聯(lián)網(wǎng)
元鵬表示未來手機將會是O2O業(yè)務的主陣地，目前面臨的主要問題是手機支付的不成熟，和用戶習慣的養(yǎng)成需要時間。千品即將推出Android和Iphone平臺的手機客戶端，搶占競爭的制高點。
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本文標題：千品網(wǎng)元鵬：團購只是促銷手段 O2O模式更成熟
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