陸只是聽孫正義描述了宏偉計劃，而且孫正義要他構(gòu)思三年后的計劃，想不到孫正義會有這樣的要求，但陸做什么事都很認(rèn)真，于是他全力以赴地思考三年后的計劃。陸回憶當(dāng)時的情景，苦笑著說：“我可是拼命去想三年后的計劃，畢竟這是工作嘛。只是，內(nèi)容已經(jīng)忘得一干二凈了。”
這應(yīng)該就是把握未來的首次嘗試。從那天開始，陸開始去孫正義住的公寓。漸漸地，他也開始不安起來：孫正義真的付得起月薪嗎？
孫正義開始神出鬼沒了。大學(xué)上課自不必說，趁著學(xué)習(xí)的間歇，他與莫澤爾博士碰頭、馬不停蹄地和團(tuán)隊成員開會。在他的行動以及熱情的驅(qū)使下，項目逐漸發(fā)展起來。
如果不能和孫正義碰頭，身為“雜務(wù)”的陸也沒法跟上項目的進(jìn)度。于是某一天，他在不經(jīng)意間向?qū)O正義建議說把自己的家作為辦公室。
那時，陸半工半讀，省吃儉用，在奧克蘭的蒂尤利普大街買了一套別墅，首付8000美元。他把閑置的房間出租，租金用來還貸，而起居室就作為公司的辦公室。
第一次發(fā)工資的時候，孫正義給陸的不是現(xiàn)金，而是一張1800美元的支票。但是，竟然被拒付了。在美國，把支票拿到銀行，如果賬戶金額不足時銀行會拒絕兌現(xiàn)，這就是拒付。明知不能兌現(xiàn)還開出支票，孫正義不是這樣的人，這與其說是陸對孫正義的了解，倒不如說是他對此深信不疑。
然而，第二次發(fā)工資的時候，依然是拒付。陸不由苦笑。孫正義四處奔走的身影浮現(xiàn)在眼前，恐怕連他自己也沒去留意戶頭還有多少余額吧？他對孫正義重新萌生了一種說不出來的敬畏之心。而且，從那以后孫正義也再沒有拖欠過工資。
孫正義對小數(shù)字并不在意，所以有的時候賬戶沒錢而發(fā)不出工資。那時，他雖然很善于把握大數(shù)字，但并沒有把小錢放在眼里，在他看來1800美元和180美元沒什么兩樣。
這種與眾不同的思維方式直到今天也沒有改變多少。他原本就沒有隨身攜帶錢包的習(xí)慣，有的時候還是身無分文地走出家門，在大街上閑庭信步。
當(dāng)時，帶語音合成功能的電子翻譯機(jī)尚未完成。把語音合成器作為單體零件，首先獲得在日本的獨(dú)家銷售權(quán)，由此孫正義邁出了實踐的第一步。只要導(dǎo)入語音合成，比如說在客人出入時響起“歡迎光臨”、“多謝光顧”的聲音，有助于增強(qiáng)客戶的信任感，提升商店的檔次。而且，也沒必要像以往那樣一個個切換磁帶聲音了。
莫澤爾博士和簽訂許可的National Semiconduct公司一交流，沒想到馬上就獲得了銷售許可。
在舊金山，有一條日本移民會聚而成的日本人街。陸沖進(jìn)日本人街，把資料翻譯成日語后發(fā)往各大日企：“現(xiàn)有語音合成器裝有芯片(集成回路)，是否可以和我們簽約，一手交錢，一手交芯片？”
回音很快傳來，二三十家大型制造廠紛紛前來咨詢，從200美元到300美元的芯片都有，一時間供不應(yīng)求。反響遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過預(yù)期，孫正義也是心情大好。“我要去日本。”不要猶豫不決，想到立馬去做，這是他一貫的準(zhǔn)則。雖然剛開始有些磕磕絆絆，M Speech System Inc還是飛快地運(yùn)轉(zhuǎn)起來。
但是新的考驗很快接踵而來，而且還是栽在了意想不到的地方。National Semiconduct后悔把銷售權(quán)轉(zhuǎn)給孫正義了，他們發(fā)出通告說：“沒有本公司下屬日本企業(yè)National Semiconduct Japan的許可，不得進(jìn)行銷售。”
這招真是陰險毒辣，擺明就是要封殺孫正義等人的行動。
孫正義對商界還很陌生，對簽合同并不了解，所以給對手鉆了空子。雖然孫正義向National Semiconduct Japan強(qiáng)調(diào)了簽約的合法性，雙方依然各執(zhí)一詞。孫正義盡管獲得了獨(dú)家銷售權(quán)，但實際并沒有正式簽約。最終雙方仍然無法達(dá)成共識，孫正義很少見地以嚴(yán)厲的口吻說道：“隨他們?nèi)グ伞?rdquo;
