溫州是中國民營企業(yè)，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展最活躍的地區(qū)，也是中國民營企業(yè)，民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展最早的地區(qū)；而溫州人也被稱之為東方的猶太人。溫州是新中國成立后最早的商品發(fā)祥地。從八十年代早期的八大王；到如今受媒體熱捧的溫州炒房團(tuán)以及飽受爭議溫州民間資金等等。從而出現(xiàn)了中國的具有特色的“溫州模式”。
溫州在制鞋領(lǐng)域，早期也因質(zhì)量問題飽受爭議。改革開放初期，溫州鞋革業(yè)得到空前發(fā)展，前店后廠作坊式的小廠大量涌現(xiàn)。但由于一些企業(yè)信用缺失，敗壞了溫州的聲譽(yù)。1987年8月8日，杭州城一把火燒毀了5000多雙溫州劣質(zhì)鞋，同時(shí)引發(fā)了全國其它地方“圍剿”溫州鞋。
也正是這把大火，燒醒了溫州人的質(zhì)量意識。溫州制鞋企業(yè)在市政府“質(zhì)量立市、名牌興業(yè)”思想指引下，痛定思痛，決心重振鞋業(yè)，組建了全國首個(gè)鞋業(yè)協(xié)會，開始抓監(jiān)管、重質(zhì)量、興科技。康奈集團(tuán)首開溫州機(jī)械化制鞋先河，引進(jìn)國外制鞋流水線，率先走上品牌興業(yè)之路。
因此溫州也有了鞋都美譽(yù)。從溫州制造到溫州創(chuàng)造，陸續(xù)出現(xiàn)了一批比如奧康、康奈、紅蜻蜓、意爾康等知名品牌。
我們一行來到了位于溫州甌海區(qū)澤雅鎮(zhèn)戈恬工業(yè)區(qū)想川生產(chǎn)基地，走進(jìn)工業(yè)區(qū)大門看著整齊的廠房，想川董事長于喜平笑著說：“這已經(jīng)是我們想川短短一年半時(shí)間第三次換廠房了。”
在于喜平董事長的帶領(lǐng)下，我們先是參觀了想川生產(chǎn)車間；于喜平董事長指著三條生產(chǎn)線說，我們想川最早的生產(chǎn)能力一天也就能生產(chǎn)兩三百雙鞋。如今隨著我們的客戶不斷的增加長，我們現(xiàn)今在的生產(chǎn)能力已經(jīng)達(dá)到了日產(chǎn)五六千雙的日產(chǎn)量。看著生產(chǎn)線上擺放各式漂亮的鞋；有休閑鞋、有皮鞋、有拖鞋;于喜平董事長隨手拿起一雙“想川 韓版 日常休閑低幫鞋 英倫潮流時(shí)尚板鞋 男鞋639說單這一款鞋，我們?nèi)ツ甑纳a(chǎn)量就達(dá)10萬雙。
走出生產(chǎn)車間于喜平董事長接著把我們帶到了想川的產(chǎn)品開發(fā)部，于喜平董事長手里拿著正在開發(fā)的一款鞋說，這款1045像這個(gè)款式我們想川就是針對網(wǎng)購人群開發(fā)的一款鞋。我們想川的產(chǎn)品非常適合如今網(wǎng)購物這一部份人群，個(gè)性化、流行時(shí)尚。我們每開發(fā)一款產(chǎn)品，都要做很長的市場調(diào)研。真正了解顧客的需求，滿足顧客的需求。
平凡的創(chuàng)業(yè)者，不平凡的創(chuàng)業(yè)夢想
參觀了想川的生產(chǎn)線和研發(fā)中心，想川品牌創(chuàng)始人于喜平把我們帶到了他的辦公室；走進(jìn)他辦公室的一瞬間，讓我們都很吃驚；他的辦公室非常簡單,甚至可以用簡陋來形容；和我們想象中富麗堂皇的董事長辦公室相去甚遠(yuǎn)；于喜平似乎看出了點(diǎn)什么忙說我們還在創(chuàng)業(yè)階段，辦公室非常簡單，與你們想象中的可能有一些差距。正說這話的時(shí)候，我們驚奇的發(fā)現(xiàn)在他辦公室的書柜上還擺放著一箱方便面。于喜平笑笑說：“平時(shí)工作太忙沒有時(shí)間吃飯，所有準(zhǔn)備了方便面。”從于喜平的話中，不難感覺到他已經(jīng)習(xí)慣了。
于喜平一邊泡茶一邊和我們談起了他的創(chuàng)業(yè)歷程。于喜平1976年出生于鄱陽湖畔-江西都昌一個(gè)貧民家庭；家庭兄弟姐妹五人，僅靠父親一點(diǎn)微薄的工資收入養(yǎng)家湖口。大哥高中畢業(yè)去了部隊(duì)，二哥也背起了行囊離開家鄉(xiāng)，外出成了打工的浪潮中的一員，姐姐初中沒畢業(yè)就輟學(xué)在家?guī)椭改阜N著莊稼，排行老四的于喜平，沒有來得及參加高考。為生活為迫也跟著二哥來到了溫州并加入了打工學(xué)徒的行列。生活的艱辛，受盡別人的白眼，在學(xué)徒時(shí)就不斷地刺痛著我不服弱的具有原始沖動的心靈，在內(nèi)心的深處種下了那種敢闖敢干、不畏艱難的創(chuàng)業(yè)精神。
