中國(guó)商業(yè)資訊網(wǎng)訊：近期一家B2B網(wǎng)站，邀請(qǐng)了一名神秘營(yíng)銷高手為企業(yè)撰寫了系列的營(yíng)銷文章，僅其中的一篇文章就為網(wǎng)站帶來了上千萬元的收入。在互聯(lián)網(wǎng)、媒體、社會(huì)上都引起了極強(qiáng)轟動(dòng)，在營(yíng)銷效果不斷下降的時(shí)期，什么文章有起到如此具有殺傷力的效果。引起了記者的好奇：
一、事件背景揭密
一名不愿透露姓名的業(yè)內(nèi)人士說，B2B網(wǎng)站名為華貿(mào)網(wǎng)，CEO是互聯(lián)網(wǎng)資深人士郭濤。郭濤曾擔(dān)任中國(guó)建材在線總裁，兼任中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會(huì)專家委員。2011年他辭去中國(guó)建材在線總裁職務(wù)，創(chuàng)建了綜合B2B網(wǎng)站華貿(mào)網(wǎng)。上線伊始就獲得了上千萬的天使投資，網(wǎng)站會(huì)員突破百萬，發(fā)展勢(shì)頭迅猛。
而那位神秘的營(yíng)銷高手，是獲得“2010年度十大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家”、“2010年度中國(guó)電子商務(wù)(www.syrww.com)營(yíng)銷大師”，業(yè)界素有“互聯(lián)網(wǎng)軟文圣手”之稱的所志國(guó)。由于今年華貿(mào)網(wǎng)正在與幾家風(fēng)投公司，洽談第一期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額，準(zhǔn)備在此期間加大網(wǎng)站炒作力度和市場(chǎng)收入。
而郭、所二人的私交也甚篤，所以就以萬元一篇文章的高價(jià)，將宣傳策劃的重任交給了所志國(guó)。“軟文圣手”也確實(shí)未負(fù)重托，除了策劃出完整的營(yíng)銷思路外，撰寫的第一篇文章就吸引了幾百個(gè)企業(yè)對(duì)網(wǎng)站的關(guān)注，帶來了幾單大業(yè)務(wù)。
二、文章內(nèi)容揭密
作為記者，日寫千字已經(jīng)是最基本的工作內(nèi)容之一�？梢哉f，每一名文字工作者對(duì)自己的文筆和功力都是很有信心的。對(duì)一個(gè)事件、一個(gè)故事、一個(gè)品牌，不同的人都會(huì)有不同的表述角度和方式方法。從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的企業(yè)和網(wǎng)站，足有數(shù)百萬之多。很多企業(yè)也都聘有專業(yè)策劃或請(qǐng)公關(guān)公司，負(fù)責(zé)全部的宣傳營(yíng)銷。但為何偏偏只有，華貿(mào)網(wǎng)的這篇文章能在信息海洋中為企業(yè)帶來上千萬的收入呢？這篇文章到底有什么神秘的力量？還是文章有吸引人的包裝賣點(diǎn)？
記者由于作者所志國(guó)的手機(jī)一直關(guān)機(jī)，所以采訪了拉手網(wǎng)、瑪薩瑪索等知名電商網(wǎng)站的高管、易觀網(wǎng)上的數(shù)位專家，請(qǐng)他們分別闡述了對(duì)那篇文章的看法。大致結(jié)果為下列內(nèi)容：
1、文章只是準(zhǔn)確的闡述了作為綜合型B2B網(wǎng)站，華貿(mào)網(wǎng)區(qū)別于傳統(tǒng)B2B的營(yíng)銷模式，除了信息流還解決企業(yè)營(yíng)銷困難，切實(shí)的把握了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)需求。
2、文章內(nèi)容思路清晰，把華貿(mào)網(wǎng)的營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)列舉了出來，是一篇專業(yè)文章。
3、文章對(duì)傳統(tǒng)B2B與華貿(mào)網(wǎng)的優(yōu)劣分析到位，提出完整解決步驟，讓企業(yè)知道了與網(wǎng)站合作能得到什么，確實(shí)很專業(yè)。
4、寫出了網(wǎng)站與眾不同的優(yōu)勢(shì)，有大師風(fēng)范。
5、整體文章流暢、通順，不懂互聯(lián)網(wǎng)的人也能一目了然。
三、收入金額揭密
在互聯(lián)網(wǎng)寒冬未過的時(shí)期，任何一個(gè)網(wǎng)站的喜事，都可以稱為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)的喜事。所以，最讓人關(guān)注的自然也是網(wǎng)站通過這篇文章的真實(shí)收入。記者撥打了幾次電話，聯(lián)系上了華貿(mào)網(wǎng)的CEO郭濤先生。
郭濤先生說：請(qǐng)所志國(guó)進(jìn)行網(wǎng)站的包裝策劃，只是一個(gè)普通的營(yíng)銷手段。我們網(wǎng)站已經(jīng)正式聘請(qǐng)了所老師作為網(wǎng)站的研究院院長(zhǎng)。至于這篇文章能起到這么大的宣傳效果，也確實(shí)是出乎所有人意外。
至于實(shí)際的收入，是有幾個(gè)企業(yè)購(gòu)買了網(wǎng)站的廣告并且達(dá)成了營(yíng)銷服務(wù)協(xié)議。包括了建站、優(yōu)化、推廣等綜合服務(wù)，大概有200多萬元。另外一部分是由于網(wǎng)站在內(nèi)蒙，有一個(gè)線下牛肉干批發(fā)市場(chǎng)。一個(gè)看到文章的企業(yè)和華貿(mào)網(wǎng)達(dá)成了近700萬的長(zhǎng)期分銷合作�？傮w說來，確實(shí)是有上千萬的收入。但很多還只是合同金額，并沒有外界傳的這么神奇。還是希望大家，能多關(guān)注網(wǎng)站的服務(wù)，而不是營(yíng)銷的過程。
結(jié)束了對(duì)郭濤的電話采訪后，并且分析了業(yè)內(nèi)人士和一些專家的闡述，以及眾多網(wǎng)友的評(píng)論。記者認(rèn)為，只要企業(yè)采取的是正常的營(yíng)銷手段，最終被市場(chǎng)所接受。那么企業(yè)的營(yíng)銷就是成功的，也是無可厚非的。也許很多人認(rèn)為所志國(guó)寫的這篇文章平淡無奇，或者只是碰巧成功。但是作為一名文字工作者，記者深知要想寫出一篇能打動(dòng)讀者的好文章，沒有濃厚的功底和對(duì)生活的觀察，是絕對(duì)不可能的。在這里，記者也希望中國(guó)的互網(wǎng)企業(yè)也都能善用營(yíng)銷手段，取得更多的奇跡。
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本文標(biāo)題：小小的一篇軟文竟然創(chuàng)造千萬收入
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