百度最近K站K得瘋了，我身邊幾乎每個(gè)做百度站群的，排名都掉了，有一位朋友從20萬流量掉到5萬不到，還有一位朋友公司20人，但是排名全掉為0，一下子公司失去了流量來源!很可怕的事。我手上幾個(gè)正規(guī)站，部分排名都掉了。
我曾經(jīng)就思考過這個(gè)問題：如果光做SEO，百度K了你，還能怎么辦?
關(guān)于推廣，我們堅(jiān)持：千萬不要把所有的雞蛋放到同一個(gè)籃子里，目的就是應(yīng)對(duì)這一時(shí)刻。我們?cè)谀壳拔覀兊挠?xiàng)目，都加上了至少有3條較好的推廣渠道，這樣沒了一條、二條，這個(gè)項(xiàng)目都是成功的。我的得意之作就是近期收購(gòu)的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)，一個(gè)渠道就成為了其它項(xiàng)目的重要渠道。其它像淘寶SEO，直通車，百度SEO，微博，甚至我們?yōu)橐患业赇伿召?gòu)一些網(wǎng)站，保證渠道的多樣化。
電子商務(wù)是商業(yè)問題，不是技術(shù)問題。
我有篇文章中說我是一個(gè)淘寶新手，呵呵，我的確是個(gè)新手，因?yàn)槟壳拔也徊僮骶唧w項(xiàng)目，我擁有幾家淘寶店的股份，只提意見，不涉及具體經(jīng)營(yíng)。電子商務(wù)不是“技術(shù)”問題，而是“商業(yè)”問題，電子商務(wù)的流程是一通百通的，所有的問題，無非是“產(chǎn)品、推廣、銷售、經(jīng)營(yíng)”四個(gè)問題。尤其電子商務(wù)是玩轉(zhuǎn)化率的，就是多少潛在客戶看到，有多少客戶會(huì)買單，如果掌握了這條，電子商務(wù)“技術(shù)”算是掌握了50%了，我研究過超過500個(gè)電子商務(wù)銷售頁(yè)面，對(duì)于轉(zhuǎn)化率這條我認(rèn)為是我比較擅長(zhǎng)的。舉個(gè)例子，我們新的一位電子商務(wù)項(xiàng)目，目前招募運(yùn)營(yíng)總監(jiān)，他要懂什么?
首先談?wù)勎覀兘o他提供的資源：
1、優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。
2、代理商A。一家淘寶大店負(fù)責(zé)人，已經(jīng)答應(yīng)幫助我們做該項(xiàng)目的淘寶商城代理商。因?yàn)樗约旱捻?xiàng)目遇到了門檻，需要一個(gè)更大的機(jī)會(huì)。我此前已經(jīng)把我這個(gè)項(xiàng)目“推銷”給了他，他非常認(rèn)同;
3、代理商B。一家當(dāng)當(dāng)網(wǎng)店負(fù)責(zé)人也非常認(rèn)同這個(gè)項(xiàng)目，愿意接下當(dāng)當(dāng)代理;
4、淘寶大店的負(fù)責(zé)人手上還有一家淘寶產(chǎn)品攝影公司;
5、資金。已經(jīng)談下一筆不小的資金;
6、團(tuán)隊(duì)。已經(jīng)有了不錯(cuò)的左膀右臂。
7、推廣資源。我們還有一個(gè)團(tuán)購(gòu)網(wǎng)給他流量支持。
在這樣的情況下，他要懂什么?
答案就是他要懂的是整個(gè)電子商務(wù)運(yùn)營(yíng)思維，具體的銷售都是代理商或我們手中資源完成的!而他要判斷清什么時(shí)候推廣什么產(chǎn)品?跟廠家怎么對(duì)接?怎么把資金花在刀刃上，更好的扶持代理商?如何組建團(tuán)隊(duì)幫助自己?
這些都是跟具體的開一家淘寶店是兩樣的!這樣的人選，我們找遍了身邊的人才，只找到幾個(gè)，目前都在邀請(qǐng)中。再說說我目前在我們電子商務(wù)公司的分工，就是做四件事：
1、搞定投資。預(yù)計(jì)會(huì)簽約3家，目前已經(jīng)簽一家;
2、搞定人才。目前曾經(jīng)在網(wǎng)絡(luò)上一個(gè)月收入1萬以上的人才，目前我召集了10位，最強(qiáng)的現(xiàn)在公司月利潤(rùn)就過10萬，另外一位個(gè)人做網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目，月收入4-5萬。
3、搞定產(chǎn)品。我要幫助團(tuán)隊(duì)判斷好什么樣的產(chǎn)品可以做出一個(gè)比較大的規(guī)模。
4、搞定資源。除了以上三種外，我們還收購(gòu)一些淘寶店、個(gè)人網(wǎng)站。
至于具體他們?cè)趺蠢眠@些資源?怎么銷售?怎么管理?都是他們的事情。
創(chuàng)業(yè)期要分權(quán)
今天在公司就做了這樣一件事，把公司“分權(quán)”了。目前分為五個(gè)大團(tuán)隊(duì)，分別由五個(gè)負(fù)責(zé)人擔(dān)任，當(dāng)然，這樣的分法還不一定成熟，都需要慢慢提升。企業(yè)什么時(shí)候分權(quán)?什么時(shí)候集權(quán)?一般來講，創(chuàng)業(yè)期，一定要分權(quán)，這才能最大程度上刺激積極性。
前面講了，一個(gè)企業(yè)如果只有一個(gè)渠道，那么他必然面臨著一個(gè)極大的風(fēng)險(xiǎn)：這個(gè)渠道一旦消失，那收入便沒有了。在創(chuàng)業(yè)初期，資源有限的情況，也必然是聚焦于一個(gè)渠道。但是第一個(gè)渠道一旦穩(wěn)定，就應(yīng)該開拓下一個(gè)渠道。
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