【作者：鄭峰】隨著搜索引擎營銷(英文簡稱：SEM)被越來越多的大、中、小型企業(yè)所關注。在管理SEM之時，很多企業(yè)對關鍵詞策略制定的問題上存在幾種錯誤認識，從而導致資金浪費：第一，亂買關鍵詞；第二，盲目爭第一；第三，競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手；第四，匹配不合理。針對以上的常見問題，接下來我們將進行詳細的講解，并給出建議以供大家借鑒。
一、亂買關鍵詞
在投放搜索引擎廣告時，很多企業(yè)認為，應該盡可能的選擇多的關鍵詞，然后為了確保每個領域都能概括，通常使用關鍵詞全買的策略。這種方法及認識，往往造成極大的浪費。很多熟悉搜索引擎的人都明白，搜索引擎廣告之所以比其他的廣告好，源于它的精準，然而這種“全投”的方式從根本上喪失了它的優(yōu)勢。
我們從一些中小企業(yè)了解到，通常出現(xiàn)這種情況的原因是他們不了解SEM，認為通過這種方式可以偷懶同時獲得不錯的流量和展示。但是從第三方監(jiān)測機構發(fā)布的數(shù)據(jù)來看，這種“亂買關鍵詞”的行為往往讓企業(yè)付出巨大的經濟代價。所以我們不建議這樣的形式，對企業(yè)來說效率較低。正如以前講過的，為了提升投放效果，可以選擇像開眼聚寶”這樣的SEM智能管理平臺來輔助管理推廣賬戶，此平臺可以跨越4大搜索引擎、按照行業(yè)、長尾詞、中心詞等智能推詞，并且可協(xié)助查詢關鍵詞的熱度等信息，在投放前就可以讓你心里更有譜。
二、盲目爭第一
從一些例子我們可以看出，很多人覺得排名在第一位是最好的，往往盲目爭第一。但從我們的分析結果可以看出，排位第一和廣告效果第一不完全是一個概念。如果第一位和第二位出的競價差距很大的情況下，爭搶第一位就會使推廣費用造成很大損失。
此種情況下，我們給出的建議是：嘗試撰寫優(yōu)質的廣告創(chuàng)意吸引目標用戶關注從而獲得和第一排位一樣，甚至比排位第一更高的點擊率，以實現(xiàn)提高廣告效果的作用。如果是投放額較小的企業(yè)，還可以嘗試避開投放高峰時間段（一般來說11時、16-17時、22時是一天中的投放高峰期）來避免激烈競爭導致的費用浪費。
三、競爭策略失誤，盲目壓制競爭對手
IT技術分析(www.17bianji.com)在制定競爭策略時，很多企業(yè)往往想壓制競爭對手。這個想法要求企業(yè)的整體策略就是要超越該競爭對手，并且競爭對手策略非常好，同時你的預算也足夠。也就是說，要學習競爭對手好的創(chuàng)意及策略，取其精華，去其糟粕。壓制競爭對手作為一種氣勢，可以選擇，但是如果在競爭對手犯錯誤的時候仍在盲目壓制，往往后果會比競爭對手還嚴重。首先肯定會造成巨大推廣費用的浪費，造成這種浪費原因則是企業(yè)不加分析的采用壓制策略。
在推廣經費允許、目標客戶重疊較多的情況下，可以采取壓制競爭對手的策略，借助競爭對手的智慧，取長補短，但我們給出的建議是，如果采取這種策略，就一定要多分析競爭對手，如果發(fā)現(xiàn)對手出現(xiàn)策略錯誤，那也是你反超的好機會。
四、匹配不合理
一些企業(yè)為了“廣撒網(wǎng)”，在選擇關鍵詞匹配方式的時候除了精確匹配、短語匹配之外，還大量選擇廣泛匹配。因為廣泛匹配最明顯的特點就是不可控性更高，不能精準的知道用戶是通過哪個詞到達頁面的，所以大量選擇廣泛匹配造成的浪費也最大。
所以我們建議企業(yè)在做推廣時，盡量以短語匹配為主，精準匹配為輔，少選或者不選廣泛匹配，同時配以否定匹配。
當然，知道了上面這些情況，并不等于就可以很好的管理搜索引擎營銷了，我們還有很多知識需要了解，這些將在接下來的文章中與大家分享。文/樂購網(wǎng)-www.sh-jijian.com
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本文標題：SEM關鍵詞策略失誤導致的四大浪費
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