SEO是一個很好的推廣方式，不但性價比高，而且效果還不錯。但不是人人都能熟練掌握SEO技術(shù)，不是人人都有能力將指定的關(guān)鍵詞優(yōu)化到搜索引擎結(jié)果的首頁，對于那些沒有條件實施SEO，卻又想在搜索引擎結(jié)果而中搶占好的排名的公司來說，該如何解決呢?答案就是競價排名，在競價排名體系中，我們可以直接通過花錢的方式來獲取好排名，出的錢越多，排名則越高。由于競價排名極具優(yōu)越性，所以他已經(jīng)成為了首選的推廣方法。那么在操作競價推廣時我們需要注意的關(guān)鍵點有哪些呢?
1、關(guān)鍵詞精準度
關(guān)鍵詞的選擇是競價排名的重心之一，而選擇關(guān)鍵詞最重要的原則就是要精準，這里說的精準，不僅僅是像SEO選擇關(guān)鍵詞那樣，只要選的關(guān)鍵詞與網(wǎng)站業(yè)條有關(guān)，然后有一定的搜索量即可，而競價關(guān)鍵詞關(guān)鍵是要有轉(zhuǎn)化率，至少需要滿足以下兩個條件：①搜索該詞的人有明確的消費需求與能力;②搜索該詞的人的人很容易轉(zhuǎn)化成我們的用戶。
就拿我們的推廣站來說吧，這個網(wǎng)站是一個骨科醫(yī)療站，主要是治療頸腰椎這類的骨科疾病的，參與競價的關(guān)鍵詞有很多，我只是選擇了其中的一個，看下圖
是以“治療頸椎病”為關(guān)鍵詞，在我看來他是基本符合了以上這兩個要求，首先用戶已經(jīng)明確自己患上了頸椎病，在尋找治療的方法，他在搜索這個詞，即表明他有這個消費需求，同時，他在看到比較好的治療方法之后，也很容易形成一個轉(zhuǎn)化。所以個人認為這個關(guān)鍵詞的選擇是很好的。
3、話術(shù)的設(shè)計
我們看到在競價標題的下邊有一小段描述的話語，這也是非常關(guān)鍵的，這是吸引用戶來點擊的很重要的一步，如果你的描述不夠吸引人，用戶甚至不會去點擊他，那就沒有下面的話題了。首先我們知道這一段描述是有字數(shù)限制的，在左側(cè)的推廣鏈接發(fā)布里字數(shù)限制應(yīng)該是40字以內(nèi)的，這就要精簡的突出我們的最大的一個優(yōu)勢所在。比如我們就是突出的“全國三甲”以及“專業(yè)”。也可以選擇突出一些獨特的療法，或者其他，這里就自由發(fā)揮了，最好是站在用戶的角度去想用戶看到什么之后點擊欲望會更強烈。
2、引導(dǎo)頁即著落頁面的設(shè)計
即使選的詞精準，通過該詞帶來的用戶有很強的消費欲望，但是也不代表用戶來到我們的頁面就會馬上下單，將用戶吸引到頁面中只是完成了第一步，能不能讓用戶下單，還要看引導(dǎo)頁能不能打動用戶，而引導(dǎo)頁就是用戶搜索一個詞后，單擊進去所看到的頁面，也叫落地頁，一個成功的引導(dǎo)頁，應(yīng)該圍繞用戶行為及特點設(shè)計，至少應(yīng)該符合以下5個要求：
�、俑鶕�(jù)目標用戶群的特點與喜好進行設(shè)計
②能夠給用戶足夠的信任感
�、厶峁┑膬�(nèi)容是對用戶有幫助的
④能夠解答用戶心中潛在的問題
�、菽軌虼偈褂脩袅粝滦畔⒒蚺c我們?nèi)〉寐?lián)系。
還是以上邊的例子來說，我們點擊進去之后會發(fā)現(xiàn)(只截了一小部分的圖)
跳轉(zhuǎn)到的落地頁面給出了一個很好的引導(dǎo)作用，首先這個落地頁面不是首頁，是一個欄目頁，如果能給到具體的文章頁可能會更好。不過在此頁面最醒目的位置給出了與治療頸椎病的方法最相符的標題即“頸椎病最好的治療方法”，所以此頁面所提供的內(nèi)容是對用戶有用的，能夠幫助用戶解決問題。我們看到下邊的一些小標題是給出的與之相關(guān)的一些文章，不僅可以讓用戶更詳細的了解到更多的相關(guān)信息，從另一個角度來說，還提高了用戶的黏性。
以及結(jié)合頁面上的一些圖片和視頻更加讓用戶相信這個網(wǎng)站的專業(yè)性，從而給用戶足夠的信任感，從而提高轉(zhuǎn)化。
在滿足用戶的一、二、三、四點之后，基本已經(jīng)可以進入到商務(wù)通流程，與網(wǎng)站客服進行對方話，進而就很有可能產(chǎn)生預(yù)約并得到轉(zhuǎn)化了。到此競價的效果就達到了。
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本文標題：競價推廣的3個關(guān)鍵點
地址：http://www.sh-jijian.com/a/34/20120606/65973.html
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