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陳年在2012黑馬大賽春季賽上發(fā)表演講

新浪科技訊 3月31日上午消息，由創(chuàng)業(yè)家舉辦的黑馬大賽春季賽今日在北京舉行。凡客誠(chéng)品CEO陳年就創(chuàng)業(yè)者需要的精神、凡客現(xiàn)狀發(fā)表演講，他強(qiáng)調(diào)凡客的定位是平價(jià)快直銷，而不是用價(jià)格戰(zhàn)求生存的平臺(tái)。

陳年在演講中強(qiáng)調(diào)，凡客是有品牌、態(tài)度的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌，定位是平價(jià)快直銷，“我們不是人云亦云、用價(jià)格戰(zhàn)求生存的平臺(tái)。”

陳年同時(shí)透露，4月3日凡客會(huì)就品牌方向上對(duì)外有所表示。

在演講中，自嘲起的太早而“有一些不清醒”的陳年選擇了堅(jiān)持、激情作為自己演講的關(guān)鍵詞。

陳年認(rèn)為，激情、敏銳度、執(zhí)行力和堅(jiān)持是創(chuàng)業(yè)者需要的品質(zhì)。除此之外，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該時(shí)刻懂得如何處理與用戶、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)和投資者的關(guān)系。“我們不可能面面俱到，讓所有人時(shí)時(shí)刻刻都感到舒服。但是我們無論如何不能疏忽和用戶的關(guān)系，用戶體驗(yàn)每日每夜都應(yīng)該放在第一位。”

陳年認(rèn)為，資本短期內(nèi)是投票器，長(zhǎng)期來看才是稱重機(jī)。“市場(chǎng)熱的時(shí)候大家比較狂熱。只有市場(chǎng)冷的時(shí)候，真正有利的公司才會(huì)顯示出真正的優(yōu)劣性”陳年說。從他的觀察看，近期資本市場(chǎng)的低迷讓從業(yè)者感到困惑和迷茫，但是“大家每一個(gè)人都能夠感覺到春天來了，春天真的來了”。(崔西伊文)

以下為陳年演講全文：

陳年：各位來賓、尊敬的牛文文，孫陶然都是我的老朋友，尤其是各位黑馬的大家早上好。

其實(shí)一想到早上起床我就特別難受，因?yàn)槲姨貏e不習(xí)慣早上起床。但是牛文文昨天用瑪拉莎蒂來接我，讓我很激動(dòng)，我第一次坐這個(gè)車，很不習(xí)慣。我掙扎了好久，把鬧鐘定在了八點(diǎn)。當(dāng)然還是有一些不清醒，如果有一些話說得不好，請(qǐng)大家原諒。

我這是第三次參加創(chuàng)業(yè)家組織的會(huì)，也可以說我是創(chuàng)業(yè)家成長(zhǎng)路上的一個(gè)見證人，我看到創(chuàng)業(yè)家同牛文文的一個(gè)構(gòu)想非常的現(xiàn)實(shí)，而且形成了在創(chuàng)業(yè)者中的一股力量，所以我在這里祝賀創(chuàng)業(yè)家。

今天我講三點(diǎn)，第一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)者需要什么?我講這個(gè)是因?yàn)槲覍?duì)李學(xué)凌到處講這個(gè)很生氣，李學(xué)凌寫了很多條微博來闡釋這一點(diǎn)，最討厭的是孫陶然還寫了一本書。我對(duì)這一點(diǎn)的認(rèn)識(shí)是如下幾條。第一個(gè)是激情，我覺得激情指的是什么?就是我們每個(gè)人作為創(chuàng)業(yè)者必須熱愛自己所做的事情。不管別人怎么說都要熱愛，我覺得這是第一條。

第二條是敏銳度，就是說我們應(yīng)該不放過一切可能的機(jī)會(huì)。無論讓自己生存還是發(fā)展一切可能的機(jī)會(huì)。這一點(diǎn)背后暗藏著學(xué)習(xí)能力。

三，執(zhí)行力，這個(gè)說起來容易，做起來最難。簡(jiǎn)單的說就是說到做到。

第四條價(jià)值觀，團(tuán)隊(duì)協(xié)作。這個(gè)也挺難的，因?yàn)槲覀兠總€(gè)人都會(huì)首自我的偏好和情緒所影響。甚至困擾，但這時(shí)候我們要勇于破除自己的困擾。我剛才看TV里面文文又蹦又跳，我覺得他不是這樣的人，他在TV里面表現(xiàn)的那么嗨，那就是他打破了自我。

最后一條就是堅(jiān)持，我稱之為忍耐，包括耐心的聽別人說話，尤其耐心的聽別人的職責(zé)，不辯解。最為困難的是應(yīng)該在困難的時(shí)候需要冷靜，這一點(diǎn)太難了。創(chuàng)業(yè)者需要什么，這是我講的第一點(diǎn)。

第二點(diǎn)是創(chuàng)業(yè)者需要處理的關(guān)系。我們通常說，十二年前當(dāng)我做卓越網(wǎng)的時(shí)候，我就說我們要處理以下四方面的關(guān)系，用戶、合作伙伴、團(tuán)隊(duì)、投資者。我們每一個(gè)人都努力的和我們周圍的關(guān)系和諧相處，但我們應(yīng)該很清楚，其實(shí)我們不可能面面俱到，讓所有人時(shí)時(shí)刻刻都感到舒服。但是我們無論如何不能疏忽和用戶的關(guān)系，用戶體驗(yàn)每日每夜都應(yīng)該放在第一位。第二個(gè)創(chuàng)業(yè)者需要處理的關(guān)系我就講這么多，很簡(jiǎn)單。

第三，我要講的是凡客誠(chéng)品的今天。過去半年，因?yàn)橘Y本市場(chǎng)的關(guān)系，資本市場(chǎng)讓大家困惑、難過、困擾，所以大家有很多很多的討論，甚至激烈的爭(zhēng)論。這個(gè)當(dāng)中我同意其中一點(diǎn)，這個(gè)觀點(diǎn)是市場(chǎng)熱的時(shí)候大家比較狂熱。只有市場(chǎng)冷的時(shí)候，真正有利的公司才會(huì)顯示出真正的優(yōu)劣性，我想凡客誠(chéng)品就是這樣的公司。凡客模式的優(yōu)劣性是什么呢?是品牌，是有態(tài)度，有精神的中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)尚品牌。不是人云亦云，用價(jià)格戰(zhàn)求生存的平臺(tái)。

凡客誠(chéng)品的定位是平價(jià)快直銷，我們的愿景是使人們時(shí)尚，從產(chǎn)品到服務(wù)，昨天如此，今天如此，明天還是如此。而且大家每一個(gè)人都能夠感覺到春天來了，春天真的來了。三天后在品牌這樣一個(gè)方向上，4月3日凡客誠(chéng)品會(huì)有所表示，請(qǐng)大家拭目以待，謝謝大家!

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本文標(biāo)題：陳年：凡客不是用價(jià)格戰(zhàn)求生存的平臺(tái)

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