加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通筆者曾經(jīng)在一家儀器企業(yè)從事企業(yè)內(nèi)刊的編輯，偶爾也會隨著公司的領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)絡(luò)各地的產(chǎn)品經(jīng)銷商和代理商。這些地區(qū)的代理商往往代理商多個廠家的產(chǎn)品。幾乎每家地區(qū)的代理商的前臺，都放著一大堆的各個企業(yè)的產(chǎn)品宣傳冊，雖然裝幀有區(qū)別，但是畫冊的構(gòu)架和內(nèi)容大同小異。我們詢問了代理商是否看仔細(xì)看這些畫冊，部分代理商表示不會仔細(xì)瀏覽，因?yàn)楹芏嗖煌放频漠a(chǎn)品參數(shù)幾乎都是一樣的。但是對于我公司的企業(yè)內(nèi)刊，很多代理商卻表現(xiàn)出濃厚的興趣。按照代理商的說法，他們代理一個企業(yè)的產(chǎn)品，不僅看產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格這些因素，同事也要明白該企業(yè)內(nèi)部是如何運(yùn)作的、企業(yè)文化、經(jīng)營管理如何，這些能激發(fā)一個商人的興趣，也會增強(qiáng)企業(yè)對于代理商的透明度，增強(qiáng)代理商對企業(yè)的信任。筆者統(tǒng)計(jì)了一下，代理商代理產(chǎn)品中比例最大的就是我公司的產(chǎn)品，我相信這其中有企業(yè)內(nèi)刊的作用。
開拓企業(yè)公共營銷關(guān)系
在中國的商業(yè)環(huán)境中，ZF、國企占據(jù)著重要的地位，這一點(diǎn)是存在的事實(shí)。很多企業(yè)是依靠著ZF以及國有企業(yè)生存下來的，國家政策以及企業(yè)動向可能會影響到部分企業(yè)的經(jīng)營。而ZF和國企的決策受到那些因素影響呢?智囊機(jī)構(gòu)。在我國這些智囊機(jī)構(gòu)包括行業(yè)協(xié)會、學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)等等。企業(yè)內(nèi)刊可以深入到這些結(jié)構(gòu)內(nèi)部，產(chǎn)生間接的影響，從而為企業(yè)制造發(fā)展的機(jī)遇。筆者接觸到一家物聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的內(nèi)刊編輯。他們的內(nèi)刊編輯委員會幾乎囊括了行業(yè)的知名專家和學(xué)者，通過定期約稿的方式，和這些人員建立了密切的關(guān)系。而這些人員能夠在產(chǎn)品訂單方面，為公司提供幫助。另外，該企業(yè)正在爭取該企業(yè)內(nèi)刊的刊號，如此一來，其公共關(guān)系的影響力將會進(jìn)一步擴(kuò)大。適合通過企業(yè)內(nèi)刊來進(jìn)行營銷的主要是科技企業(yè)、醫(yī)藥企業(yè)、電子企業(yè)等需要和學(xué)術(shù)機(jī)構(gòu)保持密切聯(lián)系的企業(yè)。
吸引潛在產(chǎn)品消費(fèi)者
很多企業(yè)的內(nèi)刊同時出版紙質(zhì)版和電子版。電子版可以通過互聯(lián)網(wǎng)以及移動互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行營銷。在這方面，地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)刊營銷走的最快。在一些房地產(chǎn)網(wǎng)站，都專門設(shè)有地產(chǎn)內(nèi)刊專欄，集中展示房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)刊，并且一些地產(chǎn)內(nèi)刊也擁有的一定的固定讀者。也能作為吸引產(chǎn)品潛在客戶的一種受到，同時也能擴(kuò)散品牌的營銷力。當(dāng)然，很多內(nèi)刊的閱讀體驗(yàn)還有待改進(jìn)和完善。
企業(yè)內(nèi)刊除過在營銷方面發(fā)揮作用之外，在凝聚公司向心力、弘揚(yáng)公司文化等方面，可具有可容忽視的作用，畢竟這些作用是內(nèi)刊最初設(shè)立的初衷。
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本文標(biāo)題：企業(yè)內(nèi)刊能給企業(yè)營銷帶來什么作用
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