于喜平他在溫州打工十年中，主要在鞋業(yè)打工。在工作中對鞋的生產(chǎn)、皮料、加工、設(shè)計(jì)、保養(yǎng)、營銷、性價(jià)等有較全面的了解。2009年，在兄弟姐妹的幫助下，他開始了小本創(chuàng)業(yè)，在都昌開辦了一家鞋店“千里鞋業(yè)”，由于產(chǎn)品價(jià)適中，適合當(dāng)?shù)厥袌�，�?dāng)年，就實(shí)現(xiàn)了贏利30多萬元，有了第一桶金后，他再次看準(zhǔn)網(wǎng)絡(luò)市場，在大哥二哥的資助下，毅然投資100多萬元，2009年底在都昌創(chuàng)辦了最大的網(wǎng)絡(luò)中心“1002夜”，成了九江當(dāng)?shù)氐淖畲蟮木W(wǎng)吧，初步償試為企業(yè)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷，開始接觸C2C、B2C，開出了屬于自己的淘寶網(wǎng)店，走上了電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的道路。
但是由于網(wǎng)店的利潤微薄，光靠鞋店的產(chǎn)品已遠(yuǎn)不能滿足他網(wǎng)店的需要，在開網(wǎng)吧的時(shí)間里，讓他思考了很多同時(shí)也讓他看到了電子商務(wù)前景.他也開始找到了自己的奮斗目標(biāo)，決定進(jìn)軍電子商務(wù),2010年開始申請?zhí)詫毶坛�，可是沒有多久于喜平感覺沒有自己的品牌終究是受制于人；沒有自己的品牌同樣也沒有辦法獲得淘寶的支持，比如沒有品牌授權(quán)，上大型的活動就是一個(gè)大問題。正因這一系列的問題讓他有了實(shí)現(xiàn)“網(wǎng)商廠商一體化”的商業(yè)模式。2010年5月，在江西都昌成功注冊“江西想川實(shí)業(yè)有限公司”，也成功申請了“想川”休閑鞋專用商標(biāo)。由于在江西沒有上規(guī)模的鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，無法實(shí)現(xiàn)規(guī)�；�，同時(shí)生產(chǎn)也出現(xiàn)各種各樣的問題。
于喜平的公司一度出現(xiàn)嚴(yán)重虧損，這讓他陷入痛苦的思考中，在那一段時(shí)間內(nèi)，他整整三天時(shí)間沒有出門把自己關(guān)閉在網(wǎng)吧包間中，三天后于喜平終于痛下決心將廠整體搬遷到中國鞋都——溫州。2010年8月他帶著三十幾個(gè)人的團(tuán)隊(duì)在溫州鷗海區(qū)郭溪鎮(zhèn)租下了一個(gè)近1000平方的工廠，開啟了他的電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)的之路。剛到溫州的那時(shí)場地小環(huán)境艱苦。但為了開發(fā)出自己的產(chǎn)品，于喜平不惜高薪聘請意大利的設(shè)計(jì)師。而他自己卻住在一個(gè)不足3平方的樣品倉庫空間，吃飯是靠路邊搭起的小鍋小灶。管理層和員工全是站著或是蹲在地上吃飯。在這樣的環(huán)境下他帶領(lǐng)想川這個(gè)團(tuán)隊(duì)拼命地、不知疲倦地工作。于喜平白天在車間忙生產(chǎn)；晚上忙網(wǎng)店一兩點(diǎn)睡覺。
就是在這樣艱巨的環(huán)境下，于喜平和他的團(tuán)隊(duì)終于開發(fā)出了屬于“想川”的第一款休閑鞋產(chǎn)品。驚喜之余于喜依然把質(zhì)量當(dāng)作公司發(fā)展的第一要?jiǎng)?wù)；注重產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，加強(qiáng)想川生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)、營銷團(tuán)隊(duì)的培養(yǎng)。一年中想川成功申請了淘寶商城和拍拍商城，還先后五次申報(bào)聚劃算活動，“想川”休閑鞋的品質(zhì)和性價(jià)比逐步被淘友們所傳頌。”想川品牌創(chuàng)始人于喜平一邊泡茶一邊向我們講述著他的創(chuàng)業(yè)故事。
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本文標(biāo)題：于喜平：借電子商務(wù)逆勢而上 創(chuàng)“想川速度”
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