分眾CEO江南春（TechWeb配圖）
Q卡（TechWeb配圖）
TechWeb編輯推薦：“當(dāng)一般人在人滿為患的巴士車上廝打，為自己贏得了一點(diǎn)空間而自我感覺良好時(shí)，陳天橋已經(jīng)坐上沒人搶的空車狂飆而去，令你望塵莫及。”
2006年，上海的某個(gè)夜晚，江南春被陳天橋的傳奇代理醍醐灌頂般地?fù)糁�。后�?lái)他也去弄了一輛空車，叫分眾。只是，2008年，江南春的空車就開始拋錨。2011年，偶像陳天橋的空車也拋錨了。這兩個(gè)對(duì)商業(yè)模式最癡迷的男人，宿命般地撞在2011年。陳天橋選擇了一種休克式療法——私有化;而江南春則在一段漫長(zhǎng)的孤單療傷之后，開始重聚元?dú)狻?/p>
這一次，他苦心孤詣的新作叫Q卡。不過(guò)，鑲嵌在電梯口的分眾，現(xiàn)在需要與狂飆突進(jìn)的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代賽跑。
新一代互動(dòng)液晶屏以及配套Q卡在七大城市亮相，激活量已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)張。
必須說(shuō)明的是，Q卡跟QQ沒關(guān)系。江南春是這么講Q卡是干什么的：
消費(fèi)者首先需要在某個(gè)寫字樓的分眾廣告屏那里，通過(guò)按鍵獲取一張Q卡，然后發(fā)短信到Q卡的激活平臺(tái)，讓該張Q卡與手機(jī)綁定。然后，在外出消費(fèi)時(shí)，找到就近任何一塊分眾LCD屏，在屏幕下方的感應(yīng)區(qū)刷卡，這樣，周邊的美食、教育、攝影、美容、網(wǎng)購(gòu)、健身等各方面的打折信息就會(huì)發(fā)送到該綁定手機(jī)上。
“互動(dòng)屏Q卡業(yè)務(wù)”，它的商業(yè)模式有些彎曲，不再像當(dāng)年在樓宇間貼一塊廣告框那樣簡(jiǎn)單明了，一舉驚人。盡管江南春常常赤膊上陣向同行和客戶解釋，但Q卡這東西到底是什么東西，很多人還是不明白。
江南春對(duì)理財(cái)周報(bào)解釋的時(shí)候，用了一串更讓人恍惚的字母和數(shù)字：“SOLOMO+O2O”。
“現(xiàn)在處于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，分眾在探索的事情實(shí)際上是SOLOMO+O2O。SOLOMO，social(社交)， location(位置)， mobile(移動(dòng))， 這3個(gè)最熱單詞的結(jié)合被一致認(rèn)為是媒體發(fā)展的一個(gè)重要趨勢(shì)。未來(lái)移動(dòng)端將更加網(wǎng)絡(luò)化、社交化，而手機(jī)定位信息，將會(huì)把傳統(tǒng)商業(yè)模式融入到移動(dòng)商務(wù)里，這波浪潮勢(shì)必比上一次更為兇猛。而配合O2O，也就是online to offline，線上線下聯(lián)動(dòng)，增強(qiáng)用戶體驗(yàn)。”
這樣，從形式上，分眾似乎從一個(gè)廣告代理公司就轉(zhuǎn)型為了數(shù)字媒體公司。這件事情讓江南春非常著迷。
“截至目前Q卡的激活量已經(jīng)超過(guò)250萬(wàn)張，我們的起步應(yīng)該說(shuō)還是不錯(cuò)的。今后我們?nèi)匀粫?huì)不懈地?cái)U(kuò)大Q卡的用戶數(shù)量。”江南春說(shuō)。
對(duì)此，著名IT研究專家方興東表達(dá)了保守的看法，他說(shuō)：“這個(gè)業(yè)務(wù)要形成規(guī)模還需要一定的時(shí)間，分眾本質(zhì)上來(lái)說(shuō)其傳播方式還是一種傳統(tǒng)媒體，新興的以手機(jī)、互聯(lián)網(wǎng)為代表的新媒體的發(fā)展，必定在一定程度上擠壓分眾的市場(chǎng)空間;另外，現(xiàn)在許多的優(yōu)勢(shì)新媒體公司也在積極合作，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，分眾未必見得有多大的發(fā)展空間，而且Q卡的模式也算不上是一個(gè)突破，未來(lái)媒體的發(fā)展趨勢(shì)是即時(shí)、互動(dòng)、隨時(shí)、隨地。”
一個(gè)富有洞察力的意見來(lái)自于一位與江南春相熟的PE界人士，他評(píng)論說(shuō)，江南春的“Q卡+互動(dòng)屏”新模式藏著一個(gè)龐大的野心，其實(shí)際上是將LBS(定位服務(wù))、團(tuán)購(gòu)、優(yōu)惠券、分眾廣告，甚至是麥考林的B2C模式(可寄送贈(zèng)品及購(gòu)物優(yōu)惠券等等)糅于一體的一種商業(yè)模式。
“就憑SOLOMO+O2O這個(gè)詞，就知道江南春是抓破了頭皮想出來(lái)的。”他說(shuō)，“這聽上去卻是非常美，但是我卻不知道怎么去定義它。一種最好的商業(yè)模式，一定是非常簡(jiǎn)明扼要的。結(jié)合優(yōu)惠、促銷、團(tuán)購(gòu)等方式的O2O模式也并非江南春首創(chuàng)，僅是他建立在分眾原有資源的基礎(chǔ)上的深化，從創(chuàng)新的角度來(lái)說(shuō)，Q卡業(yè)務(wù)遠(yuǎn)不及當(dāng)年的電梯樓宇廣告模式。”
原文鏈接：《江南春的新武器：Q卡決戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)》
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本文標(biāo)題：江南春的新武器：Q卡決戰(zhàn)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)
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