阿里巴巴集團(tuán)董事長馬云
品牌是要有品位和口碑相傳的，廣告只會把你的成本越砸越高，高到客戶買不起。
品牌不等于廣告，廣告砸出來的只是知名度，品牌是口碑相傳的，品牌的“品”就是口碑相傳，“牌”是要有品位，有文化內(nèi)涵的，絕不是廣告砸的出來的。
廣告只會把你的成本越砸越高，高到客戶買不起。做品牌是需要時間的，品牌是要有品位和口碑相傳的，品牌里是帶有文化和精神，很多人誤以為廣告就等于品牌，做廣告會給你增加很多成本，做廣告的原因是什么：是你的產(chǎn)品什么都很好，也知道客戶非常需要，只是客戶不知道在哪里找到你，你做廣告是有用的；你現(xiàn)在客戶在哪里都不知道，客戶要不要你的產(chǎn)品都不知道，打廣告打出知名度有什么用呢？在沒有明確誰是客戶，你能給客戶帶來什么獨(dú)特的價值的時候，沒有一個可持續(xù)的質(zhì)量、團(tuán)隊、文化，廣告只會給你帶來知名度，光有知名度往往帶來的只是增加成本，而不是效益，而這個成本一定會轉(zhuǎn)嫁到客戶頭上，而客戶沒有必要也沒有責(zé)任為看你的廣告而付錢，憑什么因為你有知名度，我就買你的產(chǎn)品，更何況客戶還有更多更好的選擇。
馬云說，“我十年以來一直在忽悠，我倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導(dǎo)電子商務(wù)，倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神。六年前，我跟一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時間。四年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。二年前，他找到我激動地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。目前看來，被忽悠的人現(xiàn)在已經(jīng)受到了好處。”
馬云的“忽悠”精神
為期兩天的中國“首屆網(wǎng)商交易會”在廣州市流花展館舉行，該交易會由廣東省經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、廣東省信息產(chǎn)業(yè)廳、廣州市人民政府和阿里巴巴集團(tuán)聯(lián)合主辦。作為阿里巴巴的“扛把子”人物——馬云也到會場，再次為網(wǎng)商們、中國網(wǎng)民們、中國創(chuàng)業(yè)者們進(jìn)行“忽悠”。
當(dāng)天，計世網(wǎng)記者來到交易會現(xiàn)場。廣州市流花展館門口，蜿蜒排列著人頭，回轉(zhuǎn)幾個拐之后，向馬路無限延伸去。聽阿里的工作人員說，這里匯聚了來自上海、浙江等全國各地的網(wǎng)商。廣州市流花展館并不小，也是年年舉辦廣交會的大展館，但在這種高密集度下，人人都有點(diǎn)高原反應(yīng)，呼吸不上。這么多人，也僅僅只有小部分人能見到馬云，聽其忽悠。
會議上，主持人提及馬云，場上所有觀眾向中間的紅地毯簇?fù)碇�，無不像被無形的手掐住了脖子，使勁伸長觀望。在馬云出現(xiàn)的一霎那，場內(nèi)頓時出現(xiàn)歡呼聲和不安分的騷動。馬云的魅力不僅僅只是阿里巴巴創(chuàng)始人的身份，更是一個互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)布道者。
聽馬云的演講，也并不是一次兩次。每次講話其實也無不宣傳阿里巴巴集團(tuán)以及旗下的公司，但馬云的高明之處在于宣傳的落腳點(diǎn)不在于宣傳公司如何如何的好，而是升華到互聯(lián)網(wǎng)能為中國人做到了什么。馬云的演講，就像給在場的網(wǎng)商注射了雞血，各個崇拜、欣喜且斗志昂揚(yáng)。這樣的場景，毫不遜色作戰(zhàn)前，將軍激情洋溢的作戰(zhàn)宣言，士兵們急于赴死的激情。
馬云是能忽悠，而他的忽悠卻讓他的聽眾心潮澎湃。不，他不僅僅是在忽悠，他是在攝取人心。一個富有傳奇魅力的布道者�？纯此谶@次網(wǎng)交會上演講的攻心術(shù)吧。
