四月、五月是假期大戰(zhàn)，也是商家營(yíng)銷的黃金時(shí)期，毋庸置疑，年中也是電子元器件行業(yè)的旺季。所謂假日營(yíng)銷，就是在利用節(jié)假日進(jìn)行的一系列營(yíng)銷活動(dòng)。假日營(yíng)銷是非常時(shí)期的營(yíng)銷活動(dòng)，是有別于常規(guī)性營(yíng)銷的特殊活動(dòng)，電子城、百貨、超市、網(wǎng)站、甚至是街邊的小攤販也會(huì)借助節(jié)假日進(jìn)行有力的促銷活動(dòng)。
那么，我們作為傳統(tǒng)的電子元器件行業(yè)又該如何借力假日實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的，簡(jiǎn)單的說，節(jié)假日應(yīng)該如何撈得一杯羹呢？
首先，要抓住節(jié)假日的性質(zhì)和意義，尋找好的切入點(diǎn)。
國(guó)家規(guī)定的公共假日元旦、春節(jié)、清明、勞動(dòng)節(jié)、端午節(jié)、中秋、國(guó)慶等，都是一個(gè)良好的切入點(diǎn)，抓住每個(gè)節(jié)日的元素和特點(diǎn)，比如中秋節(jié)，團(tuán)圓，相聚，嫦娥，等等的元素。借助節(jié)日，將產(chǎn)品包裝起來，可以開展一系列的促銷活動(dòng)。如果恰不逢這些大節(jié)日，那么連24節(jié)氣也是可以派上用場(chǎng)的。立春、雨水、驚蟄、春分、清明、谷雨、立夏、小滿、芒種、夏至、小暑、大暑……隨便取一個(gè)節(jié)氣那都是可以取其寓意，略施小計(jì)的。
其次，尋找產(chǎn)品新意，并對(duì)其包裝。
IC型號(hào)數(shù)量多如牛毛，說原裝那也是老客戶才會(huì)相信，那么要用什么來吸引顧客呢。價(jià)格，IC最誘人的，還是低價(jià)。越是低廉的IC，越是想買到更便宜的IC。價(jià)格戰(zhàn)也可以成為自己產(chǎn)品的創(chuàng)新點(diǎn)，另外，有些分銷商具有代理資格、或者原廠IC，也都是自身的優(yōu)勢(shì)，此外，我們還可以用節(jié)假日做網(wǎng)絡(luò)廣告，團(tuán)圓價(jià)、新春團(tuán)購(gòu)等等的醒目廣告，借助節(jié)假日的火爆流量以及關(guān)注度，獲得良好的反響。
再次，借助其他平臺(tái)節(jié)假日營(yíng)銷。
在節(jié)假日來臨之際，勢(shì)必會(huì)有很多網(wǎng)站會(huì)開展活動(dòng)，比如5月酷暑來臨，各大家電，商城都開展了以降暑為主題的宣傳活動(dòng)，更有的，是產(chǎn)品的升級(jí)，服務(wù)的深化。特別是華強(qiáng)電子網(wǎng)的專場(chǎng)活動(dòng)更是月月火爆，當(dāng)然像其他的電子元器件平臺(tái)也都相爭(zhēng)開展一些主題活動(dòng)。其實(shí)這種以假日為中心的營(yíng)銷手段商家百用不厭，顧客也是百受不煩。抓住消費(fèi)心理，利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，不花高成本，卻能夠帶來高利潤(rùn)，這正是營(yíng)銷之道。
假日營(yíng)銷固然是好，但是企業(yè)也要量力而行，不要貪婪過頭，適當(dāng)?shù)酿嚳薁I(yíng)銷，也還是要的。找準(zhǔn)下手點(diǎn)，剛?cè)岵?jì)，企業(yè)才能行得萬里船！
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本文標(biāo)題：電子元器件行業(yè)如何借力假日實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目的？
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