語音合成器的銷售就此終止，孫正義重新認(rèn)識到了簽約的重要性。如此一來，完成語音電子翻譯機(jī)就變得迫在眉睫了。
第一桶金
遭受了挫折之后，有人會就此收手，也有人并不放棄。此時，孫正義決定在語音電子翻譯機(jī)上搏一下。經(jīng)莫澤爾博士大力推薦，加之對孫正義的創(chuàng)意頗有興趣，切克·卡爾森也加入到項目團(tuán)隊中來。
切克也是UC伯克利分校的教授，在阿波羅飛船首次搭載微型計算機(jī)的時候，他就參與該項目并設(shè)計硬件。在了解了孫正義的創(chuàng)意后，他用了4個月的時間開發(fā)出硬件。那時的語音合成器還很龐大，搬運(yùn)十分不便。孫正義的基本設(shè)想是，把它改成小巧便攜的式樣，而且可以在機(jī)場等許多地方使用。“這一點(diǎn)很特別，Jung(孫正義)確實很擅長銷售。”
切克親自設(shè)計硬件，軟件則由弗蘭克·哈維負(fù)責(zé)。在切克完成工作、退出項目組后，孫正義還常常去他家拜訪。切克走后，技術(shù)員亨利·希特達(dá)克斯接手他的工作。亨利當(dāng)時每小時可掙50美元，對于孫正義今日的成功，他也是又驚又喜。
1978年9月23日正午，孫正義駕駛著半新不舊的保時捷914急急奔赴宇宙科學(xué)研究所。他找到莫澤爾博士，莫澤爾博士則笑容柔和，指了指隔壁的房間，切克在那里專心致志地組裝著機(jī)器。“一切順利，機(jī)器能動。”切克按了下試驗機(jī)黑色機(jī)箱的按鍵。
“Good Morning。”首先液晶屏顯示的是英語，然后按下“翻譯”鍵，畫面從英語切換到德語。“Guten Morgen。”機(jī)器發(fā)出了德語的聲音。孫正義一躍而起：“太棒了！”他拍了拍切克的肩膀，這真是值得紀(jì)念的一天。
然而，應(yīng)該是另一件事更有理由讓這一天成為紀(jì)念日。孫正義高聲宣布，他要和優(yōu)美舉行婚禮。
把試驗機(jī)包好，從九州直奔東京，孫正義的手也是不住地顫抖。他對自己深信不疑。
孫正義發(fā)明的是世界上第一臺語音電子翻譯機(jī)，它能進(jìn)行日語和英語的雙向翻譯。雖然還不能制成商品，但不管怎么說都是嶄新的發(fā)明。但是，孫正義的試驗機(jī)是否實用還不得而知。為了保證實用，這就要求對方企業(yè)首先必須具備使機(jī)器更小、更輕、更廉價的技術(shù)。
當(dāng)時在電子計算器領(lǐng)域，夏普和卡西歐的技術(shù)要優(yōu)于索尼和松下。他的首選是夏普。夏普是日本最早研發(fā)電子計算器的企業(yè)，也是電子技術(shù)的先驅(qū)。但是問題也來了，他真能說服夏普嗎？
孫正義有一套屬于自己的談判哲學(xué)，然而，和大企業(yè)交涉、讓對方認(rèn)可自己的發(fā)明，需要和形形色色的人打交道。對孫正義來說這畢竟是頭一回，他難免也有些忐忑不安。
他素來行事大膽，但也極其細(xì)心。對方一下子會問些什么問題？如果從一開始就沒什么要問的，那又該怎么回絕？這些都需要考慮周全、研究對策，結(jié)果他只是稍微熱了下身就直接上陣了。
推薦閱讀
南京大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院教授高波： “推廣房產(chǎn)稅應(yīng)先減稅”
房產(chǎn)稅改革正漸漸向攻堅階段邁進(jìn)。 財政部部長謝旭人3月18日在2012中國發(fā)展高層論壇上表示，要穩(wěn)步推進(jìn)房產(chǎn)稅改革試點(diǎn)，并進(jìn)一步研究制定房產(chǎn)保有交易環(huán)節(jié)的稅收改革方案。 在上海、重慶兩地試點(diǎn)已有1年周期的基礎(chǔ)上>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：孫正義第一桶金 一份100萬美元合約
地址：http://www.sh-jijian.com/a/43/20120322/43209.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示