一、你會做錯事或者你已經(jīng)錯了。馬云說，“我十年以來一直在忽悠，我倡導(dǎo)互聯(lián)網(wǎng)的精神，倡導(dǎo)電子商務(wù)，倡導(dǎo)網(wǎng)商的精神。六年前，我跟一個很要好的商人朋友交流，我說剛剛推出了淘寶網(wǎng)，希望他將生意搬到網(wǎng)上做。他說，再說吧，有很多的時間。四年前，我又說請將生意搬到網(wǎng)上，他說行了，我現(xiàn)在忙不過來。二年前，他找到我激動地說，為什么不早說，我現(xiàn)在的生意都被淘寶網(wǎng)上的孩子搶走了。
二、你還有可能補(bǔ)救。馬云說，十年后我希望在今天場地里坐著的人，絕大部分的人因為從今天開始的行動，今天推動網(wǎng)貨和網(wǎng)商的革命，十年后以成功者對自己對家庭成功的人站在這個臺上，對自己的家庭和世界負(fù)責(zé)任。馬云說，2007年火爆的股市不會回來了，真正要改變的是經(jīng)濟(jì)的結(jié)構(gòu)和商業(yè)的文明，商界新生力量的起來，我看到經(jīng)濟(jì)的恢復(fù)，我告訴所有的網(wǎng)商，在網(wǎng)貨交易會上感受的不是冬天，感受的是春天的來到，感受到的是希望的來到，因為世界進(jìn)入了非常大的變化。
三、教書育人，鼓勵進(jìn)取。馬云說，阿里巴巴走到今天是四大特征，未來的二十一世紀(jì)要想成功必須有四大特征：開放的胸懷、分享的精神、承擔(dān)責(zé)任、全球化的眼光。馬云說，我想證明一件事情，如果馬云可以成功，中國80%的年輕人都可以成功，憑什么，只有有關(guān)系的人可以成功，為什么只有膽大的人可以成功，成功者必須有智慧和誠信，因此世界的開放正在加快。
馬云不改師道之本，心術(shù)攝人。誰不想成為馬云，可誰又能成為下一個馬云？
打造互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)新世界
馬云在網(wǎng)交會上宣布，淘寶和阿里巴巴的網(wǎng)上開始在全球范圍內(nèi)招聘和尋求法律專家，經(jīng)濟(jì)學(xué)專家，社會學(xué)專家，人類學(xué)專家。
為什么請這些人？馬云打造未來的網(wǎng)規(guī)。網(wǎng)歸、網(wǎng)貨、網(wǎng)商將會創(chuàng)造新的世界。
網(wǎng)商的運(yùn)營環(huán)境已經(jīng)初步建立，馬云還要建造網(wǎng)商的人文環(huán)境，真正形成一個完整的生態(tài)環(huán)境。經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)有了，也要匹配上適應(yīng)的上層建筑。社會的形成也不過如此了。
馬云對于人文是很有天賦的，也是他擅長的。因為他實在太能“忽悠”了。
物質(zhì)與人文都有了，一個新的世界就此誕生。這是一個偉大的任務(wù)。
馬云說，“淘寶發(fā)生了很大的變化。我們必須對網(wǎng)上交易的規(guī)則，必須對賣家約束。晚上很晚的時候，在中國凌晨一點(diǎn)的時候上網(wǎng)，還可以看到旺旺上一片燈的亮起，到了晚上一點(diǎn)多還在上班，淘寶希望請人類學(xué)家研究賣家的行為，幾點(diǎn)起來，登陸過程中發(fā)現(xiàn)了什么事情，根據(jù)這些行為制訂游戲的規(guī)則。”
馬云的“忽悠”精神，創(chuàng)造了今天商業(yè)的奇跡，誰還會認(rèn)為這是忽悠呢？因為，他不僅僅忽悠，他能讓別人相信他的忽悠，因為他做到了。
在未來幾十或者幾百年以后，馬云的形體已經(jīng)灰飛煙滅，如果后世還能記住馬云這個名字，不知道慣于名前的頭銜是阿里巴巴馬云呢，還是教育家馬云？
推薦閱讀
【賽迪網(wǎng)訊】從2011年開始，電子商務(wù)B2B行業(yè)出現(xiàn)了一系列負(fù)面事件，阿里爆出誠信門，后來又拋出私有化方案，敦煌網(wǎng)陷身裁員門，網(wǎng)盛生意寶2011年業(yè)績大幅下挫，等等，業(yè)界唱衰B2B模式的聲音不絕于耳：夕陽西下、需要>>>詳細(xì)閱讀
本文標(biāo)題：馬云：品牌絕不是靠廣告砸出來的
地址：http://www.sh-jijian.com/a/43/20120322/43120.html
網(wǎng)友點(diǎn)評
精彩導(dǎo)讀
科技快報
品牌展示