互聯(lián)網(wǎng)正在改變著用戶的行為和消費(fèi)方式，越來越多的企業(yè)由此走進(jìn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，都想借助這個(gè)擁有數(shù)億人的平臺(tái)搶占到更多的市場(chǎng)份額。
那么，利用傳統(tǒng)營(yíng)銷手段耕耘多年的企業(yè)或品牌應(yīng)如何創(chuàng)造自己獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略？誰能更有效的整合多種營(yíng)銷元素，進(jìn)行精準(zhǔn)傳播，誰就能在搶占市場(chǎng)贏利點(diǎn)的過程中占據(jù)先機(jī)。那么，又該怎樣在其中尋找創(chuàng)新和差異化的機(jī)會(huì)來“網(wǎng)”絡(luò)人心、構(gòu)建自己的品牌力？就品牌的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一話題，記者與深圳市正沃電子有限公司總經(jīng)理鄭東進(jìn)行了相關(guān)探討。
窮則變，變則通
中國(guó)元器件市場(chǎng)的成熟速度非常快，從產(chǎn)品到平臺(tái)到技術(shù)升級(jí)很快，所以必須實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷的全面升級(jí)。鄭東表示：所謂“窮則變，變則通。目前市場(chǎng)低迷，雖然自主品牌也加大了各種服務(wù)力度，希望借此吸引更多消費(fèi)者關(guān)注，但是成效微乎其微。如果不希望在互聯(lián)網(wǎng)上做一個(gè)信息孤島，就需要有效實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)宣傳。網(wǎng)絡(luò)推廣是目前投資最少、見效最快、效果最好的擴(kuò)大知名度和影響力的形式，是提高被推廣對(duì)象知名度、實(shí)現(xiàn)其預(yù)期目標(biāo)的最有力保證之一。對(duì)企業(yè)而言，做好8024.html"target="_blank">網(wǎng)絡(luò)推廣，可以帶來經(jīng)濟(jì)效益，對(duì)個(gè)人而言，可以讓更多人了解自己，認(rèn)識(shí)更多朋友。”
面對(duì)品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的市場(chǎng)，傳統(tǒng)的大范圍傳播、廣泛出擊的營(yíng)銷模式在市場(chǎng)上的威力已經(jīng)越來越小。對(duì)于發(fā)展中的中小企業(yè)而言，只有持續(xù)加大網(wǎng)絡(luò)開發(fā)和合理布局網(wǎng)絡(luò)，全力完善銷售網(wǎng)絡(luò)，從而進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有比例，才算是真正站穩(wěn)腳跟。
做曠野中一株獨(dú)木，不如置身一片茂密的森林
鄭東認(rèn)為，有選擇性地關(guān)注、積極的互動(dòng)，積累并擴(kuò)大專業(yè)性的社交網(wǎng)絡(luò)圈；注重行業(yè)內(nèi)的信息分享與交流，在一定程度上可以彌補(bǔ)信息不對(duì)稱的問題，也為尋找創(chuàng)新和差異化策略奠定基礎(chǔ)。
在網(wǎng)站策劃、建設(shè)、推廣、反饋等一系列環(huán)節(jié)中都涉及到了網(wǎng)絡(luò)推廣活動(dòng)。目前，正沃主要采取搜索引擎、友情鏈接、論壇信息發(fā)布、媒體網(wǎng)站等方法來進(jìn)行推廣。
網(wǎng)絡(luò)推廣重在推廣，意在通過推廣給企業(yè)網(wǎng)站帶來流量。鄭東表示：“搜索引擎一直青睞于高質(zhì)量的原創(chuàng)內(nèi)容，因此對(duì)于網(wǎng)站推廣而言，原創(chuàng)的內(nèi)容尤為重要。企業(yè)網(wǎng)站的信息相對(duì)比較少，因此一些關(guān)于公司的新聞、最近辦的活動(dòng)總結(jié)、產(chǎn)品的介紹等都可以適當(dāng)加工作為原創(chuàng)在資訊頻道發(fā)布。另外，合理布局關(guān)鍵詞，百度等搜索引擎嗅到新鮮的‘血液’之后會(huì)經(jīng)常光顧你的網(wǎng)站，權(quán)重和網(wǎng)站建設(shè)效果就不言而喻。”
磨刀不誤砍材工
企業(yè)在做網(wǎng)站營(yíng)銷、推廣的時(shí)候，有必要請(qǐng)教這方面的專業(yè)人士，比如網(wǎng)站建設(shè)中如何布局，標(biāo)題、關(guān)鍵字如何設(shè)置，內(nèi)鏈等相關(guān)知識(shí)，了解搜索引擎的基本原理，檢查網(wǎng)站內(nèi)部排版內(nèi)容是否利于優(yōu)化，真正讓內(nèi)容先“富裕”起來，再實(shí)現(xiàn)網(wǎng)站的整體“富裕”。
“或許有人說，SEM網(wǎng)站營(yíng)銷的重要性遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于SEO網(wǎng)站優(yōu)化，但只有以SEO網(wǎng)站優(yōu)化作為根基和保障，SEM網(wǎng)站營(yíng)銷才能事半功倍。”鄭東說。
除此之外，網(wǎng)絡(luò)推廣還包括QQ和MSN昵稱、郵件列表、網(wǎng)站推廣同盟網(wǎng)站、電子雜志、硬廣告投放等多種營(yíng)銷推廣方式。
心動(dòng)不如行動(dòng)
“再好的想法也只是空中閣樓，很多時(shí)候我們?cè)倏磩e人介紹推廣經(jīng)驗(yàn)的時(shí)候，聽到的最多一句話就是‘堅(jiān)持，并且持之以恒’，成功沒有速成藥，很大程度上是因?yàn)閷?duì)自己的方法自信，并且不斷地實(shí)踐，并在實(shí)踐過程中不斷完善，最終成功。”鄭東如是說。
網(wǎng)站營(yíng)銷模式已經(jīng)無處不在，不論你的網(wǎng)站是何行業(yè)，不論你是否愿意，互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)代已然需要線上線下的各種營(yíng)銷方法，只要你懂得營(yíng)銷概念和良好的營(yíng)銷創(chuàng)意思路，那么你必將讓網(wǎng)站利益實(shí)現(xiàn)最大化。
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本文標(biāo)題：善用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 搶占市場(chǎng)盈利點(diǎn)
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