【通信產(chǎn)業(yè)網(wǎng)訊】經(jīng)過(guò)十多年的發(fā)展，中國(guó)電子商務(wù)突飛猛進(jìn)。以京東、當(dāng)當(dāng)為代表的B2C，以淘寶為代表的C2C，以拉手、美團(tuán)為代表的團(tuán)購(gòu)，都可謂是如火如荼。而其中，以服務(wù)于企業(yè)與企業(yè)之間交易的B2B，無(wú)疑是互聯(lián)網(wǎng)最成功的商業(yè)模式之一，其所創(chuàng)造的經(jīng)濟(jì)價(jià)值也遠(yuǎn)超其他電子商務(wù)模式。依中國(guó)國(guó)家商務(wù)部的數(shù)據(jù)，電商界熱衷的B2C、C2C等等，2011年其實(shí)只占GDP的1.6%，而B(niǎo)2B，2011年則高達(dá)52000億元，占GDP的11.4%。尤其是，業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為，B2B到目前為止仍然處于初級(jí)階段，其誘人之處遠(yuǎn)未被挖掘。
中國(guó)電子商務(wù)研究中心的數(shù)據(jù)也表明，中國(guó)B2B網(wǎng)站近年來(lái)如雨后春筍，已經(jīng)達(dá)到10500家。大的平臺(tái)網(wǎng)站如阿里巴巴、慧聰網(wǎng)，專業(yè)垂直網(wǎng)站如中國(guó)化工網(wǎng)、中國(guó)鋼鐵網(wǎng)等等，均取得了不俗的業(yè)績(jī)，紛紛在香港或國(guó)內(nèi)上市。
然而，B2B也逃不開(kāi)IT行業(yè)普遍存在的“馬太效應(yīng)”，超大的流量和強(qiáng)大的客戶基礎(chǔ)導(dǎo)致平臺(tái)強(qiáng)者越強(qiáng)，弱者越弱，贏家通吃。在這個(gè)行業(yè)也只有第一第二而無(wú)第三，后來(lái)者往往只能望強(qiáng)興嘆。
表現(xiàn)在B2B網(wǎng)站上，付費(fèi)用戶數(shù)直接決定著網(wǎng)站規(guī)模與營(yíng)收。以阿里巴巴“誠(chéng)信通”付費(fèi)用數(shù)為例，其B2B網(wǎng)站1999年上線，用了足足6年時(shí)間，2005年時(shí)終于達(dá)到10萬(wàn)付費(fèi)用戶級(jí)。然而，2006年、2007年、2008年，每年幾乎都以10萬(wàn)用戶量飛速增長(zhǎng)，到2009至2010年甚至達(dá)到一年20萬(wàn)付費(fèi)用戶級(jí)別。從2010年下半年開(kāi)始，誠(chéng)信通用戶數(shù)開(kāi)始走下坡路，到2011年年終，仍然有65.8萬(wàn)用戶為阿里付費(fèi)。
再來(lái)看看B2B平臺(tái)排名第二的慧聰網(wǎng)。3月26日，慧聰網(wǎng)對(duì)外宣布其“買(mǎi)賣通”付費(fèi)會(huì)員數(shù)達(dá)到10萬(wàn)人，也經(jīng)過(guò)了6年時(shí)間。從其收入數(shù)據(jù)推測(cè)，用戶數(shù)急速增長(zhǎng)的時(shí)間正好是在2010年，也是在這一年，阿里付費(fèi)用戶數(shù)非常巧合地開(kāi)始下降，似乎是在傳遞接力棒一樣。以兩家企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，以及排名第一第二的關(guān)系，讓人不由得想象：是不是阿里的用戶改投慧聰網(wǎng)了呢?
從絕對(duì)比值來(lái)看，阿里付費(fèi)用戶數(shù)依然占有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，誠(chéng)信通65.8萬(wàn)比買(mǎi)賣通10萬(wàn)，雙方比例為6.6：1。顯然，慧聰網(wǎng)離阿里巴巴還有一定的距離。但是，阿里下滑，慧聰增長(zhǎng)，雙方的距離可以預(yù)計(jì)將會(huì)越來(lái)越近。
在接受新浪訪談時(shí)，慧聰網(wǎng)CEO郭江認(rèn)為，“30萬(wàn)用戶應(yīng)該是B2B的最佳容量。”在他看來(lái)，“互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)用戶的惡性膨脹，站在用戶角度并不一定是福音。產(chǎn)品是否能夠容納?交易雙方的誠(chéng)信如何能夠保證?服務(wù)是否到位?用戶量太大，這些都是問(wèn)題。”郭江的話從阿里付費(fèi)用戶量的下降上，似乎得到了一定程度的驗(yàn)證。
我們?cè)賮?lái)比較一下阿里和慧聰?shù)氖杖朐鲩L(zhǎng)趨勢(shì)。從兩家公司公開(kāi)發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，阿里營(yíng)收增長(zhǎng)率呈整體下滑趨勢(shì)，2011年同比增長(zhǎng)16.6%，這比2010年的增長(zhǎng)率45.1%下降幅度極大。而慧聰網(wǎng)則整體處于上升趨勢(shì)之中，尤以2009—2011年最為明顯，2011 年全年?duì)I收達(dá)到 4.94 億元，比 2010 年增長(zhǎng)了約 26.2%。
顯然，慧聰一直在追趕阿里。怪不得郭江在新浪訪談上說(shuō)“每天都在研究阿里”。當(dāng)網(wǎng)友問(wèn)及為何慧聰贏不過(guò)阿里時(shí)，郭江放言：“慧聰今年整整二十年，前十年，了不起，后十年面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)落后了阿里，再十年誰(shuí)是老大真不一定。”
從目前市場(chǎng)格局來(lái)看，2012年的B2B格局，仍然是阿里巴巴寡頭壟斷，但慧聰網(wǎng)的發(fā)展勢(shì)頭亦令人驚喜。任何行業(yè)出現(xiàn)壟斷格局對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)都不是好消息，行業(yè)對(duì)慧聰網(wǎng)的膨脹式發(fā)展均滿含期待。
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本文標(biāo)題：張小湖：B2B一家獨(dú)大并非行業(yè)幸事
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