樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成(TechWeb配圖)
【TechWeb報(bào)道】2月28日消息，樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成今日接受媒體采訪時(shí)表示，樂(lè)蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不是化妝品B2C而是屈臣氏。今年，樂(lè)蜂網(wǎng)將進(jìn)行新一輪融資，主要用于達(dá)人孵化計(jì)劃。2012年，樂(lè)蜂網(wǎng)的目標(biāo)銷(xiāo)售額為30億。
樂(lè)蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是屈臣氏
樂(lè)蜂網(wǎng)CEO王立成表示，樂(lè)蜂網(wǎng)的本質(zhì)不是電子商務(wù)，也不是電子商務(wù)社區(qū)，而是一家自有品牌公司。
如果給樂(lè)蜂網(wǎng)找一家模式相近的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，王立成認(rèn)為是屈臣氏。全國(guó)化妝品零售總額在1500億-1600億之間，屈臣氏銷(xiāo)售額估計(jì)達(dá)140億-150億，占整個(gè)零售總額的10%。
“我比較尊重敬佩屈臣氏。其他電子商務(wù)做化妝品，在整個(gè)化妝品零售總額中都不足以談。”王立成說(shuō)。
王立成認(rèn)為，電子商務(wù)只是服務(wù)于品牌的一種工具，品牌可以依賴電子商務(wù)生存。“電子商務(wù)是下訂單，送貨到家。你買(mǎi)了IBM的電腦，售后服務(wù)你不會(huì)找電子商務(wù)平臺(tái)而是會(huì)找IBM。電商是橫著做，品牌是豎著做。”
他透露，樂(lè)蜂網(wǎng)目前有400款自主研發(fā)的產(chǎn)品，當(dāng)自主研發(fā)產(chǎn)品達(dá)到2000款時(shí)，會(huì)開(kāi)線下門(mén)面。
“達(dá)人經(jīng)濟(jì)”模型
樂(lè)蜂網(wǎng)自有品牌采取的是達(dá)人經(jīng)濟(jì)模式，為用戶提供由“美容時(shí)尚達(dá)人”打造的專(zhuān)屬女性的時(shí)尚解決方案。2011年，樂(lè)蜂網(wǎng)推出Jplus、Jmixp、Siqi、Kevin等四個(gè)達(dá)人品牌，每個(gè)達(dá)人品牌的實(shí)際投入都在1億以上，全年的總費(fèi)用投入在6億左右。
王立成介紹，國(guó)外達(dá)人經(jīng)濟(jì)模型有兩種，一是一個(gè)達(dá)人多個(gè)產(chǎn)品模型，而是多個(gè)達(dá)人一個(gè)產(chǎn)品模型。而樂(lè)蜂網(wǎng)是多個(gè)達(dá)人多個(gè)產(chǎn)品模型。今年，希望簽約20個(gè)達(dá)人。
王立成將達(dá)人分為三類(lèi)：明星達(dá)人、專(zhuān)家達(dá)人、草根達(dá)人。目前，樂(lè)蜂網(wǎng)以明星達(dá)人和專(zhuān)家達(dá)人為主。
同時(shí)，樂(lè)蜂網(wǎng)今日啟動(dòng)“孵蛋計(jì)劃”，將投資數(shù)億元打造草根達(dá)人品牌，這項(xiàng)計(jì)劃不僅包括美妝產(chǎn)業(yè)，還涉及服裝時(shí)尚產(chǎn)業(yè)，有想法、有經(jīng)驗(yàn)的美妝達(dá)人及新銳時(shí)尚設(shè)計(jì)師都有可能獲得樂(lè)蜂網(wǎng)的投資，創(chuàng)造屬于自己的美妝品牌。
將進(jìn)行新一輪融資
樂(lè)蜂網(wǎng)已經(jīng)成立三年半的時(shí)間。2008年，樂(lè)蜂網(wǎng)獲得紅杉資本投資，至今尚未進(jìn)行過(guò)融資。
王立成將融資分為三個(gè)階段：一是夢(mèng)想階段，是李靜與紅杉資本對(duì)未來(lái)達(dá)人經(jīng)濟(jì)的夢(mèng)想。
二是創(chuàng)新試錯(cuò)階段。公司現(xiàn)在并不缺錢(qián)，但正在考慮進(jìn)行一輪融資，主要用于達(dá)人培養(yǎng)計(jì)劃，預(yù)計(jì)投入幾億人民幣。不是每個(gè)達(dá)人都會(huì)成功，是一種對(duì)創(chuàng)新的試錯(cuò)。
三是復(fù)制成功的階段。簽約的20個(gè)達(dá)人中，對(duì)成功的達(dá)人進(jìn)行復(fù)制，可能通過(guò)IPO的方式融資。
今年目標(biāo)銷(xiāo)售額30億
王立成表示，2011年樂(lè)蜂網(wǎng)銷(xiāo)售額10億，自有品牌銷(xiāo)售額占4成。今年目標(biāo)銷(xiāo)售額是30億。
截至2011年底，樂(lè)蜂網(wǎng)注冊(cè)會(huì)員已超過(guò)500萬(wàn)人，目標(biāo)年底注冊(cè)用戶達(dá)到1000萬(wàn)，用戶二次購(gòu)買(mǎi)率達(dá)56%。
王立成透露，樂(lè)蜂網(wǎng)創(chuàng)辦前兩年略有盈余，去年開(kāi)始做品牌推廣，投入2000萬(wàn)元，預(yù)計(jì)今年將盈虧平衡。(可心)
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