國家統(tǒng)計(jì)局公布的數(shù)據(jù)顯示，8月份我國金屬切削機(jī)床總產(chǎn)量為5.6萬臺(tái)，環(huán)比下降了5.1%，比去年同期下降31.7%，機(jī)床形勢不容樂觀!與機(jī)床相配套的切削工具也受此影響，處于困境中。
切削工具是用來切或削要加工的產(chǎn)品部位的工具，是機(jī)床最重要的組成部分，并且其工作性質(zhì)導(dǎo)致它易損壞，因此切削工具購買重復(fù)率較高。但現(xiàn)在我國機(jī)床行業(yè)不景氣，切削工具市場也大幅萎縮，企業(yè)該如何走出這個(gè)困境呢?筆者認(rèn)為切削工具廠家可以通過以下渠道來提升銷量：
采購物美價(jià)廉的原材料
由于國外品牌多定位于高端，而我國切削工具企業(yè)多用于中低端機(jī)床，這就造成我國切削工具廠家所面臨的競爭主要來自于內(nèi)部的局面。面臨國內(nèi)其他中小企業(yè)的競爭，絕大多數(shù)廠家會(huì)采取降低價(jià)格來爭奪客戶的方法。而一旦降低了價(jià)格，勢必會(huì)影響到廠家的利潤，為了維持一定的利潤，廠家又會(huì)在生產(chǎn)上削減成本，這必然會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量下降。而這一切對企業(yè)的長期發(fā)展有極壞的影響。
怎樣才能既不會(huì)降低產(chǎn)品品質(zhì)，又能不提高產(chǎn)品成本呢?答案是在B2B平臺(tái)采購原材料。以阿里巴巴、世界工廠網(wǎng)(http://ch.gongchang.com/)為代表的B2B平臺(tái)所具有的廠家直銷模式可以降低采購成本，使得切削工具的生產(chǎn)成本進(jìn)一步降低。
免費(fèi)推廣
機(jī)床行業(yè)的推廣主要通過三個(gè)渠道：網(wǎng)絡(luò)、專業(yè)雜志、展會(huì)，據(jù)機(jī)床工廠店調(diào)查統(tǒng)計(jì)，機(jī)床行業(yè)的推廣費(fèi)用率在銷售額的3%以上。切削工具相對機(jī)床來說價(jià)格要低很多，加上本身利潤就不高，如果再花費(fèi)大量資金推廣，就很不劃算了。如何既達(dá)到推廣效果，又不用花費(fèi)太多的資金，這是很多廠家頭痛的難題。機(jī)床工廠店(http://jichuang.gongchang.cn/)下專設(shè)機(jī)床零部件與輔助設(shè)備分類，并對廣大廠家承諾：每年設(shè)置三千萬推廣基金，通過網(wǎng)絡(luò)、雜志、展會(huì)等渠道免費(fèi)幫助廠家推廣機(jī)床、切削工具，不成交堅(jiān)決不收費(fèi)!有成交僅收一點(diǎn)點(diǎn)服務(wù)費(fèi)。到機(jī)床工廠店推廣自己的產(chǎn)品不失為一條高投入產(chǎn)出比的捷徑。
優(yōu)質(zhì)采購
開發(fā)潛在客戶是銷售人員拓展業(yè)務(wù)的必經(jīng)之路，對切削工具銷售人員來講，機(jī)床工廠店是一塊寶地。因?yàn)樗瓤梢栽跈C(jī)床工廠店發(fā)布產(chǎn)品，免費(fèi)把切削工具推廣給廣大網(wǎng)絡(luò)用戶，又可給機(jī)床工廠店會(huì)員做配套生產(chǎn)，還可以銷售給機(jī)床工廠店的采購商。多管齊下，保管訂單滾滾來!
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本文標(biāo)題：世界工廠分析：切削工具如何提升銷量
地址：http://www.sh-jijian.com/a/34/20121008/87554.html
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